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太火鸟雷海波:从视觉中国到创意中国
2015年1月30日 10:38  CCTIME飞象网  
 “如果未来中国有100个设计师品牌,希望有60个是我们曾经帮助过的。”——雷海波

 
   一个设计师出身的CEO,你猜会是什么样的? 
 
    反正,雷海波肯定不是你想象的那样。  
 
    在 太火鸟位于798艺术区一隅的办公室里,雷海波安静地坐在角落的工位上。他的头发很长,没有像个“设计师”一般拗个造型,而是有些羞涩地掩着脸。冬日的阳光照射进来,他周边太火鸟推出的产品琳琅满目,闪着光。他跟你讲关于设计、关于太火鸟的种种,突然间,雷海波神采飞扬。  
 
    一定有两个雷海波:一个安静羞涩,竭力让自己在人海中毫不张扬,怎么看到就怎么被忘记;另一个驰骋江湖,登高振臂,啸聚英雄汇于麾下,做江湖传颂的太火鸟鸟叔。 
 

 
    前传:视觉中国  
 
    这种“对立统一”一以贯之。 
 
    在进入中央民族大学美术学院学习中国画前,雷海波是学校主持人、校园十大歌手,进入大学后,他是系团总支副书记。但在大学同学的记忆里,印象却截然不同:“平和寡言,心里有货。如果你不跟他主动搭讪,他可以坐在你对面一直沉默着。学美术的,书架上却都是编程的书。”在大学期间,雷海波开始从事软件包装和交互界面设计。  

    那几年,正是中国互联网公司纷纷登场亮相的第一波浪潮。校园外的白颐路(后来紧跟潮流改名“中关村南大街”)竖起了巨幅广告:“全世界计算机联合起来,Internet就一定会实现。”每日出校门大标语扑面而来,任谁都是要心潮澎湃的。  
 
    2000年,雷海波以专业第一名的成绩留京,进入赛迪集团。 
 
    作为中国较早一批开始接触互联网的设计师之一,雷海波发现,中国的视觉创意领域空间广阔。他辞去公职,把理想写成计划书发布到了一个网站的设计板块上,希望 寻找志同道合的一起做设计门户网站的伙伴。帖子发上去之后,当天就有三四十个人响应,最终,通过线上线下的沟通,谨慎的雷海波选择了10个创业伙伴,一起 凑了10万块钱当作创业经费。雷海波给网站起名“视觉中国”:“视觉改变中国,创意成就未来。”  
 
    先说后话:2010年视觉中国社区与多家关联企业整合成为视觉中国集团,并于2013年8月在深圳A股主板借壳上市,成为A股唯一的互联网文化创意企业。 
 
    但这一路,波波折折。
 
    最初的视觉中国是一个虚拟的、非营利的、公益性的网络创意社区,设计师们在论坛里交流作品,沟通设计理念。2003年,创业团队对发展方向产生了分歧,分道扬镳。雷海波因此把视觉中国网站重新规划成四个新的平台:设计信息平台、创意数码平台、产业服务平台以及社区平台,分别对应媒体资讯、软硬件厂商及产品、 设计行业企业会员和设计师社区,迅速吸引了广告客户及软硬件厂商的广告投放。 
 
    2006年9月,视觉中国获得业内巨头数字图片服务商VCG集团数百万美元投资,成为当时唯一一家获得风险投资的视觉创意专业网站。  
 
    风投使得视觉中国急剧膨胀规模,却导致了亏损。“业务规模扩大导致运营成本提高,而互联网业务不可能马上盈利。只有原来的设计板块广告有所增长,新成立的摄影和时尚板块几乎没有盈利。”  
 
    雷海波决定壮士断腕,把不盈利的部门砍掉,把设计板块做透。视觉中国逐渐形成了独特的商业模式——“媒体 社区 产业平台”。 
 
    视觉中国先后组织了视觉中国盛放新锐100计划、中国CG英雄会、中国创意精英年会等在业内具有重大影响力的活动,发掘包装了大量知名设计师。 2010年,视觉中国成为北京世界设计大会独家官方网络媒体,无论注册用户数、网页浏览量、媒体公信度还是市场占有率,都跃居行业第一。作为媒体和社区,超过200万名设计师活跃在视觉中国。视觉中国选择与具有商业化前景的插画设计师签约,代理销售他们的插画作品和图片作品;与产品设计师签约,帮助推广宣传和代理销售原创设计产品。借助VCG集团控股的华盖创意、汉化易美、东星娱乐等B2B的视觉内容销售平台,视觉中国与之形成互动,成为了设计师原创 设计的首选销售出口。  
 
    2012年,视觉中国再次改版,通过建立原创设计产品孵化模式,建立D2C的创意产品生态产业链。 
 
    创意设计,生存还是毁灭? 
 
