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虚商鲶鱼效应初显:倒逼运营商降资费 高管急跳槽
2014年8月4日 08:22  北京晨报  

你会换一个170号码吗?低价、免费、流量不清零……这些美好的期许能实现吗?开局伊始,19家获牌虚商有13家已陆续烧出了“第一把火”,在业务、品牌、资费、市场等方面“亮剑”,引人关注的是,虚商带来的鲶鱼效应已小荷初露尖尖角。

价格战没出现

对于虚商,普通人最好奇的是它能带来什么福利,尤其是手机话费会不会降?上个月,蜗牛移动推出一款全新的170号段产品“199免卡”,将月资费拉低至2.42元。此外,国美旗下的极信通信也在50个大中城市祭出“优惠”大旗,试图赢得消费者青睐。另外,巴士在线的清新卡系列也很抢眼。但这些招数是“大东家”的对手吗?

低价无疑是吸引用户的最大武器,但纵观已推出业务的虚拟运营商,预期中的“白菜价”还没有出现。有业内人士向北京晨报记者指出,运营商给虚商的批发价甚至比给代理商的价格还要高,虚商们几乎都是以成本价,甚至低于成本价出售。据了解,中国电信给出的批发价大概为4到4.5折,中国联通是6折,前者要求租赁支撑平台(用户管理、计费、客服)系统平台,后者则是虚商自建平台。再加上包装、推广等费用,显然,虚商们并没有多少价格优势。如果只做单纯的流量分销,只做基础服务,只定位在批发商角色赚取差价,很难与三大运营商比拼。

今年6月份,巴士在线CEO王献蜀曾公开表示,“不让打价格战不如把牌照收回去”。相关专家表示,随着虚拟运营商阵营扩大,市场竞争会更加激烈,相信会有更具竞争力的产品出现。

中国移动互联网产业联盟秘书长李易曾表示,虚拟运营商本以为可以通过低价甚至免费吸引用户,以提高自己主营业务的收入,这样即使在虚拟运营商上不挣钱甚至赔钱,也可以通过主营业务进行补贴,但现在看来,要实现这一想法并不容易。

虚商有了新玩法

显然,虚商们的资费虽然优惠,但力度并不如想象的大。引人关注的是,一些虚商玩出了新花样,打出了“特权牌”。

比如,京东提供的资费没有基础套餐限制,与京东商城账户绑定后,还可以得到一定量的消费返流量和语音,另外还可以享受特惠商品特权购物、购物免费配送、抢购商品无需预约和内购商品参与权等特权。对于购物狂是个不错的选择。

而蜗牛移动高举“免”字牌,推出“199免卡”、“399免卡”和“999免卡”,特别是199免卡,无月租、无套餐,余量两年不清零,用户还可选择资费内容,要流量还是要语音时长,而两者又可以互相转换——每3M流量可转换成4分钟语音,每4分钟语音可转换成3M流量。此外,乐语打出移动健康招牌,阿里的流量话音灵活转换,巴士在线的公交免费WiFi生态体系等等,这些新玩法都令市场为之一振。

在中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇看来,170运营商将170号码作为一种“特权标示”,资费只是刚需,挣语音差价已经是过去式,更多要靠增值来赢得空间。

鲶鱼效应初显

面对虚商们的攻势,三大运营商不约而同地对自己的资费作了一些调整,鲶鱼效应开始出现。

据了解,在运营商最近公布的新资费套餐中,不仅资费下降,而且推出了一些新服务,比如流量分享,中国移动4G套餐的客户,可授权1到4个亲友分享自己套餐内的流量,每人每月收取10元功能费。

还有更猛烈的。最近山西移动推出的“家家乐共享包”引发关注。其卖点有,通话、流量、短信统统9分钱,可2至7人共享,包内人员全部送来电、零月租。而有消息称,中国电信计划在北京市场推出一款0门槛、0月租的新型电话卡,名为iFree卡。卖点也是不含任何套餐月租,并且在北京本地,拨打北京电信手机号及北京电信固话号码将免费,本地接听和来电显示也免费。

编 辑:初夏
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