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中兴终端中国区CEO吴海:电商渠道份额目标20%
2014年9月24日 18:50  新浪科技  

9月23日晚间消息,2014通信展今天开幕,中兴终端中国区CEO吴海在做客新浪科技“总裁在线”访谈时表示,现在中兴手机电商目前的量还没有完全起来,再经过一段时间以后,我们希望电商能达到20%。

以下为吴海访谈实录:

新浪科技:各位网友大家好,2014年中国国际信息通信展览会今天开始了第一天的进程。新浪科技在展会现场邀请重要的嘉宾做客总裁在线访谈节目,我们有幸邀请到了中兴通讯中兴终端中国区CEO吴海先生,吴总跟网友打声招呼。

吴海:各位网友大家好。

新浪科技:每年会邀请中兴通讯来做客总裁在线访谈节目。今天邀请到了中国区的老大吴总,这也是很荣幸的事情。在中国的手机企业中,中国区一般能占到非常大的比重,现在想问一下,中国区在中兴手机业务中比重现在有多大?

吴海:我们今年全球的出货计划6千万,国内占三分之一。

新浪科技:可见吴总的担子还是很重。请您介绍一下,今年中兴通讯终端业务在中国区的发展情况?大家都知道,去年中兴手机在比较艰难的发展状态中。曾总上台之后,进行了一系列的调整,应该是很有成效的,再加上您掌舵中国区,肯定会给大家带来一些不一样的情况。请您介绍一下具体的情况?

吴海:我也是从今年5月1号开始接管这个位置,作为中兴时间比较长的老员工来承担这个重担。一个是荣誉和责任,另外一个是压力。国内的手机市场竞争是非常白热化,中兴已经开始早在12年的时候就开始进行一些市场的转型的探索。13年我们是转型的重要时期,带来了一些因为转型必然会带来其他的因素的影响。我个人认为这是过程中的必然的过程。

今年来看,我们已经逐步走出了原有的低谷,今年的形势是不错的,一个是产品方面,继续聚焦精品,也制定了几个系列,一个是新兴系列做语音手机,再一个天际系列,安全手机系列,还有长时间待机还有定制系列。从销售模式上,从以往B2B为主转向B2C,依靠B2B的优势形成B2C还有电商,从今年开始形成了运营商市场、开放市场和电商市场三足鼎立的局面。从品牌宣传来看,随着产品节奏,会在10月份之后在国内主要的媒体上,包含新浪,还有广告的推进,都会看到我们的身影。通过13年和14年上半年的沉淀和转型,我们希望在14年四季度有集中的体现。

新浪科技:从品牌角度来说,我今年的感受很深,中兴手机品牌的发力非常猛,形象也是有很大的改变。我有幸参加了很多次,中兴品牌的发布活动,你们做的很不错。在品牌提升的同时,我自己认为是两个东西要提升,一个是渠道,另外一个是产品,我先问一个关于渠道方面的问题,现在是三驾马车,运营商、电商、公开市场,截止目前为止,各个渠道在销量比重占比中占多少?

吴海:半年前的数据,运营商市场比重蛮大的,几乎占70%。这也是以前的惯性,因为还有很多的以前的合同要履行。从6月开始,逐步比重下降,现在目前最新的数据,运营商市场是50%左右,开放市场接近35-40%,现在电商目前的量还没有完全起来,再经过一段时间以后,我们希望电商能达到20%。开放渠道达到50%以上。这样的话基本上会形成运营商市场、开放渠道、电商三足鼎立。

新浪科技:您对于开放市场的定位比例这么高,能做到吗?

吴海:这就是我们今年的全力推进的一个方面,我们做了很多事情,都是为这个做铺垫的。你也提到了品牌这块,我们在四季度有集中的品牌的宣传,很多为开放市场做准备,也包含电商和运营商渠道。

编 辑:王洪艳
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