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中国电信淮北分公司  赵德超
安徽濉溪人,现供职中国电信淮北分公司
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3G发展趋势:三足鼎立+三方共赢
2009年9月30日 00:12 CCTIME飞象网 作 者:赵德超

3G发展趋势:三足鼎立+三方共赢

 

从2009年7月份通信业运行状况和主要指标完成情况来看,2009年1-7月份,全国电信业务总量累计完成14403.2亿元,比上年同期增长12.2%;电信主营业务收入累计完成4774.9亿元,比上年同期增长2.6%。但3大运营商发展速度不一,不同程度呈下降趋势,由于投资较大,利润均整体下滑。 全业务市场竞争进入僵持对抗阶段。

中国移动:3G业务发展对中国移动而言仅仅是好或差的问题。为遏制中国电信"天翼"手机的发展,网络重建、投入了巨量成本加强阻击,其成本支出是收入增长速度的3倍以上。

中国联通:3G业务发展对中国联通而言是重塑形象问题。与中国移动相比,在移动市场中中国联通一直处于劣势;与中国电信相比,在固网和宽带市场中国联通处于劣势,网络重建与人员整合使中国联通后发优势尚未显现。

中国电信:3G业务发展对中国电信而言关系到生死存亡。为完善网络、突破终端瓶颈投入2000多亿,承受巨大的成本压力,每发展一户高端客户要付出3-4倍的代价。

从以上情况分析,中国移动霸主地位短期内虽然难以动摇,但其利润持续下滑已成为不争的事实;中国联通既要抢夺固网市场又要兼顾移动市场,短期内很难有效提高利润;中国电信3年内需勒紧裤带渡难关,才能扭亏为盈并在移动市场占据一席之地。真正白热化的全业务竞争时代来临。

3G未来发展趋势到底在哪里?笔者认为,三大运营商均应处理好竞争与合作的关系,共同应对"三网融合"发展,在资费上避免打价格战,在网络上真正实现共建共享,降低成本,在终端上要积极推进销售社会化,在应用上不断丰富应用内容。由此逐步形成三足鼎立的局面。

趋势一:资费差异化。移动业务语音资费下降已成为大势所趋,现阶段,从套餐的资费标准上讲,门槛偏高,每个用户每月的通信消费水平提高了,但单纯从语音业务上看,3G的语音资费要比2G便宜;从3G套餐享受的服务上,比2G也多了许多。3G时代,要量身定制适应不同群体的、能让用户接纳的性价比高的资费政策。

如中国电信江苏公司为"我的e家"用户取消了在江苏省内的漫游,同时推出"我的e家"e6、e9、尊享e9差异化套餐,既是适应3G资费差异化趋势的一大举措,在全国率先打破中国移动利益坚冰,拟制固话快速流失的局面,同时给客户以全新的感受,扩大 "我的e家"市场份额,达到有效益规模发展的效果。

趋势二:终端社会化。终端少是一个客观问题,用户数与终端是一个成正比的关系,用户数少当然终端也少,反过来终端少又影响用户的增加。从目前3G的情况看,关键在于用户数少而非终端。如何打破终端瓶颈?以史为鉴:中国移动从中国电信剥离后,业务发展并非一帆风顺,自营终端难以规模发展,通过让渡价值,有效调动手机销售商的积极性,盘活了终端产业链,取得移动业务快速、有效益发展。

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