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远特通信的虚拟运营之路:企业市场大有可为
2014年9月22日 17:02  CCTIME飞象网  

    飞象网讯 (一飞/文)如今国内虚拟运营商越来越多,被新挖掘出来的诸多新商业模式也越来越多。最近远特通信推出了自己的移动通信转售业务品牌“信时空”,并发布了针对企业用户和个人用户的多种资费套餐方案。

    远特通信此前的主营业务是面向企事业单位提供一站式的通信服务,包括电话会议(语音、数据、视频三者合一)、托管式呼叫中心、400企业总机、网络传真等传统电信和互联网相结合的创新服务,以及在此平台上的精准营销服务。与移动转售业务相结合,使得远特通信得以将这些业务包装为自己的完整产品,以统一的产品形象开拓市场

    面对国内市场上已有的数十家虚拟运营商,远特通信CEO伍自坚认为未来的市场空间还很大。“虚拟运营商起步不在于早,而是要有对的产品和定位。”伍自坚说。

    本是电信门里人

    获得移动转售许可,对于远特通信而言并非跨界经营,因为这家公司原本就是主要面向企业客户的电信服务提供商。

    远特通信成立于2005年,核心团队多来自国际、国内电信运营商、IT公司,与中国移动、电信、联通的合作关系也较紧密。远特通信销售副总裁顾安生表示,远特通信面向政企用户提供随时随地、可定制、一站式的统一通信解决方案和运营服务。业务范围包括企业综合通信、物联网、车联网、智能家居及北斗通信等互联网通讯产品及运营服务,初期主要面向车联网、物流等行业用户。

    长期以来,远特通信一直是以与电信增值服务提供商的面貌出现,获得移动转售牌照,意味着可以将管道服务与业务打包成完整的产品提供给客户,这对于远特通信的品牌形象会有较大的促进作用。“将虚拟运营商能力与现有产品形成整合,使得我们可以为用户提供更完整的企业级解决方案。”伍自坚说。

    远特通信是第二批获得虚拟运营商牌照的企业,不过并没有急于发布品牌,而是在精心准备了半年之后,才在最近发布了自己的“信时空”品牌。在此期间,远特通信组建了数百人规模的虚拟运营商团队,并自建了BOSS计费系统,完成了与联通平台对接等工作。在伍自坚看来,开展虚拟运营业务,走得快不见得是优势,关键是要有正确的产品和定位。而远特通信的目标就是面向企业市场开拓融合通信业务。

    融合通信服务企业市场

    远特通信目前正在尝试引入多个合作方,共同打造多行业端到端解决方案,其中包括车联网、绿色校园信息安全、智能家居以及北斗卫星通信终端等。此次通信展期间,远特通信推出了企业及行业融合通信平台解决方案,可根据不同的企业规模,定义不同的套餐。以企业时空套餐为例,共分为九档,月资费从100元一直到3000元不等,可以实现企业员工之间通话全免费和企业用户通信用量的高度定制化。

    除了灵活的定制化资费套餐之外,远特通信推出的融合通信平台还可以让170客户随时轻松升级为企业客户,一个号码实现所有业务可达,并能够通过端到端的定制方案,有效降低企业用户移动信息化综合成本。该平台功能很丰富,可以绑定企业通讯录,轻松关联组织结构,实现不同权限分级管理,并且实现码号的实时更新;可以收发多种格式的多媒体消息,满足不同的应用场景;多方会议自定义讨论组,随时用移动端一键发起电话会议。此外,定制的安全移动终端,还实现了端到端的加密,从操作系统开始,对通话短信、应用和存储实现安全加密。

    对于移动转售业务,远特通信在设计套餐时考虑到各个行业特点不一,所以准备对原始客户数据进行分析,推出差异化套餐。“远特通信拥有一些重量级标杆用户。”伍自坚说,“我们的第一批客户将会从现有客户中转化而来。”

    对于个人用户,远特通信也设计了多种套餐方案,包括自由套餐、平衡套餐和共享套餐等。在今年上半年,远特通信与中国联通签署了移动通信转售合作协议,将在上海、温州、杭州、广州、深圳、珠海、南京、苏州、福州、武汉等28个城市范围内开展移动通信转售业务试点。

编 辑:霏雯
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