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曾学忠:中兴手机重塑国内渠道 将推Grand S2

2013-07-07 10:59:43  搜狐IT  

中兴通讯高级副总裁、中国区总裁曾学忠

【搜狐IT消息】(宿艺)7月4日消息,在华为发布P6手机之后,中兴也将于近期推出旗舰智能手机Grand S2,同时加大渠道建设和品牌营销。

中兴于今年1月先后推出了Grand S和Memo手机,前者为中兴近年来推出的最高端的旗舰机型,售价3399元。不过,中兴在产品制式、品牌营销和渠道建设上并没有同步推进,导致Grand S至今中国移动TD版没有上市,Memo更是错失了发布后3个月的“黄金”销售期。

中兴通讯高级副总裁、中国区总裁曾学忠近日接受了笔者专访,要点为:

1、中兴年初推出的Grand S和Memo,受限于公开渠道不完善,两款手机主要在电商渠道销售,目前内部目标是销量100万台,与之前预计差距不小。

2、痛定思痛,中兴今年将新增1亿元投入社会渠道建设,其中第三季度推出的Grand S2将社会渠道作为重要突破点。

3、中兴近日已与迪信通达成战略合作,在省级公司建立定期对接沟通机制,计划年内进入300家迪信通核心门店,预计年内出货目标100万台。

4、除此之外,中兴还将陆续与苏宁、国美,以及深圳恒波等区域连锁渠道合作。目标2013年内专柜数量达到1000个,2014年目标为5000个。

5、曾学忠透露,中兴手机2012年国内社会公开渠道、电商渠道销量占比约20%,预计2013年销量占比30%以上,目标2015年达50%。

6、除渠道外,曾学忠认为中兴手机品牌营销更为薄弱。从9月开始,中兴将针对Grand S等手机展开新的品牌营销计划,包括影视节目植入、体育赛事赞助等。

7、人员方面,中兴从集团层面今年对手机的投入将逐渐加大。目前已从三星、LG、还有一些手机连锁渠道企业引入了不少中层管理人员,今年还将继续加强。

8、曾学忠认为,与华为中国区在系统和手机营销和销售方面完全分开不同,中兴中国区手机和系统结合更为紧密,这种架构将在TD-LTE等国内4G系统和终端招标过程中优势明显。

编 辑:吉利
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