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华为终端中国区总裁朱平:华为手机不考虑渠道参股
2014年9月24日 18:50  搜狐IT  

面对三大运营商计划未来三年大幅削减营销费用和终端补贴,国内手机厂商都在努力谋求快速转型。

华为公司中国区消费者业务总裁朱平近日在接受笔者专访时表示:之前外界很多人认为华为手机主要集中销售在运营商渠道,更加依赖于运营商补贴政策,实际上近两年开始华为已经做出了很大调整和改变。比如渠道方面与全国的连锁和区域零售渠道已经建立了非常好的合作。

外界预估,华为手机2013年中国区运营商渠道销售占比还接近80%,预计2014年将下降至70%。朱平对此表示,实际上运营商渠道和公开渠道已经进行了深度融合,很难再严格进行区分。比如说社会零售渠道已经大规模进入运营商营业厅进行手机销售,社会公开渠道也在广泛销售运营商合约机。

朱平透露称,截止到2014上半年,华为终端中国区在全国布局手机销售门店和柜台超过5000个,第四季度还将全面提速,预计年底前将达到1万个,既包括旗舰店、品牌店,也包括专区专柜。

在此之前,联想已宣布计划与运营商合作,将上万家专卖店和专柜将接入运营商ESS/CBSS系统,开始直营运营商移动宽带业务。同时运营商自有营业厅也会向联想全面开放,甚至配套销售联想Pad、PC或智能电视产品。而另一家国产手机品牌厂商酷派近日也宣布计划投资10亿元,与渠道商成立合资公司加快公司市场渠道布局。华为手机在中国渠道市场又会有哪些改变?

朱平认为,每一个国产手机厂商在渠道方面的核心能力都是不一样的,华为手机在中国市场的渠道模式是主要依靠合作伙伴的方式和力量,选取长期的合作伙伴一起投入,目前来看还不会考虑与渠道商共同参股的模式。

在今年9月德国举行的IFA展会期间,华为消费者BG CEO余承东曾对笔者透露,华为计划在中国市场大幅削减运营商订制低端和入门机型,相应的Y、G系列将被砍掉,中国区只保留打高配置的D系列和主打工艺和设计的P系列中高端产品。

朱平对此解释称:“华为手机目标是坚定向中高端转型,但中国区产品系列应该还是丰富的,会根据市场需求,不会局限于某一价格段。

据悉,朱平于1998年加入华为,历任中国地区部产品主管、海外地区部销售主管、中国地区部副总裁等重要职务,于2014年5月起正式执掌华为终端中国区工作。对于新的岗位,朱平称,最大的感觉就是“潜力无限,每一天都非常充实,非常有乐趣”。

朱平认为,华为手机的目标是成为中国消费者首先的国际品牌。华为集团内部有“has”这个说法,H代表华为,A代表苹果,S代表三星,说明了华为手机目标全球三分天下有其一的战略和决心,在高端市场打破苹果和三星的垄断。

编 辑:王洪艳
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