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俞义方:产品转型很痛苦 中兴从不模仿别人
2015年11月11日 08:04  搜狐科技  

近日,中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方在接受记者采访时表示,产品转型很痛苦,但是,中兴做产品从不模仿别人,譬如,AXON天机外观在非常有特色,旗舰级配置非常令人震撼。

在中兴从事技术研究20年的俞义方谈起产品创新非常自信,他说,中兴终端的转型首先转是产品,产品转型很痛苦。转型前,中兴手机产品多以千元机为主,产品属性更多偏向B2B层面,而转型之后,产品则会更多地面向B2C市场,并且具有全球性。可以说,AXON天机旗舰系列开启了中兴向高端市场转型之门。

据透露,目前,中兴终端形成两大梯队:其一是AXON天机旗舰系列,另一个则是中低端系列。天机系列是第一次站在3000~4000元价位产品,该产品无论在美国、德国欧美市场,还是在中国市场反响较好。

在渠道方面,俞义方坦言,中兴前两年主要与运营商合作,取得靓丽的业绩后有些固化,对电商市场、社会渠道发展有些滞后。今年中兴在不断建设社会渠道实体店。主要在3个渠道上发力:第一、传统运营商渠道;第二、社会公开渠道,主要与国美、苏宁等社会化卖场合作;第三、在电商方面,目前平台上除了自建之外与阿里、京东都已建立了合作。

在营销方面,中兴是手机品牌中NBA唯一战略合作伙伴,这种合作已连续了3年。俞义方认为,中兴之所以坚持体育营销,主要是由于产品需要和客户吻合。而体育营销也是未来大势所趋,诸如AXON天机mini NBA定制版一类的定制产品,中兴将继续加大推广力度。

俞义方透露,中兴在全球设立四大经营部,包括中国、亚太、欧非拉以及北美地区均出现增长,而其中增长最多是北美和中国市场,未来将继续开拓新市场,AXON天机系列产品除了手机,还有智能手表、智能家用投影仪,在转型高端手机的同时,中兴还瞄准了智能穿戴以及智能家居市场。中兴手机未来将从“安全”和“语音”入手,最终要做是:解放用户的双手。

俞义方表示,中兴终端正在进行战略转移,品牌影响力开始回升。中兴有信心利用三年时间,回到本应属于自己的市场领先位置。

编 辑:张萌
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