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酷派副总裁曹井升:将弃机海战略走明星产品之路
2014年9月24日 18:50  新浪科技  

9月23日晚间消息,2014通信展今天开幕,酷派副总裁曹井升在做客新浪科技“总裁在线”访谈时表示,随着整个市场节奏的放缓,下一步酷派将开始走明星产品的道路,后面会聚焦三个档:微系列、S系列和千元机系列。

以下为曹井升访谈实录:

新浪科技:各位网友大家好,2014年中国国际信息通信展览会今年进入第一天的日程,新浪科技在展会现场邀请重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目,现在有幸邀请到了酷派副总裁曹井升,先请曹总跟网友问个好。

曹井升:各位网友大家上午好,很高兴在这里和大家交流。

新浪科技:酷派是大家很熟悉的手机品牌,根据赛诺的市场报告,酷派已经排到了中国手机市场的前三名,在4G手机中市场份额酷派是稳居第一。这样的成绩是不容易的,先请曹总给我们具体介绍一下酷派今年的成绩?

曹井升:酷派在3G和4G发展比较好,市场份额上在全球排第7,中国市场一直是在前3名,连续两个月进入第2名。4G中国市场是第一名。

新浪科技:这个成绩取得是不容易的。据我观察,酷派两方面比较厉害,一个是运营商定制机,一个是电商。先讲讲定制机这块,今年走量很大程度上是4G手机,很大程度是跟中国移动的合作,这方面的情况请具体介绍一下?

曹井升:酷派对4G的预判,认为4G发展比较快,替换3G会比较快,所以我们布局比较早。年初的时候把主要的力量投到4G的研发和销售上。所以在4G节奏上进展比较快,到目前为止,我们取得比较不错的成绩。下一步随着整个市场节奏的放缓,我们开始走明星产品的道路,后面会聚焦三个档,一个是微系列,主打高端商务安全。还有一个S系列,尤其在安全上面做的比较好。我们在几个地方的安全手机用的都是酷派的。千位档我们在手机做的比较好,这是下一步发力主要点。千以下的发力点没有以前那么大了。

新浪科技:酷派手机的特点,大家评价用高端的配置做中低档的手机,性价比是很高。你讲了将来的三大系列,两个系列是中高档的,酷派是不是逐渐减少一些低端的机型,逐渐提升档次呢?

曹井升:这个问题问得非常好。2013年是整个手机更新速度最快的一年。技术不断更新,整个价格也不断下移,这个变化比较快。2014年手机市场的增长放欢,手机更新速度放缓,趋于理性,我们会减少很多低端机型,聚焦几个高端机型,这比较符合市场发展的规律。

新浪科技:最近酷派进行了渠道调整,三驾马车齐头并进,开放渠道、运营商渠道、电商渠道,人员的调整也是正在进行。这也就解释了为什么最近的一些关于人员的变动的传言。曹总给我们介绍一下具体的情况?

曹井升:在早期,酷派的手机市场,运营商市场容量大一些,酷派在这里面的份额比较高,我们在中国市场的容量是可以的,今年大的变化运营商捆绑市场容量下降,电商的重要性就更加重要了。年初做的大神电商品牌发展比较迅猛,用了不到一年的时间,销售超过500万台,品牌的塑造和产品的推广力度比较大,这个发展比较看好。运营商还会维持,满足更多需要走这个渠道购买手机的消费者,我们有大胆的尝试,这也是目前唯一一个厂家可以这么做的,所谓的三驾马车,齐头并进,之前还是通过代理方式,给渠道覆盖,销售为主。我们通过跟渠道商的深度结盟,利益与共,会更好,我们会在这方面加大力度。人员的调整,我们会把运营商一部分的人员调整一下,大神上人员增加比较多,我们会大量引进对互联网的运营,对互联网品牌、互联网粉丝经营,这样的人才会引进。公开市场销售作业、渠道作业的人才会引进,把整个结构调整的非常合理。未来手机销售也会发生变化,我们在公开市场,在电商的份额会略有增长。

编 辑:王洪艳
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