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常程:ZUK如何弯道超车
2015年11月10日 07:57  搜狐IT  

(本文是我在“15派2015星际创客峰会”的演讲)

跟前面几位老总不一样,我们是刚出来创业的,所以无法分享那么多成功的经验,更多地分享一下作为一个创业者刚上路的一点感受。

刚才夏总说了,创业者都是要撕掉标签的,今天在座的很多人是希望创业的人,可能我想分享一个不太一样的观点,就是标签是很容易撕掉的,但是你的本性是很难撕掉的,所以我们今天会分享一些我们做了这一年的一些最深刻的感受,就是怎么来创业。

我们第一个产品选择的还是做手机,刚才老板说现在是创业者的冬天,实际上今天手机是血海,为什么在一个血海的市场里面,我们还选择杀入这个市场,后面我们会分享一个不太一样的观点,因为中国在三年前是功能机转智能机的一个高速发展过程,今天手机已经到了另外一个阶段,实际上已经智能机市场已经饱和了,大家在换机,在一个新的市场机会里面,还有很多的机会是别人看不见的,后面我们会分享一下我们的一些思考和做法。

今天想分享给创业者的第一个观点是这样的,我是学数学出身的所以任何问题我都是带着数学的思考来解决的,我们作为一个创业公司,思考的就是这三个问题:问题一:存在性。市场在哪里、机会在哪里。问题二:可解性。我们怎么抓住这个机会、抓住这个市场。问题三:唯一性。我们怎么能在这个市场里面做大。

我可以把联想的标签撕掉,我可以把过去的大公司标签撕掉,但是我的思考方式是撕不掉的。今天我说了我们是一个造梦的空间,你的梦就是因为你对这个世界有不同的看法,你对这个世界有不同的看法,一定要保持住。

第二点我想分享的是,我们为什么还敢在这个时间点进入手机行业。其实你们现在看智能手机市场是非常热闹的,但是我想分享给创业者的第二个观点是,应该把你们更多的时间脱离微信圈、脱离新闻网,多把你们的时间花在用户身上,因为我们看见的世界跟实际用户的世界有可能是不一样的。我们在做这家公司之前,我们这家公司大概4月1号成立的,我们8月份发的第一支产品,我们在做第一支产品的时候,内部争论非常多,作为一个初创公司进来杀进手机,这是我们所有内部的这些员工(包括我们的管理层)争论非常多的,大家觉得没有任何机会,因为以这么多大公司的体量进来,都找不着机会。

后来我们做了一个尝试,就是把我们的人派到学校去,把很多工程师都派到全国的高校去,他们每天就跟学生生活在一起,住在学生宿舍,住在图书馆,跟学生聊天、吃饭。回来以后我觉得我们得到了一个非常不太一样的信息,就是大家觉得做手机还是有机会的,所以后面我们会分享一些,我们在过去一年做的一些心得。

至于存在性,后面我们会举一些例子,我还是说这些例子都是我认为作为一个创业者,所有的老总都说过了,创业最重要的是要活着,活着就是一定要找到机会,我们觉得这个存在性,我们得到的经验就是生活和技术。其实很多机会是在生活里的,很多机会不是在媒体上的。

给大家举一些例子,我们派了很多工程师去学校,他们天天跟学生在一起。在学校里我们有两大发现:发现一:学校的手机分两类,一类叫安卓,一类叫Iphone,不管所有的智能手机厂家宣传你的配置是什么,但是在学生市场上,我们读到的第一个痛点是卡顿,安卓手机的卡顿,我刚买的时候非常好,三个月以后卡得不行,六个月以后就已经没法用了,你会读到这样的需求,我们以前一直的困扰是说,我们拼多高的配置、拼多低的价钱是学生最喜欢的,而现在发现学生其实更多地在意我怎么买到6个月、9个月以后还可以用得非常流畅的手机。我们花了很多的时间解决流畅的问题。

唯一性,其实唯一性是最难做的,因为任何公司、任何产品,当你发现机会的时候,任何人都是想把这个机会最大化,实际上这个部分是最难做的一部分。

给大家还是分享一些我们的心得,因为我们在内部讨论做产品、做品牌的时候,我们的一个误区是说,我们想表达我们是什么,我们想表达我们的产品多么好,我们想表达我们的远景多么伟大,我们想表达我们的方案多么有逼格、多么牛B。就跟今天的手机市场是一样的,每家都在发新品,说我又达到了一个新的高度、价格新低。我们内部作为从业者来说,我们还是很害怕的,就跟很多创业者面对BAT的时候,我们都是很害怕的,因为对方已经占了市场,对方还有非常多的钱,我觉得怎么找到机会?还是一样的道理。

我们去学校巡讲的时候,对学生来说最有用的就是,因为我是联想出来的,很多学生想找工作,没关系,你听完演讲如果想进大公司实习,我给你介绍个工作机会,学生们很现实,讲的要么是有用的,要么是好玩儿的。

但是我们得到了一个启示说,能不能用学生搞定学生。实际上新品牌是很难占据学生的时间的,因为学生每天接触的东西太多了,但是用学生搞定学生,我们发现了一个新的机会。

我们八月份在中国启动之后,试着在海外的亚马逊上卖了一下,实际上得到的反馈很好,我上周在德国见了很多的媒体和渠道,因为中国的手机大家知道是充分竞争、过度竞争的。但是在海外你会发现其实海外的市场是没有那么过度竞争的市场,在海外看到是苹果、三星、HTC、LG,这都是非常TOP的品牌。当然海外有海外不同的玩儿法,可能跟中国的市场有不一样的地方,这也是我们明年和后年会去重点解决的问题。

编 辑:张萌
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