    “视觉中国是我创办的,但是视觉中国集团上市是一个集体行为,不是我作为一个设计师个人力所能及的。人生更大的梦还在等着我去实现:我希望能踏踏实实地帮助有设计和有创意的这些人做自我品牌的产品。”  
 
    早 在2011年,雷海波就在视觉中国成立了一个新的业务部门——视觉中国锐店。它是采用D2C模式的创意产品电子商务平台。D2C是Designer- to-Customer的缩写,它是一种全新的电子商务模式,是产品设计师直接面对客户的一种商品销售模式,主要是借助互联网开展在线销售活动。设计师通 过互联网直接与客户沟通并传达自己的设计理念和相关设计的产品,从而达到出售产品的目的。 
 
    事实上,侧重于平面设计,是视觉中国的独到之 处,却也是雷海波感到遗憾和不“完满”的地方。成立锐店,立意于为工业产品设计师开拓疆域。“未来的五到十年,将不存在独立的设计公司。事实上,硅谷互联 网及 IT 巨头已纷纷开始收购设计公司,同时迅速扩大旗下in-house设计部门的规模。或许这也是独立设计服务公司末日的前兆。”  
 
    “视觉中国锐店平台主要起到原创作品聚合的作用,另外也在小规模尝试产品的孵化,平台采用社会化生产的方式,使设计产品可以做到快速出新,并通过预售的方式来降低成本。”  
 
    视觉中国上市后,雷海波退居二线,只担任战略顾问。他在筹备二次创业。  
 
    在投资圈,一个踏实靠谱的人似乎远比一个看似成功的项目更有吸引力。 
 
    听闻雷海波将二次创业,小米联合创始人黎万强随即表示愿意投资他的创业项目,这也是黎万强闭关前投资的最后一个项目。第二笔投资则来自与雷海波相识十几年的原戈壁投资合伙人、梧桐树资本合伙人童玮亮。  
 
    在童玮亮的热心撮合下,雷海波结识了天使投资人徐小平。徐小平的“考察”并不那么具体,甚至都没有询问雷海波太火鸟的具体业务。他和雷海波聊艺术,聊雷海波 梦想中的工业设计理念。徐小平精辟地总结雷海波的工业设计创意平台:“创意是海量的,太火鸟要寻找的是具有创新价值的‘性感设计’产品。” 
 
    2014年3月,黎万强、童玮亮以及徐小平的200万美元天使投资三笔融资到账。作为孕育良好的新生企业,太火鸟破茧而出。
  
   在太火鸟的网页上,给出了一个官方的解释:太火鸟,太阳鸟科,是距离太阳最近的鸟类,又身带七色羽翼,被人当作“太阳神”的使者,是独立、自由、美丽的象征云云。你若当真就输了。这个名字其实是雷海波愿景的谐音:“太火了!”  
 
    必须性感! 
 
    太火鸟定位创新产品孵化加速器兼原创产品社会化电商平台,为的是解决目前原创设计产品品牌中缺乏成熟的营销体系和孵化平台这一痛点。 
 
   在雷海波心目中,创新有三极:技术创新、设计创新和商业模式创新。设计师出身的雷海波更倾向于相信,未来是设计师引领工程师甚至设计师主导智能硬件创新的时代。 
 
    雷海波掰着手指细数世界顶级的设计师主导的公司,特别推崇苹果和Airbnb:“技术从来不是苹果公司的长项,乔布斯就是一流的设计师。苹果的核心竞争力在 于设计创新和商业模式创新。库克接棒后,苹果内部也依然是以首席设计师艾维为中心的产品研发设计团队说了算。工程师只考虑物和物,设计师更多要考虑物和 人。所以设计师更懂消费者需求。设计师现在还没真正站到舞台中央,未来一定会站到舞台中央,现在我已经看到了这样的苗头。”  
 
    作为一个鼓 励设计创新的平台,太火鸟本身则建立在商业模式创新的基础之上。雷海波整合了“众包”和“众筹”的概念,推出了“众创”的模式:网站整合创意产品社区与电 子商务服务,利用众包到众筹的营销方式,让社区参与产品开发整个过程,包括提交创意、审核、评估、开发、预售、生产、销售等多个流程,创建创意生态系统。 “建设基于消费者及设计师的大数据,带领创意者们共同开启一个全新的众创时代。”众筹和众包,是当下互联网的热词。  
 
    “通俗来讲,跟亲朋好友借钱创业是自筹,而众筹则指用团购预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。  
 
    “众包,是产品研发设计流程的变革。以前要做设计,一般都需要做两个月的市场调研、三个月的内部研发,然后再开模打样,已经用了半年时间,市场可能已经发生了 翻天覆地的变化。众包的理念是,创意拥有者将想法提交到平台上,如果这个想法足够好,平台就会帮你把想法变成商品,然后销售出去,这个流程可以很短,而且 消费者可以参与。”
  
