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酷派古勇:以差异化实现3G终端市场突破
2009年6月29日 07:48  CCTIME飞象网  

    时间:2009年5月8日

    访谈嘉宾:宇龙酷派品牌市场部总监 古勇

    访谈背景:

    3月23日,江苏电信3G正式商用;3月25日北京电信营业厅正式开通3G业务体验,并将在4月直接进入商用。与此同时,中国移动与中国联通也马不停蹄加快3G部署:中国移动启动了TD三期招标;中国联通则加快与苹果的谈判步伐,借iPhone为3G铺路。

    中国大规模的3G商用即将拉开大幕,各大运营商之间的3G大战也将一触即发。

    在此背景下,飞象网联合产业链各方,特别推出大型系列访谈栏目——中国3G商用拉开大幕,邀请产业链一线的设备、终端厂商做客飞象访谈间,共同探讨中国3G网络建设、业务、服务、终端等一系列话题。

宇龙酷派品牌市场部总监古勇(右)和飞象网新闻主编孙慧

   精彩观点:

    * WCDMA市场目前比较成熟,特别是国际品牌的相关产品在海外已经销售了很长时间,产品数量也比较多,如果再去做普通的WCDMA产品,市场上的竞争力可能不大,所以如何做到产品的差异化非常关键。

    * 3G可以带给我们什么,其实可以对比一下互联网的发展。从最早浏览网页到邮件、即时通讯、社区,再到博客,这其中的很多应用可能是中国首先创造的。互联网之所以有这么丰富应用的基础是宽带。而3G也给移动互联网提供了这样的一个机遇。

    * 销售人员在给用户推荐产品时,必须非常了解产品的使用,这个也是我们人员专业性考虑比较多的一点,因为我们的产品都比较高端,同时功能也很强,如何让我们的促销员充分掌握产品的特点,能给消费者充分的信息,这个是在社会渠道销售里一个重要的工作。

    * 网络平台我们也陆续有些合作,但相对比较谨慎,选择的也比较少,一个是网络产品目前来看还是以低端销售为主,还有一个是价格体系不是很统一,这个对价格厂商的管理难度比较大。

    访谈内容:

    主持人:各位网友大家好,欢迎收看新一期的飞象访谈。今天我们请到的嘉宾是宇龙酷派品牌市场部总监古勇先生。古总,去年底宇龙酷派进行了内部部门调整和整合,这一整合的背景是什么,对于公司未来发展是一个什么影响?

    古勇:去年的整合主要基于两方面考虑。一方面是使内部组织更加扁平化,可以更加高效、灵活地满足市场需求。另一方面是应对市场变化,可以更好地和运营商合作,提供更加深度和全方位的产品支持。

    通过近半年的实践来看,整合效果和公司运作效率还是比较理想的。

    主持人:宇龙酷派通过双模双待高端手机在CDMA领域取得了突破,近年来在TD上又投入了很多的力量。我想知道CDMA和TD在宇龙酷派的发展规划中是一种怎样的地位?

    古勇:从产品线的制式来看,酷派的确是从CDMA起步,并在这个市场取得了不错业绩。2007年和2008年,宇龙酷派在中国CDMA手机市场的销售额连续两年位居第二。同时我们从2006年开始就进入到TD手机的研发当中,在TD领域我们进入算是比较早的,这也是我们目前研发投入比较大的一部分。

编 辑:计育青
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