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中电信启动C网终端最大规模招标
2009年3月24日 07:23  新浪科技  

    3月24日消息,知情人士透露,就在中国电信首批省市开始3G商用放号之际,中国电信又开始了第三次CDMA手机招标,此次集采针对2G手机,招标规模空前,且近80%的机型将由社会化渠道负责采购销售。这显示,中国电信在大力发展3G的同时继续大力扩容2G用户,而且,CDMA手机渠道社会化进程大大加速。

    2G手机招标规模空前

    参与竞标的厂商人士透露,本次中国电信CDMA手机集采是迄今为止CDMA手机招标规模最大的一次,参与厂家踊跃。

    去年以来,中国电信共组织3次手机采购招标,第一次为2008年8月,当时采购了500万部手机,不仅十多家老牌CDMA手机厂商参与,20余家CDMA新军也开始进入CDMA手机领域;2009年1月中国电信又组织招标采购了EVDO手机。此次招标则是于2月开始进行,机型为CDMA1X手机。

    报名参与此次招标的厂商数量非常多,经资质审核,59家厂商满足招标条件,包括31家老厂商和28家新厂商,新加入的厂商就占到了47%。

    机型款数大幅增加

    这次招标与以前相比,不仅参与的厂商数大为增加,参与竞标的机型也大为增加。CDMA手机第一次集中采购招标,共31个厂商的76款产品参与;本次共有59个厂商,比第一次招标参与厂商数增长90%,共有215款产品参与,比第一次集采参与机型数增长183%;其中中高端机型占本次215款的78%,也符合中电信“定位中高端,有效规模发展”的移动业务发展定位。

    就在上周,中国电信3G上网卡的集中采购招标已经通过公开唱标的方式结束,中标价格最低的达到惊人的350元以下,远低于其他3G制式TD和WCDMA目前的上网卡价格。

    业内人士认为,由于中国电信在CDMA市场上的强大号召力,以及几个月来CDMA用户的迅猛增长,终端厂商的积极性大大提高,终端款型不断丰富,手机销量也屡创新高。

    社会化进程大大加速

    据透露,与集中采购招标同时出现的是CDMA手机社会化进程加快,由于销量持续利好,CDMA手机社会化比例不断提高。

    目前,中国电信旗下运营CDMA终端的天翼终端公司,通过招标采购在有效丰富CDMA手机品种、压低价格的同时,鼓励电信省公司、社会渠道积极采购,大大提高了渠道的积极性。目前,各大主要手机经销商都已开始运营和销售CDMA手机。

    一份内部材料显示,中国电信CDMA市场集采手机的销售占比从08年12月的93%已经降低至今年2月份的70%,降幅明显,各省电信公司以及社会代理商采购和销售的份额也从原来的5%提高到30%。

    近80%交由社会化渠道采购销售

    据悉,本次招标的215款产品中,集中采购的机型比例只有7款,不到4%,以中高端机型为主,而之前联通时期集中采购和销售的比例则为95%;本次交由省电信公司负责直接采购和销售的机型达到40款,约占19%;剩余的近80%则全部由社会化渠道负责采购销售,这也充分表明了中电信加快推进CDMA手机社会化采购和销售的决心。

    有厂商人士透露,他们自2009年1月份开始就已启动了“省级代理商渠道巡回招商会”活动,对即将推出的多款CDMA新品,向省级代理商、零售平台客户、合作营业厅零售客户、分销客户等各个级别的代理商抛出“橄榄枝”,渠道合作模式逐渐向纵深化发展,拓展到省包、地包等各级别代理平台。

    厂商也认为,这种纵深化的开放渠道策略能够迅速将CDMA产品推向全国市场,大大提高CDMA产品的销售覆盖面。

编 辑:宗秀倩
关键字搜索:CDMA手机  招标  
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