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酷派副总裁曹井升:将弃机海战略走明星产品之路

2014年9月24日 18:50  新浪科技  

9月23日晚间消息,2014通信展今天开幕,酷派副总裁曹井升在做客新浪科技“总裁在线”访谈时表示,随着整个市场节奏的放缓,下一步酷派将开始走明星产品的道路,后面会聚焦三个档:微系列、S系列和千元机系列。

以下为曹井升访谈实录:

新浪科技:各位网友大家好,2014年中国国际信息通信展览会今年进入第一天的日程,新浪科技在展会现场邀请重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目,现在有幸邀请到了酷派副总裁曹井升,先请曹总跟网友问个好。

曹井升:各位网友大家上午好,很高兴在这里和大家交流。

新浪科技:酷派是大家很熟悉的手机品牌,根据赛诺的市场报告,酷派已经排到了中国手机市场的前三名,在4G手机中市场份额酷派是稳居第一。这样的成绩是不容易的,先请曹总给我们具体介绍一下酷派今年的成绩?

曹井升:酷派在3G和4G发展比较好,市场份额上在全球排第7,中国市场一直是在前3名,连续两个月进入第2名。4G中国市场是第一名。

新浪科技:这个成绩取得是不容易的。据我观察,酷派两方面比较厉害,一个是运营商定制机,一个是电商。先讲讲定制机这块,今年走量很大程度上是4G手机,很大程度是跟中国移动的合作,这方面的情况请具体介绍一下?

曹井升:酷派对4G的预判,认为4G发展比较快,替换3G会比较快,所以我们布局比较早。年初的时候把主要的力量投到4G的研发和销售上。所以在4G节奏上进展比较快,到目前为止,我们取得比较不错的成绩。下一步随着整个市场节奏的放缓,我们开始走明星产品的道路,后面会聚焦三个档,一个是微系列,主打高端商务安全。还有一个S系列,尤其在安全上面做的比较好。我们在几个地方的安全手机用的都是酷派的。千位档我们在手机做的比较好,这是下一步发力主要点。千以下的发力点没有以前那么大了。

新浪科技:酷派手机的特点,大家评价用高端的配置做中低档的手机,性价比是很高。你讲了将来的三大系列,两个系列是中高档的,酷派是不是逐渐减少一些低端的机型,逐渐提升档次呢?

曹井升:这个问题问得非常好。2013年是整个手机更新速度最快的一年。技术不断更新,整个价格也不断下移,这个变化比较快。2014年手机市场的增长放欢,手机更新速度放缓,趋于理性,我们会减少很多低端机型,聚焦几个高端机型,这比较符合市场发展的规律。

新浪科技:最近酷派进行了渠道调整,三驾马车齐头并进,开放渠道、运营商渠道、电商渠道,人员的调整也是正在进行。这也就解释了为什么最近的一些关于人员的变动的传言。曹总给我们介绍一下具体的情况?

曹井升:在早期,酷派的手机市场,运营商市场容量大一些,酷派在这里面的份额比较高,我们在中国市场的容量是可以的,今年大的变化运营商捆绑市场容量下降,电商的重要性就更加重要了。年初做的大神电商品牌发展比较迅猛,用了不到一年的时间,销售超过500万台,品牌的塑造和产品的推广力度比较大,这个发展比较看好。运营商还会维持,满足更多需要走这个渠道购买手机的消费者,我们有大胆的尝试,这也是目前唯一一个厂家可以这么做的,所谓的三驾马车,齐头并进,之前还是通过代理方式,给渠道覆盖,销售为主。我们通过跟渠道商的深度结盟,利益与共,会更好,我们会在这方面加大力度。人员的调整,我们会把运营商一部分的人员调整一下,大神上人员增加比较多,我们会大量引进对互联网的运营,对互联网品牌、互联网粉丝经营,这样的人才会引进。公开市场销售作业、渠道作业的人才会引进,把整个结构调整的非常合理。未来手机销售也会发生变化,我们在公开市场,在电商的份额会略有增长。

新浪科技:有没有规划?各个渠道在销量的比例占多少,有没有计划呢?

曹井升:目前还在研究,数字还是在变化的。目前的判断,在酷派内部,运营商占4成,电商和公开市场慢慢会到3成,差不多这个比例,但是还有一个演进的时间。

新浪科技:每一个手机企业,起码是三个方面,一个是渠道,一个是产品本身,还有一个是品牌。您作为分管品牌的领导,怎么大力塑造酷派的品牌,酷派品牌的聚焦是不是主要两个品牌,一个是酷派,还有一个是大神,是不是这样的?

曹井升:目前的方式主要是这两个,大神是针对电商的品牌,刚刚全部独立出来,它集电商品牌的运作还是有差异的。我们大力推公开市场,很有可能推出一个新的品牌,这样的话会有三驾马车,三条线同时起步。整个品牌的运作聚焦互联网为主,以互联网的方式和网民接触,这样的方式来运作。

新浪科技:有几个厂商都推出了子品牌,做起来做不起来也没人知道,你怎么看待这种现象?酷派是不是也正是为了仿造这种做法呢?

