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中移动奚国华:未来手机销售将以裸机为主
2014年9月19日 12:03  信息时报  作 者:潘敬文

郭堂 摄

近日,中国移动董事长奚国华在出席第11届GTI全球会员大会(GTI Workshop)时表示,中国移动未来将以销售裸机为主。有本地运营商终端公司人士则表示,取消手机补贴除了有助于降低运营商成本,更有利于规范目前杂乱无章的手机渠道市场

话费补贴将持续

受“营改增”和主管部门要求降低补贴等因素影响,运营商大规模削减定制机补贴成为铁板钉钉的事实。9月16日,中国移动董事长奚国华出席4G TD-LTE全球发展倡议组织GTI第11届全球会员大会(GTI Workshop)接受媒体采访时表示,中国大陆运营商手机补贴政策正改变。

奚国华表示,中国移动目前确实降低补贴金额,且不是补贴手机,而是补贴用户。他还表示:未来手机销售将以裸机为主。奚国华表示,手机销售状况并不取决于补贴,而是取决于产品的性价比。

有本地运营商人士向记者表示,所谓“手机补贴”,主要是指以前购买一台中国移动定制的(主要是国产3G TD-SCDMA制式)智能手机,手机激活后如果在一段时间内持续使用,运营商就会给予手机厂商一笔“补贴”,以鼓励他们生产国产3G制式的手机,而且厂商和渠道都有得补。”

推动厂家渠道转型

“我们没收到进一步‘通气’的通知。”有本地手机制造商负责人表示,由于降低补贴是必然趋势,他们从年初起已转攻公开市场和电商市场,因此影响不大。

另据记者了解,此前一直紧跟运营商的终端公司如“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想)等,目前在渠道上努力转型。比如,近日酷派集团宣布:酷派加速布局社会公开渠道,建立厂商一体化渠道运营新模式,联合渠道商投资10亿元建立合资公司,酷派与渠道商共同投资参股。

据介绍,这个合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能,将酷派10%左右员工调整到新的合资公司,并重点承担酷派中高端产品的分销。

酷派副总裁曹井升表示,酷派将10%的员工将调整到新的合资公司,对于部分不愿意去合资公司的员工,酷派将按照国家法律规定条例进行赔偿和处理。

分析人士预测,随着运营商补贴力度的下降,运营商将更加倚重社会公开渠道,一是运营商目前在尝试推广自有手机品牌,未来运营商自有品牌产品也通过社会公开渠道销售,二是运营商会减少定制和集采产品,未来更多的产品通过社会公开渠道售卖。

利于堵塞渠道漏洞

据记者了解,上述手机补贴政策,很大程度上是为推动国产3G制式(TD-SCDMA)服务的。在TD-SCDMA启动初期,手机终端严重短缺。为快速扭转终端短缺的不利局面,资金实力雄厚的中国移动推出该补贴政策,让早期不愿意生产TD-SCDMA制式手机的终端厂商最终热捧TD手机生产,一举扭转了中国移动终端数量上和质量上的不利局面。

但伴随着4G发牌并走向成熟,TDD-LTE和FDD-LTE均为4G手机的国际化标配制式,针对国产3G的补贴政策再无需要,自然会逐步退出舞台。

“日后只有重点战略性手机才能获得终端补贴。”一位本地中国移动终端公司负责人向记者表示,以前的终端补贴政策,好处是让国产3G终端快速繁荣起来,甚至彻底改变了全球3G格局。但他表示,坏处也很明显:终端补贴政策的漏洞很容易被手机厂商利用。据介绍,运营商终端公司采购一台国产3G手机可能需要700元成本,卖给消费者本应要800元。但如果有200元给厂商的手机补贴,很多私人渠道直接激活后,以低于成本价的650元出售,还能赚50元。这导致市场上价格体系一片混乱。

编 辑:刘妍
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