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玩转企业级市场,开放才有春天
2014年10月23日 12:50  互联网  

    导读:畅捷通是一家“小型企业管理云服务与软件“供应商,专为企业提供财务、进销存等系统,曾依靠数款产品打下江山。据CCW报告显示,2013年在国内小微企业软件市场,畅捷通的市场份额为3.8%,收入排名第一。

    然而,随着大量小微企业的兴起,几款标准化产品已经难以完全覆盖。

    10月18日,畅捷通推出T+开放平台,把自己变成一个“App store”,所有第三方开发者,都能提交专属应用。通过这种方法,畅捷通希望服务更为广阔的用户。

    数款产品打天下已难行通

    过去四年,畅捷通依靠5大系列产品,把营业额做到了3个多亿。但如今,想要满足所有小型微型企业的需求,原来产品完全自研发的模式就有一定的局限性。

    ”前段时间,我到长春走访一个客户,他做的是羊肉加工,从新西兰进口,屠宰切片后,送到每家每户。想把羊切成肉片这样一个流程管理起来,问我有没有管理软件?”畅捷通总裁曾志勇说道。近两年,互联网、移动互联网,把工作场景改变了,标准化产品越来越需要有个性,个性化的流程和应用也越来越多。

    他曾经一度很疑惑,自今年6月上市以来,公司收获的不只是信心也有压力,怎么样才能服务更多的小微企业?“以江苏省为例,每年的新创办企业超12万,这些企业所在的领域,只用标准产品没有办法完全覆盖。”曾志勇表示,原来的软件企业很强势,要求客户的机器必须多大内存、CPU多少。但现在,小微企业的工作介质是手机,屏幕大小几寸的都有。

    “设计思维上说,传统的管理软件(涵盖财务、进销存、生产等等)是基于流程,是有层级的。但互联网、移动互联网的工作场景不同,基于沟通、分享、协作,它是去中心化、扁平化的。”

    做好基础、核心一环其余开放

    若还按此前的思路走,畅捷通只能眼看着新客户流失。终于走到这一步,10月18日,畅捷通把平台(T+)开放了。

    原来产品主要是5大系列,开发者只有自己,而现在,T+引进了第三方开发者,成为一个平台,就像AppStore一样,可以提交各种应用。“既然无法完全满足所有企业的业务需求,那我们就把最基础、最核心的做好,其它环节交给别人去做。”曾志勇表示。

    在产品上,畅捷通开放了三大工具。OPENAPI(开放接口),业务类适合电商线上线下对接,财务类适合餐饮、建筑地产;RAP(快速开发工具),包含很多自定义功能,适合客户个性化需求开发;SDK(二次开发平台),适合于开发能力强的伙伴等。

    然而,许多开发者都是小公司,企业管理者用的话,还是有点担心。“我们建立了一套审核体系,放上去的产品,基本条件均已被我认证过。”曾志勇说。

    分销是畅捷通的主要业务模式,下一个阶段,渠道也会开放。据招股说明书显示,截至去年12月31日,畅捷通拥有2000多家渠道。

    到第三个阶段,用户资源也将开放。据了解,畅捷通目前线下有100多万用户。另在线上还有63万注册人员,每天注册的用户超2000个。

    别追求太高利润追求用户

    T+平台开放后,大量小微企业将入驻,这是一个增量市场。

    “我感觉,整个公司在发生良性变化,尽管我的客户没有变,还是小微企业。但跟客户的互动更频繁了。”曾志勇回忆,“国庆节前做客户验证时,我们一款产品的研发人员大概20-30人,分成几个小组,与全国各地的用户在一起,帮助客户开发软件,这在过去是没有的。”

    在商业模式上,畅捷通也从追求利润,转变为追求用户。“今年上半年,我们业绩不错,接下来我们要把用户做起来。”曾志勇表示。

    近三年来,畅捷通的财务状况好得惊人。据招股说明书显示,2012-2014年间,畅捷通产品综合毛利率分别达91.9%、89.2%、91.3%,净利率为41.5%、36.0%、38.5%。

    今年8月底,畅捷通发布中期财报,上半年实现收入约1.86亿元,利润高达约7000万元。主要产品为T1、T3、T6、G、T+,占据了收入的绝大头,其中T+业务(管理软件,非平台)收入同比增加149%。

    “开放平台之后,模式可能也会有不同,现在还是培育阶段,我们会随着变化让模式更清晰,让更多的开发者受益,让更多的小型微型企业得到应用的实惠。”曾志勇表示。

编 辑:高靖宇
关键字搜索:畅捷通  
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