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思科云主管:我们不会像亚马逊那样“靠零价竞争”

2014-07-17 18:27:18  ZDNet  

思科云销售和市场高级副总裁Nick Earle在被采访时表示,“我们的策略不是与亚马逊AWS比谁的价格先降到零。如果看看他们做的是什么,很令人震惊,他们削减价格,以赔钱作为一种策略。思科认为赔钱策略是不可行的。”

思科三月聘了Earle负责旗下新成立的云销售和市场部门。Earle是思科Intercloud(云际)战略背后的重要人物之一,Intercloud的目标是建立一个全球性的公有云和私有云网络。

思科于3月在旗下的全球合作伙伴峰会上推出Intercloud,表明网络巨头思科正式进入公有云舞台。思科的一个合作伙伴表示此举是期待已久的事。思科的Intercloud模式是一个云服务组合,这些云服务是由思科自己的数据中心和思科合作伙伴拥有的数据中心内托管的,用到思科旗下的新型应用程序为中心基础设施(Application Centric Infrastructure,缩写为ACI)。

Earle拒绝透露思科计划在多少个数据中心上提供思科Intercloud服务,但他表示,大部分(近95%)的Intercloud服务是由合作伙伴提供的。

思科将借Intercloud直接提供IaaS、SaaS和PaaS服务,同时亦会通过云托管合作伙伴的网络提供相同的服务。思科的云托管合作伙伴目前包括澳大利亚服务供应商Telstra和系统集成巨头Dimension Data。

Earle表示,更多的Intercloud托管合作伙伴将在下个月亮相,其间,Telstra公司的Intercloud服务已经启动。

Earle称,思科的云战略与诸如AWS和Rackspace等竞争对手之间最大的区别之一是,思科不会在价格方面无限下调。他说原因是思科希望合作伙伴有钱赚。

厄尔说表示,“我们会不会用价格作为竞争手段?会,绝对会。但ACI和网络的高度可编程性使得我们能够有自己的特点并提供一个高价值的服务。我们的IaaS功能在市场上具竞争力,但是……我们并不想成为最廉价的IaaS。”

Intercloud服务的定价细节尚未最后确定。Earle指,Intercloud服务价格具有“有竞争力”,但仍会为合作伙伴带来丰厚的利润。

总部设在加拿大安大略省Richmond Hill的Compugen是思科合作伙伴并在CRN 2014解决方案供应商500强名单上排56位。Compugen的CEO Harry Zarek称,Compugen认为Intercloud与AWS相比能为解决方案提供商提供更多、更有利可图的机会。

Zarek在一 电邮里称,“亚马逊提供的是个超小利润模式,更适用于经销商,不太适用于解决方案提供商。”他提到Compugen曾试过与AWS谈合作,但最终放弃了机会。他表示,“我希望思科和Intercloud能认识到这一点并会积极激励合作伙伴。”

NWN是位于马萨诸塞州Waltham的思科合作伙伴,在CRN 2014解决方案供应商500强名单上排81位。NWN的首席运营官Skip Tappen指,NWN认为思科Intercloud是目前业内在渠道中心云模式方面做得最成功的公司之一。

Tappen表示,“我相信Intercloud能持续地展示思科在渠道和合作伙伴方面很给力。如果看看很多其他玩家在干嘛,他们基本上是构建一个云,然后再卖掉它,但即便是卖选择也是有限的。我的印象是,思科真正希望让渠道能为合作伙伴所用,而不是为思科所用。”

Earle称,思科不会步诸如Rackspace的竞争对手的后尘,只是一味地打造自己的云托管基础架构,而不是依靠合作伙伴来帮助创建一个有规模的基础架构。他还揣测,Rackspace的模式颇为昂贵,Rackspace于五月聘请摩根士丹利就是为了更好地利用这一策略。

据彭博社最近的一份报告,Rackspace公司的收入增长连续第三年处于放缓轨迹上。

Earle表示,“我觉得很多人玩公有云靠股市赚了不少,但他们战战兢兢的。从财务上来看,这些玩法不太稳靠,玩这种东西很花钱。我们认为不断地建数据中心、不断地降价这种策略是不可行的,这种策略也不能确保合作伙伴盈利或是确保合作伙伴的可持续性。”

Earle称,Intercloud不同。首先,尽管思科有时会采用更高端的云服务定价模型,有时比亚马逊高约20%或30%。但他表示。思科认为客户愿意支付由Intercloud提供的“高价值”服务。在这些服务里,用户包括可以在私有云和公有云的网络之间迁移工作负载,并可以在混合云环境里实现网络和安全策略自动化,这些是通过ACI才有可能的。

Earle表示,更重要的是,Intercloud全球网络可以令客户安心,因为他们知道自己的数据总是存储在本地。他指,这一点现在变得越来越重要,因为越来越多的国家正?/div>

编 辑:王洪艳
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