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评论:世上少有免费午餐 流量免费只是营销手段
2014年6月9日 13:56  中国信息产业网-人民邮电报  

马继华

随着大家对流量资费的重视,引发了全社会对高资费的不满,随之而来的便是各种各样的免流量。在为流量免费叫好之余,消费者也该清醒一些,世上少有免费的午餐,流量免费往往只是营销手段。当然,这里也不乏消费陷阱。

在这里,笔者先总结几种手机上网免流量费的正常营销模式,这算是阳谋。

用我的产品,给你免这个产品的流量费。

这种模式一般会发生在财大气粗的运营商或互联网土豪身上,只要你用我的应用,这个应用的流量使用费就由我来出,我更看重的是用户的积累与随之而来的其他收益。

2013年11月1日,阿里巴巴(滚动资讯)宣布在手机上使用旗下手机淘宝、来往、天猫等客户端,即可申领阿里巴巴赠送的免费流量包,随心所欲免费上淘宝!免流量活动仅限客户端,登录网页版不算数。阿里巴巴免费流量包活动首批覆盖广东、江苏、浙江、湖南四地,同一设备同一手机号同一淘宝ID只能领取一次,每个号码最高免流量2GB/月。2013年10月,易信推出“三网流量免费计划”,不管是中国电信、中国移动或是中国联通的用户,使用易信聊天所产生的流量费,将全部由翼信公司来买单。

买够我的产品,给你免我业务的流量费。

对很多公司来讲,不计成本的提供免费流量是不能消化的,所以,提供免费流量的前提是要给我作出相应的贡献,比如,某机场的快餐厅就推出消费69元可免费WiFi上网。

2013年7月~9月,欧朋开展 “你敢省我敢送”活动,只要用户通过欧朋手机浏览器上网消耗的流量达到一定的门槛之后,就可以获赠一定比例的免费流量。不久,欧朋就瞬间超越了市场第一位的UC浏览器,在流量上跃居为中国市场第一名。

虚拟运营商苏州蜗牛近期推出了手游平台“免商店”,主打“免费流量”概念,用户无须支付任何流量费用,即可下载免商店内所有的手机游戏,但前提是要成为其游戏产品的用户。苏宁方面也表示,业务之间可以交叉补贴,把自己专属的流量,做成免费的定向流量赠送,比如在苏宁易购买东西、上网免流量,用PPTV看视频也可以定向送话费。

下载应用免流量,使用应用要付费。

这是互联网上最流行的商业模式在流量经营上的移植,低门槛让用户进来,通过后续的增值服务来赚钱。

现在,一些公司推出用户在手机上下载应用,费用由公司承担。但这些应用在下载之后的使用过程中会消耗大量的流量,可以产生足够的收益。中国移动的MM等就对WAP接入点下载免费,而以后的运营商肯定都会逐步采取下载免费策略来吸引用户使用,特别是对于一些用户常用并消耗流量比较大的应用。

下载应用免流量费,但要到我指定的地方下载。

北京联通、湖北联通及浙江联通先后与不同的第三方应用商店进行合作,为用户推出了下载应用免流量的优惠。这几地的联通用户通过指定的方法下载专门的手机应用商店,然后下载应用时便可享受流量免费的优惠。

360手机助手推出了免流量下载服务,用户在360手机助手的免流量专区下载游戏和软件,支持江苏电信、湖北联通和北京移动三家,不支持漫游状态下的免费下载免流量专区内的上架应用,仅有17款,包括10款手游和7款软件,基本都是与360进行联运的“关系户”。

只要你下载安装了这个应用,那个应用的下载就免流量费。

很多移动互联网应用App早就采取类似的方式了,当你下载了一个应用,你也许只能使用部分功能,如果你按照它的要求下载其推荐或链接的应用就可以获取积分,或者使用这个应用达到一定的程度,这个应用就免费了,在流量上也是一样的套路。

编 辑:许向
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关键字搜索:流量  营销  
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