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中国电信3G终端和业务策略解析
2009年4月13日 09:51  CCTIME飞象网  
        中国电信释放出的开放共赢信号其实是给终端厂商和渠道更多利润。在终端厂商方面如果对市场需求把握不准,但是电信认为有市场需求并满足自己融合平台发展需要的话,电信承担更多的销售风险,比如实行包销。这个很重要。渠道方面,是把更多利润给予代理商和合作伙伴。

  现在2G手机利润率必须低于3G手机销售利润,否则渠道没有积极性向用户去推销3G手机,帮助运营商推广3G概念。但是中国电信在终端销售当中很难采用联通当时的模式——话费分成。

  现在消费者对3G手机的概念还比较模糊,按照电子产品的推进过程,是首先在时尚人群中开始推广。但是对于消费者来说,如果感知不好,年轻人不会接受。现在对于年轻群体而言,走两个方向:第一非常时尚,对时尚要求较高。第二稍微实惠和低价。所以学生群体有的是时尚消费群体,但是很大一部分是低端消费群体。这个群体是最有矛盾的群体。

  中国电信在终端方面的努力是必须的,否则网络会进一步萎缩,而且电信必须对资本市场有所交代,包括投资、收入增长点。所以必须要把移动业务给做上去。所以可以判断今后天翼品牌一定会走向客户品牌。在全业务运营之下,必须要有针对个人用户的品牌。

  电信其实有很多弱势,比如3G终端、销售渠道、客户感知等问题。前期电信做的188号段、3G概念、移动互联网手机概念等,实际上为后来移动和联通的3G 宣传铺了路。所以联通虽然在二、三月份才出标识,517才正式商用,但是在那之前已经做了3G概念的普及。三家运营商在3G概念引入和品牌打造方面形成相得益彰的局面。电信花了很大力气去宣传189,而移动推出188,消费者会认为这个号码也很好。消费者在对号码的尊贵认知方面,电信做的宣传对移动是有利的。

  诸多因素造成联通在下半年拥有后发优势,终端方面没有问题,业务提供厂商经验更加丰富,网络技术比较成熟。对联通来讲机会是最好的。

编 辑:胡鑫
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