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华为终端年销量6000万目标实现有挑战 预计可超5500万
2013年11月22日 07:20  CCTIME飞象网  作 者:崔玉贤

    飞象网讯(崔玉贤/文)2013年以来,华为在全球范围内进行了一系列的足球赞助活动,昨日华为又签约西班牙足球甲级联赛。将近年关,各终端厂商都在冲刺销量,完成年初所设定的目标。据华为终端公司营销副总裁邵洋透露,如果说华为6000万年销售量有些挑战,那么5500万台智能机的销量绝对没问题。华为更看重的是结构上的转变。

    “华为终端的销售目标还是以谨慎稳定为主,到目前为止华为终端销售近4000万台,中国区的销售量占据了一半的市场份额。”华为终端公司副总裁刘江峰表示。

    根据IDC、SA等知名咨询机构数据显示,2013年第三季度,华为智能手机出货全球排名第三。“具体来说,第一季度华为终端销量980万台,第二季度1114万台智能机,第三季度1339万台。从量上来说,前三季度大概销售量大概3500万台,而华为年初所定的目标是6000万台。”邵洋给出具体数据,“第四季度是销售的旺季,销售量绝对可以超过前三季度,如果说6000万台还稍稍有些挑战的话,我们估计5500万台绝对没问题。”

    不过,邵洋也表示,销售量是其中一方面的诉求,但更重要的是结构的转变。这个结构的转变就涉及到三个方面。

    首先,华为终端希望增加中高端手机在整个销量中的比重。“我们希望增加D和P系列手机的占比,目前D和P系列占到了整个发货量的16%。”邵洋提到,“其中,P6起到了非常重要的作用。和去年的P1相比可以说是上了很大的一个台阶。”

    华为终端董事长余承东也在微博上透露P6是2013年华为最闪亮的一款明星机,自6月上市以来,屡创销售佳绩。在P6发布之初,华为定的销售目标是1000万,其中国内销售600万,国际市场400-500万部。

    其次,在渠道构成方面,华为希望增加社会渠道和电商的占比。“去年,华为运营商渠道占比高达80%以上。而今年截至目前,华为运营商渠道占到了70%以下,这不是说运营商渠道销售下降了而是电商裸机的销售增长了。”今年3月份,华为还正式发布了华为电子商城,涉足电商渠道。

    还有就是华为希望能够优化海外和国内的销售比重,增加海外的销售量。“1-3季度中,中国区占比下降了10个点,这10个点下降的核心原因是海外市场的快速增长。”据邵洋介绍。华为终端拉美市场第三季度比第二季度增加了150%;日本增加了50%;西欧40%;中东40%。而中国区增长是最少的,8%。

    “所以,现在华为更看重的是结构上的转换,而结构上的转换要比数量上要求更高。”邵洋表示。

编 辑:马秋月
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