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乐视 “四冠王”绝非偶然 “人人电商”模式颠覆传统电商
2014年9月24日 18:55  CCTIME飞象网  

    9月19日乐迷节,乐视商城电视销量10万台,配件超4万件,总销售金额4亿元,总参与人次超800万。至此,乐视TV超级电视创下中国电视行业单日销量纪录、单日销售额纪录,同时乐视商城创下B2C电商单品销量纪录、单日销售额纪录,成为电视、电商行业的“四冠王”。

    超级电视逆袭传统电视行业

    8月,第三方市场调研机构中怡康发布的2014年1-7月电视行业市场销售监测报告显示,中国大多电视品牌销量以及市场份额占比均呈现不同程度的下降或者持平走势,海信、三星、TCL销售下降趋势明显。而与传统电视品牌销量颓势形成鲜明对比的是,乐视TV超级电视市占率则逆市持续走高,7月份单月市占率达到7.36%。乐视市占率超过三星、夏普、索尼三大洋品牌,并且在39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的产品销售中占据头名,坐上了“销量天王”的宝座。

    有业内人士认为,中国电视机市场份额的此消彼长,根本原因是传统的电视行业受到了互联网思维的冲击。当乐视TV超级电视举起“平台+内容+终端+应用”的乐视生态新时代竞争武器时,传统电视行业并没有拿出能与之相抗衡的整体策略,虽然在局部有反抗,但对整个战局的影响并不大。

    传统电视行业,之所以无法跟上乐视的脚步,除了观念上的差距,也跟历史包袱有关。传统电视厂商因为生产惯性原因,庞大的库存和现有的产品体系,决定了他们在推出新品时要瞻前顾后,起码不能对自家的产品造成冲击。而乐视则是轻装上阵,以“两倍性能,一半价格”为卖点迅速占领电视市场,坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,采用线上销售的方式最大程度降低中间成本,最大程度回馈用户。乐视以互联网模式重新定义电视,超级电视不仅是台电视,更是全球唯一的完整互联网大屏生态系统。在引来乐迷们的迅速追捧的同时,迅速颠覆了传统电视行业。

    乐视商城创线上销售奇迹

    2012年9月19日,乐视宣布开始制造超级电视。两年后的9月19日,乐视启动“919乐迷节”活动,推出5个开放购买时间段,累计售出10万台,配件超4万件,总销售金额突破4亿元,总参与人次超过800万。2013年天猫双十一,创维酷开TV在当天电视品类的销售中,以单天卖出56272台的销售成绩,创下吉尼斯世界纪录。而此次乐视商城单日10万台的电视销量,不仅创中国电视行业单日销量纪录、单日销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录。

    奥维咨询监测报告显示,今年7月份乐视超级电视线上销量占有率达27.1%,位居第一,这意味着线上每卖出四台电视,就有一台是超级电视。自2013年7月3日超级电视正式登录乐视商城之时,乐视按照CP2C模式,从电视用户购买意向到产品制造,再到实现全国616个城市的物流和安装调试,打通整个流程,做到线上电视销售第一。乐视经过一年多的运行已经做出了充足准备,于9月19日之前超级电视、配件方面预备了充足现货,同时对短时间内的物流压力提前做出了调配,不仅让乐迷们在9月19日乐迷节中疯狂,在超级电视及配件配送至乐迷之后再次疯狂。

    乐视商城是智能硬件第一电商平台,基于乐迷兴趣及乐视生态的社会化电商平台,中国十大B2C电商网站。与传统渠道性电商不同,乐视TV坚持按BOM定价,采用CP2C的模式实现厂商合一,砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价,全流程直达用户,开创基于产业链垂直整合的“人人电商”模式。

    乐视智能终端事业群CMO彭钢表示:“渠道性电商并不是电商的终极模式,电商做到最后一定是厂商合一给用户最大利益,并通过用户口口相传成为人人电商,乐视商城正是如此。”经过9月19日的疯狂乐迷节,所创下的超级电视创中国电视行业单日销售量、销售额纪录,乐视商城创中国B2C商城单日单品牌电视销售量、销售额纪录,充分证明了乐视此电商模式的成功。

编 辑:魏德龄
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