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同程挑战出境游老大途牛凶多吉少
2014年12月5日 12:19  CCTIME飞象网  

    这是一场没有硝烟的战争,这也是一场生死攸关的战争。

    11月30日,同程网对媒体透露,途牛网在11月中旬的合作伙伴大会上向旅行社代表放话,给同程的价格必须要比途牛高,旅行社与途牛联合采购的资源不允许在同程平台上销售。如果属实,无疑给正往出境游转型的同程带来重创,而这已经是同程网的第三次转型。

    同程网成立于2004年,2008年获得1500万元风险投资。早期面向旅行社提供软件服务,后来转型进入携程、艺龙所在的在线旅游领域。

    2014年2月,获得腾讯、博裕、元禾投资,2014年初,同程网又转型门票业务。转型意味着摸索,不断摸索的同程网再次尝试转型,可以猜测他并不满足于现在门票业务带来的业绩,意图在新的方向找赢利点。

    为什么说这次转型对于同程网而言生死攸关?

    这不是同程网第一次性命堪忧。2013年4月17日,如家酒店单方面终止与同程网的合作关系,未作任何提前通知。不久,汉庭也选择终止合作关系,让同程雪上加霜。而且,同一时期,携程居然联合“老冤家”艺龙,携手如家、汉庭两大经济型酒店前所未有地进行五一大规模返现促销。

    同程网CEO吴志祥在接受采访时说:“这事给我们团队的刺激很大,我们看到了危机,携程要想干掉我们这些市场上的“小弟”,竟然可以如此轻松。”为了能活下去,同程选择转型门票业务,为自己创造差异化竞争,“我们意识到,在未来的市场中,我们只有成为细分市场的第一,才可能活下来。”

    凭借着门票业务,同程网勉强转危为安,但门票业务毕竟能够讲的故事太小,出境游则是一块诱人蛋糕,也能有更大的故事空间,于是同程再次将自己推到了风口浪尖。

    只是令同程没有想到的是,进入出境游市场没那么容易,被出境游和休闲旅游老大途牛轻而易举就“封杀”了,这也意味着同程在出境游方面很难大展拳脚。仅靠客单价100的门票业务几乎不可能讲出一个足以支撑其业绩持续良好增长的故事。某种程度上,不能踏入资本市场,一切努力就付诸东流。这也是为什么说同程网再次走到了生死攸关的路口。

    同程网这一战将很吃力,结果可能要比去年的“双程”大战糟糕许多,因为其有一个无法自圆的问题,怎么把客单价100的顾客变成客单价10000的出境游顾客?这是一个非常大的挑战!

    途牛CEO于敦德在炮轰同程时表示:“同程的逻辑是把100块客单价的门票的客户转化到10000块客单价的出境游上面。但实际上从我们内部的数据上能够非常清晰的看的出来,门票的客户群与出境游的客户群重叠程度较低,更不用说一元门票。所以大量的门票客户并不能转化到出境游,要是能转化的话同程也不用这么着急了。”

    12月2日,途牛宣布和同程门票业务的死对头驴妈妈旅游网战略合作,途牛网的出境游和驴妈妈的门票、周边自驾游将展开深度合作。同程后路被断,这对同程而言无疑是雪上加霜,可不要赔了夫人又折兵!

编 辑:高昱佳
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