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先是PC后是手机 神舟吴海军为何总能逆袭?
2014年8月7日 18:44  CCTIME飞象网  

    神舟进入手机市场八个月,前期发布的九款手机已多次卖断货、两款X系列真八核手机成为京东、淘宝平台热销手机、4G产品浮出水面,吴海军正在通过性价比之路从血雨腥风的手机市场中脱颖而出,迅速完成圈地工作。无论是做电脑还是做手机,神舟都有着惊人的相似经历,但最终均成功突围。不得不说,老吴在行业把控方面有着其独到之处。

    慧眼识用户

    当年做电脑,神舟就面临着联想、DELL等多家行业巨头夹击,但吴海军敏锐的看到了电脑价格贵、用户用不起电脑的市场情况,于是高举价格屠夫旗帜,将产品定位于高性价比。当年同款配置电脑其它品牌需一万多元,而神舟电脑却开出低于其它品牌一半的低价,以用户意想不到的价格出售,迅速打开了市场。

    随后转战手机领域,虽然早已有中华酷联已四足鼎立、小米后来居上,但吴海军同样慧眼识用户,看到了用户买不到手机、买不到高性价比手机的困扰。吴海军曾直言,手机行业水太深、太暴利,导致产品与价值不成正比;盛行的饥饿营销手段让用户无法及时购买到满意的产品。于是,吴海军去年年底一口气推出九款手机,售价均在千元以下,实现现货销售,让国内所有有用户都能吃上大米。

    同样,在产品配置方面,神舟也紧贴用户需求。据吴海军介绍,前期发布的九款手机配置均在网络上进行了相关调查,了解用户对于手机配置的实际需求,于是推出了4.5寸、5寸、双核、四核等不同配置的手机品类。

    为了更近距离接触用户,吴海军在去年手机发布前正式开通新浪微博,以期能与用户进行交流。吴海军也透露,自己每天都支去看微博和网上的留言、评论,希望能更多的了解用户对于手机的想法。

    玩转供应链

    但无论是做手机还是做电脑,供应链永远是其中的关键一环,决定着手机的新品研发、品质、价格等。小米也正是因为与高通之间的冷战,导致4G新品发布时间远远落后于其它手机品牌。

    而神舟一直牢牢把控着产品供应链环节。吴海军曾自信的说:“自己做电脑硬件19年,对于供应链的管控非常理解,做手机只是仅电脑的产为移植到了手机上而已。”吴海军认为,性能越好的东西会比原来的的东西更便宜,于是在MTK6589出来时性能比MTK6589提升,神舟及时进行了采购。

    对于手机内存,当市场还集中于小1G内存和4G容量时,吴海军则预见了大容量的未来市场,于是选择合适的时机——年底购入手机内存,因为9、10月国内外会根据圣诞节进行备货,12月,一旦市场备货充足、销量下降、内存价格也会随之下调。手机制造成成本也会随之下降,价格自然不会太高,于是神舟手机售价基本在千元左右。目前市场热点神舟X50TS这款配备5寸1080P全高清屏的八核机王,也调整价位到899元,再一次引发行业关注。

    吴海军的“中国制造”情节

    熟悉吴海军的人都称其实诚,对于国人、国产品有着很深的情节,家里装修、家居用品也偏爱国产。吴海军深知国外产品在国内市场售价高、利润大,他曾表示,三星、苹果等手机售价太高,并不能满足国内用户整体需求,于是想通过自己让国人都能用上高性价比手机。

    10%的利润是吴海军给神舟产品定下的法则,一旦利润超过该比例,产品就会实行降价。为了控制利润,神舟手机总会在上市两三个月迅速降价。吴海军说:“中国人不为难中国人,神舟做手机要名垂千古,利字放两边”,也让中国人都能用上高性价比国产好手机。

    也正因此,神舟完成了从新兵到一等兵的华丽转身,无论是做电脑还是做手机,都能从得重重包围中脱颖而出,成功逆袭!

编 辑:王洪艳
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