曹井升:这个谈不上仿。消费者对某个品牌的认知会形成一个惯性,如果你在这个品牌的定位和消费上发生变化的时候,需要有新的品牌塑造出来,目前的年轻人更倾向于比较时尚、新颖的品牌,更能吸引他,这应该是发展的趋势。

新浪科技:酷派的销量的提升是非常惊人的。我们也看到酷派已经是做到了中国的前三名。你们也是把别的厂商拉下来了,很重要的是把洋品牌拉下来了,诺基亚的市场份额归到您这样的国产厂商上了,你怎么看待中洋品牌的力量对比?

曹井升:整个品牌的集中度还是增加。国产品牌不管是中国市场还是全球市场,比例会越来越增加。大家看到的数字,超过75%的市场份额都是国产品牌,说明国产品牌在产品、品牌、渠道能力上在提高。另外整个技术放缓以后,国产品牌的优势凸显。全球来看,除了三星、苹果之外,其他的品牌都是国产品牌。国产品牌一个是在中国市场上继续发力,一个是走向全球,在全球的影响力会有更大的话语权。

新浪科技:业内的感受很深,三星今年也是被拉下神坛了,你怎么看待这个现象?三星趋势会是什么样的呢?

曹井升:我觉得这个首先还是一个商业模式的问题,按照行业研究的数据,一个好的行业领先行业6年时间,每一个品牌在商业模式变化的期间不能随时更新会出现问题。一个企业做大了以后,对市场的响应速度、整合的能力,都会控制品牌的发展,三星作为一线品牌肯定有优势,但是在目前市场发展比较大、快的情况下,会受到国产品牌的冲击会比较严重一点,如果没有大的变革的话,这种局面想扳回来是比较难的。

新浪科技:很多人总结,三星很大的问题是产品问题。现在三星的产品优势已经不再了,以前优势是屏,在大屏方面是领先的,他自己有屏的生产厂。另外价格太贵了,性价比非常差。就这两点,导致了现在在今年竞争中是逐渐有下滑的趋势。您解的业界的看法对不对呢?

曹井升:我觉得应该是对的。我看整个趋势是比较明显的,从全球的数字还有中国的数字来看,应该是比较明显的。我刚才讲了,还是一个企业自身的问题更多一些,自身在发展中对市场的判断。另外品牌是需要溢价,需要有差异化的功能和东西来支撑的,目前来看,作为洋品牌,产品本身的差异化在缩小,消费者不会愿意花更多钱买一个功能、配置差不多的产品。

新浪科技:那么在4G时代,酷派有没有决心在国内市场上跟三星一决高下?

曹井升:这次比较大的变革,酷派一直是对市场反映很敏捷的厂家,我们从03年做手机,做了十几年,经历了高端机,和运营商一起开拓市场,现在走向电商,酷派我们在从事的行业上比较专注,我们只做手机相关的行业,我们能更强,更能满足消费者的需要。我们在4G上中国销售第一,我们在变革的需求探讨了以后,我们从经销商都会接到电话,他们觉得现在是很好的机会,有这么好的厂家一起来运作。我们分析的人士也跟他们沟通,觉得很好,以前是分公司的参与人,现在变成了老板,对酷派战斗力的提升帮助很大。我相信在今年能够增加酷派在竞争上面的砝码。

新浪科技:你们的渠道变革是这样的,难怪大家的激情高了。最后一个问题,对后面几个月发力的目标有没有?产品的规划大概是什么样的?能不能介绍一下?

曹井升:从我们的发展来看,我们还是在保持,想在中国市场4G坚持第一的市场份额,总得容量是前三名,这是没有问题的。产品我们聚焦两类,一类是大神,F1、F2,预定和销售量很不错。再一个品牌会聚焦精品,我们推出S系列,功能等等都非常的精美。价格也很惊爆,几个产品从手感、外观上非常好,有可能在10月中旬会发布几款,像大观,比以前的产品精细度提高,希望大家关注。

新浪科技:对安全手机看法怎么样?

曹井升:4G时代,用户对安全的需求和紧迫度很高,之前安全在PC上只是基本信息的问题。但是在手机上,各种通讯录、朋友圈、银行密码各种都在里面。我们从05年开始,当时我负责研发,做基于存储、备份。现在我们改了很多东西,让大家不能随便用,包括在权限上也会做限制。我们这么多年的付出得到了市场的认可,时机也到了,最近关于安全的事件比较多,各种艳照门、通讯录曝光等等。我们联合企业用户推广,效果不错,S6出来以后,销量百万台,安全上体现非常好。

新浪科技:由于时间的关系,今天的访谈就要结束了,请曹总跟网友说句话。

曹井升:非常感谢各位网友,能来了解酷派,使用酷派。我们酷派有更好的产品出来,希望大家体验。

新浪科技:感谢曹总做客访谈节目,本次访谈到此结束,再见。

编 辑:王洪艳
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