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中兴华为携金融利器挺进欧洲
2009年2月24日 10:46  21世纪经济报道  

    在西班牙巴塞罗那举行的全球电信展上,中国电信业者蓬勃的身姿,成为全球经济衰退阴影下难得的一道春日阳光。

    当全球GSM协会CEORobConway、电信设备巨头爱立信CEOCarl Henric Svanberg以及全球顶级运营商意大利电信CEO Franco Bernabe等电信巨子们坐在“全球电信峰会”的主席台上,沉重地呼吁各国政府“放宽(电信)频谱管制,以刺激萎靡的全球经济”时,中国的电信设备商中兴通讯总裁殷一民饱含底气地宣布:“中兴正在与中国开发银行就150亿美元的对外融资计划进行讨论。

    ”在全球金融动荡不迭之际,这150亿美元无疑为中兴进攻西欧市场增添了一把金融锐器。

    “金融危机来了,中国有这么多外汇储备,用它来干点什么事?”中兴通讯驻西欧片区负责人蔺成对本报记者轻松调侃:“我们更有能力来提供卖方信贷,把钱与设备一起整合走出去,这对中国电信公司和金融机构都是一个机会。”

    与此同时,全球GSMA协会董事会主席AlexanderIzosimov宣称,将移动通信发展成为“当前全球经济一条新生命线”的,并不是GSM和WCDMA起源地的西欧各国,而是受3G发牌带动而成为全球电信新增投资最大市场的中国。本届电信展会刊则以“中国开始建设3G,但印度(3G)继续延迟”为标题描述了对世界上两大最受关注市场的不同情绪:文章引用了中国联通董事长常小兵在大会上反复强调的“正在铺建一条2G与3G融合的道路”,勾画出令人无限遐想的中国3G市场前景,同时也以失望的语调引用了印度运营商IdeaCellular首席执行官RajatMukarji的话——“印度原计划上月发牌的3G牌照因资费和频谱等原因而推迟,未来4-6个月我们都不会看到任何(发牌)迹象”。

    巴塞罗那全球电信展上,与欧美成熟市场甚至印度这样的新兴电信市场正遭受增长停滞或放慢的困扰、各国金融机构谨慎放贷、运营商们紧缩投资使各大设备商增长乏力相比,中国3G市场正处于建设高峰期中,加上快速全球化的中兴、华为迅速崛起,显得格外引人注目。以此看来,中国电信业全球崛起的时代,真的到来了吗?

    逆市挺进欧洲

    中兴通讯正步步为营加紧进军欧洲,成为金融危机下解读“中国优势”的一个最好样本。2005年,蔺成率队到巴塞罗那参加当年的电信展时,中兴通讯的展台仅是一个简陋的小棚。四年之后,同样的展馆里,中兴的豪华双层展台占据了展会中央最显著的位置,与正对面的华为展台毗邻。

    “今年我们定义为西欧开拓年。”蔺成说,经过四年的精耕细作,中兴已经与西欧绝大部分高端运营商建立起稳定的沟通合作机制,并且在系统设备及终端销售上获得一系列重大突破——2007年2月与沃达丰签署终端产品全球合作框架协议,从而成为沃达丰全球GSM终端合作伙伴;2008年4月再次与沃达丰签署系统设备全球合作框架协议,产品覆盖GSM/UMTS/光传输等在内的全线系统设备,这意味着已经拿到进入沃达丰设备供应商“短名单”通行证;2008年2月与三大WCDMA运营商之一和黄3G签署HSDPAModem全年供货合同,为和黄英国、和黄爱尔兰等多家子公司提供相关设备;截止到去年上半年,中兴与全球前10大WCDMA运营商中的6家达成终端供货合约;与此同时,中兴位于欧洲的员工也从2004年的1人发展壮大为500人,遍布西欧9个国家共16个办事处。

    而华为在2005年便进入了沃达丰的“短名单”。在本届电信展期间,西班牙电信宣布,其德国子公司“德国O2”将在今年下半年为用户提供由华为承建的一个下行峰值速率高达28Mbps的HPSA+移动宽带网络,这也是全球首个速率高达28Mbps的移动宽带网络,而类似的欧洲案例越来越多地被华为收入囊中。

    蔺成告诉记者,金融危机的到来并没有影响到中国设备商的业务,与之相反,中国的研发成本优势加上中国公司灵活、高效的反应能力,在攻克传统大运营商上很有杀伤力,与此同时,欧洲仍然不断有新运营商产生;金融危机使那些新兴的欧洲运营商融资环境变差,而这正是中国公司借助中国庞大外汇储备提供良好信贷服务,从而提升竞标能力的大好时机。

编 辑:闫俊平
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