    这样的产业模式在美国已有成功的案例。行业标杆企业——创意产品社会化电商Quirky,利用众筹的方式,让社区里 的用户参与产品开发的整个过程,包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。Quirky平均每周会收到2000个创意发 明,Quirky从中选出3~4个创意进行生产,并会向它的零售合作商——包括线下卖场 Target和Best Buy等以及线上商店 Fab 和亚马逊等——送去3个成品销售,同时在自己的电商平台上售卖。  
 
    即便有成功的先驱,这一模式也必须经过深思熟虑后的中国化改造。“中国 社会缺乏信任感,版权保护机制尚不健全,山寨成本低,在中国真正有想法的人不会将创意放在开放平台上,所以我们采用开放众包和内部研发同步进行的模式。” 雷海波介绍,在校学生、初创团队、业余设计师、产品经理等都可以在太火鸟网站上提交创意,创意到产品的整个过程将呈现在网站上;同时太火鸟与一些国内专业 设计师团队合作,只有项目组直接相关人员可以看见创意内容和进展,在粉丝投票阶段完全公开。在投票阶段获得100票,经过专家评分阶段后,产品即可在太火 鸟平台上进行预售,之后可进驻天猫、京东等电商平台完成众筹。产品是否推向市场的决定权在用户手中,专家团队主要是从供应链角度来给予评判,让设计师少走 些弯路。目前,太火鸟平台上的创意产品主要还是来自“内部研发”模式。 
 
    徐小平带给雷海波最重要的,不是天使投资,而是关于“性感”的定位。  
 
    “通过审核的创意产品必须符合当下发展趋势即势时性且设计惊艳,可以在人与人之间建立联系成为用户某种情感的纽带。要够‘性感’!”
 
    什么样的性感?
 
    在 全民关注PM2.5的当下,太火鸟首先推出了自己的成功孵化产品“Dream Maker造梦者智能空气净化器”。据雷海波介绍,造梦者采用静电吸附式技术,拥有独特的静电离子能技术和综合去甲醛臭氧技术,解决了静电式空气净化器易 产生臭氧的难题。同时,造梦者还利用移动设备远程控制实现了人机交互,能够自动检测PM2.5、CO2、温度、湿度,并实时反馈到用户的手机上。6月,造 梦者智能变频空气净化机DM460S01-i摘得“科技创新大奖”的桂冠。 
 
    7月1日,造梦者在京东众筹频道同步上线,上线一小时就迅速达成了众筹目标,不到一个月,造梦者成为京东平台首个破百万项目。至7月31 日上午众筹结束,其众筹完成率高达4053%。 
 
    雷海波的桌上,放着一台风格简约的白色机器。这是太火鸟最新推出的“婴萌智能配奶机”,由一个刚刚毕业于清华美院的青年团队研发。  
 
    可以想见,这是众筹平台上被新手爸妈热捧的产品:将一周分量的奶粉和水放入机器,用 APP 扫描奶粉条形码,配奶机便会自动获取配比和温度信息,立即实现在机器或手机 APP 上一键配奶,10秒钟就可完成。根据宝宝的生日、性别和体重信息以及具体使用的奶粉品牌,机器还将通过AP生成喂养建议。通过APP,用户还可以直接与儿 科医生分享宝宝的各项数据及喂养记录,提高问诊的准确性和效率。  
 
    婴萌智能配奶机在上线淘宝众筹的短短几天时间内,突破百万大关,截至12月1日17:00,共筹集16446727元。  
 
    除了婴萌智能配奶机、造梦者智能恒氧新风机,近日火爆微信朋友圈的洛可可55度杯等话题产品,也都是太火鸟的孵化成果。 
 
    当然,太火鸟收获的也不尽是赞誉。55度杯遭遇大规模仿制,婴萌智能配奶机被部分“老手”父母认为“拥有欲望并不迫切”……都是雷海波伤神的问题。而实际上,这不是雷海波的问题,而是“中国制造”转向“中国创造”的路上,创意匮乏的软肋。  
 
    “曾经,我想模仿美国Fab的闪购模式做一个国内的创意产品闪购平台,闪购模式的特点是为设计师提供平台,将设计师的产品在几小时内以折扣价格销售出去,同时 也吸引大量消费者抢购这种限量‘奢侈品’。但我很快发现,中国并没有那么多创意产品可卖。国内设计市场的前端还没有打开,必须先帮助设计师将产品孵化出 来,才能有源源不断的货源。因此,做原创设计品牌的孵化器恰逢其时。”  
 
    这恰恰是太火鸟之于中国的意义所在。“如果未来中国有100个设计师品牌,希望有60个是我们曾经帮助过的。”
 
    文章来源:《小康•财智》杂志
 
    文章作者:陈亦佳

编 辑:王洪艳
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