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诺西马博策:销售增长和维持利润并不矛盾
2010年2月25日 09:39  搜狐IT  

    2月25日消息,针对外界传闻的诺基亚西门子通信将为市场份额而忽略利润率的可能,诺基亚西门子通信(以下简称“诺西”)大中国区执行副总裁马博策日前接受搜狐IT独家专访时表示,销售额增长和获得利润之间并不矛盾。他认为,通过在降低成本方面做出巨大努力,可以使得诺西避免在市场增长同时,利润率下滑。

    马博策于2009年底从诺西总部的无线接入业务部全球销售和市场总裁一职,调任大中国区,担任执行副总裁兼客户运营总经理,全权负责和运营商相关的业务。

    以下是访谈内容实录:

    搜狐IT:首先欢迎您成为大中国区副总裁,我知道您到这边来负责销售,您刚刚从总部调到这边来,从您的视角看,对这个市场的了解或者说您的观点是什么,你认为这个市场是什么样的市场?

    马博策:很高兴来到中国。我认为中国是一个有着很领先技术的电信市场,而且技术也是比较全面,比如我们有TD-SCDMA、CDMA、WCDMA,技术种类也比较多。总的来说,我觉得中国市场,技术上是领先的。

    搜狐IT:现在您到中国负责关于客户、关于运营商几乎所有的业务,这涉及到两个方面,第一,您怎么定位自己的工作?第二,2010年对这块业务业绩的期望是什么样的,现在有没有明确的目标?

    马博策:我认为中国不只是诺西的一个市场。我们在中国有很多投资,包括了生产、制造、采购等等。2009年我们在中国的投资达到12亿欧元,这些投资除了用于市场销售,还用于研发中心和生产工厂等方面。诺西中国有几千名的员工,我们有不断的研发投入,然后还有苏州的工厂,我们还有采购,例如用于全球使用的元器件就是在中国采购的。

    中国区已经不仅仅是一个大区了,因为有很多的投资,现在统领中国区的就是我们的大中国区总裁张志强。而我在中国的工作定位,主要是负责跟客户有关的事情,来看跟客户我们的市场销售这块,这是我一个工作的定位。

    我和张志强的分工是,他负责统管,因为中国区不仅仅是一个市场,我们要继续加大投资,不仅仅是纯销售的市场;而我的主要重点就是销售这块,张志强基本上负责全部。

    诺西全球的目标就是要实现增长,2009年诺西大中国区实现了增长,我们希望2010年仍然能够保持这样好的增长态势。所以对我个人来说,主要目标就是要帮助公司在中国市场扩大市场,继续增长。

    在2010年,我觉得中国市场其实有很多机会,主要有几点:第一块移动宽带,在移动宽带市场除了现有的WCDMA、TD-SCDMA,后续的LTE方面,我们也觉得有很多的机会,因为我们公司在移动宽带方面有非常强的产品,例如在FDD-LTE上,我们在跟中国电信做相关测试,而且我们的测试结果非常好,我们也希望在上海世博会的时候提供FDD-LTE,此外,我们也在和中国移动合作进行TDD-LTE的测试。

    搜狐IT:现在我问一个跟中国有关的,但不一定是中国的问题。现在给中国运营商展示的LTE的案例,除了北欧的TeliaSonera那个,还有没有其他的,我看你们有公布了8个LTE的案例?

    马博策:那些都是FDD的,TDD-LTE目前只是跟中国移动测试。我们很愿意和中国的客户分享这些案例,而且很愿意邀请客户到跟我们LTE有关系的运营商那儿去考察。这次巴塞罗那的通讯展,西班牙电信在其展馆提供了LTE覆盖,而设备就是由我们诺西提供的。

    另一方面,我们也很愿意帮中国移动推广TDD-LTE的,我们不仅支持在中国建设TDD-LTE网络,还会在全球范围内推广TDD-LTE的解决方案

    搜狐IT:在2010年甚至往后的时间,诺西在全球推广TDD-LTE有没有实际的举措和动作?因为现在有一种说法称,没有看到国际设备商在海外实际的做推广行动。

编 辑:崔玉贤
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