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中兴何士友:三年内进入全球前三 品牌进入全球前五
2013年4月19日 08:36  CCTIME飞象网  作 者:高靖宇

    飞象网讯(高靖宇/文)4月18日,中兴通讯在北京竞园艺术中心举行了“天道酬勤,行者无疆”中兴手机15周年庆典。从最初的十几个人的产品部到现在的全球第四大手机厂商,中兴手机的发展见证了中国乃至全球移动通讯行业的萌芽和爆发。中兴通讯执行董事执行副总裁何士友表示,“中兴的目标是三年内进入全球前三,品牌进入全球前五。”

    第5亿部手机下线

    从1998年成立到2008年第1亿部手机下线,中兴用了10年,借助3G热潮弯道超车与国际品牌站在同一起跑线。从1亿部到5亿部,中兴手机仅仅用了5年时间,这是首个中国手机品牌达到的产能量级。

    “市场量级决定博弈等级,没有一定的量级,一切都是空中楼阁”这是何士友经常说的一句话。

    在这段时间里,中兴手机持续关注全球高端市场,不仅拥有了相当的市场量级,而且着重向高端智能手机产品转型,收入和利润始终保持着稳定的增长。

    目前,全球230多家主要运营商成为中兴手机合作伙伴,与50家顶级运营商中的47家有着战略合作,手机销往全球160多个国家和地区,海外市场收入已达到60%以上,是国际化最成功的国产品牌。

    终端战略转型剑指全球高端市场

    15年来手机业务从最初作为系统订单的“搭车配送”产品,发展到现在收入接近公司整体40%的份额,中兴手机联合中国三大运营商的深入定制和集采的营销模式功不可没。

    不过,有业内人士指出,过度依赖业运营商深度定制的合作模式导致产品低端化,不利于品牌发展。

    2011年开始,中兴手机向高端产品战略转型,推出了中兴Grand系列高端手机,中兴GrandS、中兴GrandMemo两款最新旗舰机在工业设计、性能以及硬件配置上都是业内领先水平。刚刚在中国市场发售,已然获得不错的成绩。

    何士友表示,为了适应我们的高端旗舰产品战略,我们一改过去“研发驱动设计”的传统思维,形成了“设计驱动研发”的新理念,以使我们产品的外观及应用更符合年轻消费群体的口味。

    自主品牌转型 冲刺全球前三

    “中兴的目标是三年内进入全球前三,品牌进入全球前五。”何士友称,为此,未来几年中兴将发动“精品、品牌、营销”三大战略,产品链快速向中高端产品转移布局,并以LTE产品为主在全球打造中兴自主品牌,同时加紧与全球顶级运营商、零售商的战略合作,加大美、欧等高端市场的品牌营销力度,多方位、多渠道拓展全球高端智能终端市场。

    为此,中兴的品牌营销战略也提上日程。一方面,在全球市场以品牌专项奖励机制鼓励中兴手机自主品牌LOGO的露出,大幅提高了手机自主LOGO的比例;另一方面积极的从消费者的角度来诠释品牌。

编 辑:章芳
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