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互联网江湖,“鲶鱼”如何变鲨鱼?
2014年3月10日 16:22  百度百家  作 者:朱翊

    摘要:互联网对于整个社会的重新塑造,对于传统行业的重新定义,其实都还处于相当早期的阶段。在红海之外,还有大片大片的蓝海,等待着鲶鱼们去长大成鲨。如果你已经具备了以上四点,虽然还不能确保成功,但至少说明你有了参与竞逐的资格。

    好吧,关于“鲶鱼效应”的故事,大家都耳熟能详:因为新进入(鲶鱼)的刺激,整个行业(沙丁鱼群)重新充满了活力。

    但按照流行的互联网思维,故事的讲法稍有不同,那就是鲶鱼摇身一变,从行业搅局者,成长为一条横行江湖、主导生死格局的鲨鱼。

    这样的例子,已经有太多:

    360刚进入杀毒,或者说电脑安全市场的时候,人们都以为它只是一条鲶鱼。但目前奇虎的锋芒直逼BAT三巨头,市值已经接近150亿美元(截至3月6日)。按照腾讯科技的表达习惯,我们可以说一个360相当于三个新浪。

    五年多前,唯品会刚以品牌特卖的方式进入电商市场的市场,甚至直到一年多前在美国流血上市的时候,人们还一直以为它只是一条鲶鱼。但现在其股价已经比最低点上涨了50倍,市值达到了百亿美元量级,相当于七个曾经在电商界风光一时的当当。

    两年多前,当小米第一次发布手机的时候,很多人还不屑地认为其创新无非是“营销噱头”。但2013年,其手机销量达到1870万台,销售额突破300亿元;2014年目标销量是冲击4000万台,目前估值亦在百亿美元以上。

    还有被一度看成视频行业奇葩的乐视,不仅在超级电视这一智能终端领域异军突起,50、60寸的销量都夺得国内冠军,而且在视频网站覆盖人数方面,也连超搜狐视频、爱奇艺跃居行业次席,锋芒直逼老大优酷。2551万的日均覆盖人数,即使放在所有的中国互联网网站中,也能排在前十五位。

    以上这些,只是我们找出的典型个案,或许并非全部。对行业熟悉的、细心的读者,自可以补充。

    从“鲶鱼”到“鲨鱼”的转变,肯定充满着各种偶然、不可复制的因素,但我们仍然试图从中间找出共同点来,聊博看官一笑。

    变身秘笈一:创始人的格局

    无论是经略金山还是之前做投资,雷军都不能说是一个失败者。即使就此身退,也无可厚非。但他还是觉得有遗憾,因为早在18岁时,就梦想做一家世界一流的公司;而小米,则是他最后的坚持和机会,正如其所言,“就算输了,这辈子也彻底踏实了”。

    从3721到雅虎时期,在中国互联网界,周鸿祎都是一个争议性极大的人物。外人能看到的,是他外在的强悍:一己之力先后挑战过BAT,江湖上不作第二人选。内在的,则是他的不服和不甘:光颠覆BAT还不算真正的成功,你自己成为另一个巨头才算。

    贾跃亭出道至今,很长一段时间内,都被冠以“煤老板”的名号;虽然这属于典型的误读,但乐视一度给人留下的印象,由此也可想而知。刚宣布推出超级电视,雄心勃勃地打造全世界尚无先例的垂直整合的乐视生态的时候,也被投资者和业界普遍看空。但这反而激发出贾的斗志,喊出“只有在95%,甚至98%的人都不看的时候,才可能颠覆”的宣言。

    和以上三位相比,唯品会的创始人沈亚则要低调得多,几乎很少接受媒体采访,也不太混圈子。但从他“我们没有特别自豪的地方,离成功也还早,正在路上走”的言论来看,其野心显然不小。

    变身秘笈二:抓住大风口

    有段时间,我一直以为“大风口的猪”,甚至比雷军本人还要出名。这句话虽然俗,但却一语道出成功的精髓。如果不处在一个高速成长的行业,领先者步步为营,鲶鱼顶多搅起一点浪花,不可能把整个阵营冲垮,更不用说自己成长为庞然大物。

    小米成功的背后,是2013年全年,中国的智能手机销量增长了84%,占到了全球智能手机市场35%的份额。

编 辑:崔玉贤
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