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运营商拉拢手机渠道:上网本市场成红海
2009年4月30日 07:49  第一财经日报  作 者:王如晨

    “你今天可赚了。”昨天,CBN记者对徐家汇太平洋电脑城一楼笔记本渠道和雍科技的销售员王明(化名)说。短短的十几分钟内,记者看到王明一下子卖出去两台上网本。

    “我有一天卖过11台,最近算很差了,到处都是上网本,越来越难卖了。”他说。

    上网本确实太多了。和雍科技几乎代理着市面上所有主流品牌的上网本,两名销售人员干脆将它们一字排开;而就在他们摊位旁边的另外两家渠道商瑞刚科技、亿腾科技则摆满了三星、明基、华硕的产品。一步之遥的方正专卖店,一名男销售员则大声吆喝着。

    品牌数量过多只是其中的一种威胁,而新的强大的销售模式,或许是传统笔记本渠道代理商最大的对手:随着3G网络商用,中国移动、中国联通和中国电信三家电信运营商正开始成为渠道的主导力量。

    运营商渐成主导

    新的力量半月前就已经开始抢食了。

    4月15日,中国移动与联想、戴尔、惠普、三星、海尔、同方、方正等17家企业宣布,将在上网本中集成TD上网模块,以共同拓展庞大的移动互联网市场

    这一业务的推出,显然可化解TD手机目前乏善可陈的困境。相对手机而言,上网本更能提供给用户相对完整的3G体验。

    而且,中移动拉拢PC企业合作的方式,延续了其与手机厂家合作的习惯手法,即捆绑套餐服务。比如买G3笔记本可获赠网费,用户开机后,可一键选择资费标准,从50元500M到300元10G等多种包月流量。

    中国电信同样不甘示弱,它推出的带有CDMA2000EV-DO模块的上网本,同样吸引着笔记本厂家,目前长城笔记本、三星等多家品牌已加入它的阵营。

    手机渠道商的福音

    运营商成为主导,将影响整个上网本营销策略。事实上,它正借助自家力量,为以往的“兄弟帮”——手机渠道商带来赚钱机会,而不是笔记本传统分销商,这可让后者烦恼。

    中移动、联通显然有意如此。目前,它们对下游渠道商的要求是,必须有移动平台的供货经验与供货资格。这意味着,以往的手机渠道,基本上可顺理成章地成为代理商。由于目前做PC代理的很少兼营手机业务,这等于将它们给撇开了。

    国内手机渠道大佬深圳天音已拿到戴尔上网本全国总代资格。该公司深圳分公司一位产品经理表示,天音4月初与中移动达成TD终端战略合作,公司已成立专门团队在全国布局。

    戴尔大中华区移动平台业务发言人沈涛对CBN记者表示,天音的总代理资格是它与中移动之间的合作,与戴尔没有协议。她说,上网本更像消费电子,很看好通信渠道涉入这一领域。

    协亨手机连锁曹杨店内部人士透露,同方前不久和他们沟通,想把上网本铺进上海40家门店,方正等公司也尝试过。不过,由于运营商更想主导渠道体系,因此,没能提前布局。

    手机渠道可一点也不买传统渠道的账。不但如此,反而还向传统渠道“示威”。CBN记者获悉,天音等手机总代理已经开始跑到IT大卖场,向笔记本渠道推销起更为低价的上网本。由于它们可从运营商那里拿到业内俗称的“套机”,价格更低,相对小型笔记本渠道商,更有出货优势。

    大部分品牌上网本的价格在2600元~3000元之间。去年刚推出时,传统代理商很多能赚到500元以上的净利润,如今多在100元左右。由于杂牌产品渐多,它们的利润越来越低。目前,许多杂牌机成本价可以做到1000元以下。

编 辑:梁臣
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