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巴士在线王献蜀:虚拟运营商处于最坏和最好时代
2014年9月12日 09:53  新浪科技  

巴士在线王献蜀:虚拟运营商处于最坏和最好时代

新浪科技讯 9月11日下午消息,“2014新浪科技4G暨虚拟运营商高峰论坛”今天在井冈山所在地江西省吉安市召开,巴士在线董事长兼CEO王献蜀发表演讲。

王献蜀称,如今是虚拟运营商发展的最坏时代,同时也是最好的时代。“坏”是指,绝大多数中国用户已经被三大运营商抢走了,留给虚拟运营商的余地很小;“好”是指,虽然虚拟运营商拿的是转售牌照,但是玩的不是移动通信,而是采用移动互联网的思维在干这件事,“换跑道”。

他表示,中国虚拟运营商的历史使命和生存之道,就是向用户提供免费的移动通讯。“你不向用户提供免费的移动通讯,就很难成规模化的发展。”(彦飞)

以下为演讲实录:

王献蜀:大家下午好!演讲不敢,跟大家做一些经验分享。关于巴士在线具体做什么,包括我们的虚拟运营时间关系就不介绍了,大家有兴趣可以到我们的官方网站上了解一下。

从去年申报到拿牌,到今年上半年各家纷纷亮相,到运营两个月下来,这里面其实是酸甜苦辣。因为今天我们论坛的主题是4G虚拟运营商的高峰会议,我想把自己的经验跟大家做一些分享。

近期以来,有几篇文章,包括今天我看了一篇文章,就是虚拟运营商,集体进入到阵痛期。另外一篇文章,虚拟运营商,集体进入到沉默期。也有说,虚拟运营商这个牌照,变成了一块鸡肋。我觉得朋友们没有完全沉下去,子非鱼,焉知鱼的痛。这是移动互联网的心理。

我个人认为,通过前面两个月的拳打脚踢,我发现挺难的。确实也如业界所讲,很难。但是我们也看到了好的一些机会点,所以我今天十分钟的时间讲三点。整个标题就是,我认为在当前中国,既是最坏,也是最好的虚拟运营商的发展时代。

最还,坏在哪里?我们看一看,在欧美,虚拟运营商发展时期,整个移动市场渗透率40%,各位都是移动通信领域的一些专家,或者资深的从业者。中国在城市的移动通信用户的渗透率,几乎达到100%,有的甚至2个号,3个号。我们今天要去找新增的市场,要去找新增的用户,除了校园形成室外之外,其他的都是三大运营商范围里的任务。怎么从你家的变成我家的?所以我觉得这个非常坏,这个时代,发展中国的虚拟运营商。

第二个非常坏,也就是大家一直看到的批零倒挂。市场经济价格,是很重要的决定性因素。我们拿过来的批发价,比三大运营商卖给消费者的还要贵。我可以跟三大运营商一样,比你更便宜卖给消费者。但是我卖一个就贴一个钱,出去定的比三大运营商高,那对消费者而言,又为什么去选择你?所以从移动通信本身来讲,价格的因素也是制约着中国的移动虚拟运营商,移动转折发展的一个很重要的因素。当然,批零倒挂如果解决了,比如说工信部也正在着手,协调三大运营商,来形成一个转售企业和基础运营商的价格的形成机制。其实反过来说,就算是形成了一个批零不倒挂,中国的虚拟运营商,是否就能规模化的发展,其实我觉得也不尽然。就算批零不倒挂,留给你毛利的空间也是微乎其微的毛利。现在我们可能看到,发展得略微好一点,京东,阿里,我个人认为都还没有到这种规模化发展用户的阶段。前面我们的孙总提到,今年到一千万,现在才20万,还剩下三个半月时间,意味着每个月得发展300多万,这个距离可想而知。明年有预测说到3千万、5千万,那么可想而知这个距离。也未必是说,25家每家都没有发力,一方面批零倒挂没有东丽区发展,另一方面没有价格优势,也很难去发展。所以这个因素,也是当前虚拟运营商发展一个很坏的时代。

编 辑:初夏
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