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赵科林首谈加入华为终端:中国手机厂商更有能力、有机会
2014年2月27日 07:12  CCTIME飞象网  作 者:计育青

    飞象网讯(计育青/文)原诺基亚中国区总裁赵科林加盟华为终端已经有7个月的时间了,外界一直在揣测,这位资深的国际手机行业高管究竟会给华为终端带来怎样的变化?

    在2014年MWC大会上,赵科林作为华为消费者BG执行副总裁,首次接受了中国媒体的采访。赵科林认为,华为终端目前的首要任务有三个:关注消费者、做强品牌、对零售市场给予足够的重视。

    中国手机厂商有能力、有机遇

    赵科林在诺基亚工作了20年,从产品经理一直做到诺基亚高级副总裁、中国区总裁,是手机行业的资深职业经理人,在手机品牌营销、终端销售及公开渠道建设等方面经验丰富。入职华为终端之后,赵科林负责市场营销,零售以及公开市场的发展。

    在采访中赵科林表示,中国手机厂商在全球属于新兴势力,没有老牌手机厂商的负担,可以自由尝试全新的经营模式,所以有很好的机会做大做强。之所以选择加入华为,赵科林的解释是华为有强大创新能力,有稳固的运营商伙伴关系,完全有能力成长为一个具有全球领先地位的智能手机制造商,而自己愿意为此贡献经验和思路。

    三个首要任务

    赵科林认为,华为终端目前有三个首要任务。一是聚焦消费者,以消费者为中心开展研发和销售;二是要打造一个强有力的品牌;三是在发展运营商定制业务的同时,把更多的注意力放在零售市场上。这三点无疑都是针对华为终端长期以来还显低调的传统。

    “对我来说,最大的挑战还是第三个任务。”赵科林说,“就是如何扭转华为以运营商为主导的策略,将B2B文化转化成B2C。”

    华为正在投入很大的精力发展零售市场,这多方寻找合作伙伴,精细布局渠道体系。在赵科林看来,电商是一个值得关注的渠道。“电商在中国市场占有约12%的份额,所以建立电商能力对华为终端而言非常重要。”

    不会照搬现成模式

    各个企业的具体情况不同,所以一家企业的成功模式往往不能照搬到另一家。赵科林表示,华为终端将根据需求建立合适的平台,提供合适的能力去满足市场需求,他不会将以前的工作经验或工作模式直接复制到华为来。

    对于国内倍受推崇和争议的小米式互联网营销模式,赵科林认为这是一种很成功、值得尝试的策略,不过华为终端的着眼点在消费者身上,不会单纯倚重某一种策略。“华为终端会尝试电商平台、社交媒体、数字营销等多种模式。”赵科林说,“其中社交媒体能够帮助我们获得数据,让我们可以更好地理解消费者的需求。”

    上升空间广阔

    近年来,华为终端在国内外市场已经取得了不小的成就,知名度、销量不断上升。不过赵科林依然认为,华为终端还有很大的进步空间。“我们还没有达到世界顶级水平,我们完全可以做的更好。”

    赵科林特别指出,华为在公开市场上有很多潜力尚未挖掘。比如对于拓展公开市场上,华为还有很多方法可以去尝试。一些极具潜力的区域市场,如印尼、泰国、菲律宾、中东国家、拉美和非洲国家等,都还处于成长过程。抓住这些市场,就可以在很大程度改变全球手机市场的格局。

    “在我和我的团队加入之后,会帮助华为终端建立有效的公开市场营销能力。”赵科林说。

    最后赵科林表示,今后他会以消费者为中心,帮助华为终端提高品牌形象、强化零售能力,在运营商侧和消费者侧找到更好的平衡,在未来的竞争中取得成功。

编 辑:魏德龄
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