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品牌与渠道变革大刀阔斧 酷派谋变下一个未来
2015年11月26日 09:12  CCTIME飞象网  

飞象网讯 (计育青/文)11月25日,随着酷派新品锋尚Max解开面纱,一个变化中的酷派、转型中的酷派展现在公众面前:重塑中高端市场,推出新LOGO标识,树立全新品牌,又启动“合作人计划”大刀阔斧地调整渠道,都让人看到了一个全新的酷派。

正如在品锋尚Max发布会上,一些合作人所说的:“在过去这段时间里,酷派有了脱胎换骨般的变化,这给我们合作人带来了非常大的信心。”

从品牌发力

在过去几年里,手机企业所处的市场环境发生了翻天覆地的变化,不断有手机品牌被清洗出局,也有少量的新品牌努力挤入市场。对于酷派而言,早期和运营商的紧密合作让酷派得益良多,同时也让这个品牌深深地打上了运营商的烙印。因此,面对新的市场环境和更加年轻化的用户,酷派需要树立一个全新的品牌形象。

为此,酷派决定更新自身的品牌形象和LOGO标识。酷派集团总裁李斌在接受飞象网记者采访时表示,新LOGO可以用4个C来概括:分别是Catalyst-催化剂,Creative-创造力,Confident-自信心,Caring-关怀。

其中,Catalyst-催化剂,寓意未来酷派将以催化剂的角色加速改变人们的生活;Creative-创造力,即通过技术创新让酷派引领未来,这是酷派一直以来积累的优势,也将是未来酷派的核心竞争力;Confident-自信心,是指未来酷派将让每位用户、每个合作伙伴、每位员工变得更加自信,成为每个人自信的源泉;Caring-关怀,意味着无论是现在还是未来,酷派会始终将每位用户放在一切工作的中心。

此次酷派换标和LOGO标识,还预示着酷派品牌的全球化和统一化,努力打造一个全球新的国际品牌。“酷派的变革是从品牌开始的,这次发布的锋尚MAX,就非常符合我们品牌的定位,它是第一款按照品牌定位做出的产品。”李斌说。

李斌表示,明年酷派会发布6到8款产品,每一款都会精心打造,并且会更多的着力在品牌传播上,而不是在价格战上。“品牌化战略将拉升酷派在消费者心中的形象,同时通过渠道打造一片酷派的专属市场,为酷派的长远发展奠定基础。”李斌说。

以“合伙人计划”变革渠道

一直以来,运营商渠道始终是酷派最为重要的渠道。然而随着国内三大运营商大幅削减终端补贴,酷派等国产手机传统巨头都面临转型。面对痛点,2015年,酷派果断地开始实施渠道深耕战略。

酷派提出了覆盖全国120个城市主要地包商,并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店的目标,实现4家NK客户、64家GKA客户、297家RKA客户、500KA客户的覆盖。在具体操作时又通过分层合作,实现二级、三级城市全面布局和多维度、深度覆盖,同时加强零售店面形象建设、培训、辅导,实现良性的闭环,最终实现共同盈利,回归产业根本。

不仅如此,酷派还坚定地打造自己的生态圈,这也是2015年酷派中国区的核心战略。首先,酷派会坚持线上线下同价,和零售商一起严格控价;其次,准备用3年向终端市场投入15亿,实现KA俱乐部和RD融合,建立1000个专卖店、6000个售点。

今年7月2日,酷派发布了最新的C+战略,提出了Copartner+合伙人机制。对内鼓励骨干员工加入酷派创业,对外以众筹等形式招募年轻创业者、有资源有人脉的人群,以及有情怀的成功人士共同创业,实现利益共享。

据李斌透露,目前,酷派正在积极打造厂商一体化策略,酷派、省级分公司、代理商三方成立合资公司模式。同时酷派中国区合资公司正相继成立,以“每日一省”的速度加快发展,第一阶段的厂商一体化模式已经接近完成。

“不仅如此,在捆绑更多的渠道商合作的同时,我们也在推动终极合作人的制度,让省级分公司变得更有积极性和创造性。”李斌说。

李斌表示,经过一年的反思,酷派已经真正理解了渠道的力量。比如在四川,酷派原来只有一百多销售人员,渠道转型之后销售团队将超过1000人。正是因为这个变化,酷派的销量开始直线上升。

重塑中高端市场

多年来,酷派一直坚持向中高端市场延伸,在高端市场主打铂顿手机,在中高端市场则推出锋尚Max系列,价格超过2000元以上。据透露,酷派2015年产品均价将提升300元,这完全得益于酷派坚持中高端市场的精品策略。

李斌告诉记者,酷派在高端市场的积累是非常有底蕴的。酷派原本就是以高端机起家,通过双待机技术卡位于高端市场,以技术创新来抢占高端市场的空白点。而现在,酷派独创的双系统,再次切入一个蓝海市场,引领创新的潮流。据悉,目前酷派有近7000项技术专利,其中包含很多发明专利,是专利最多的中国品牌之一,这也是酷派布局全球市场的利器。

“酷派目前有100多万高端用户,这些用户使用过多款酷派经典手机,堪称酷派的忠实粉丝,这为锋尚Max手机的热销奠定了良好的基础。”李斌说,“预计酷派锋尚Max产品销售将超过100万台。”

面对更加广阔的海外市场,酷派也在通过大力推进合资公司的模式加快市场拓展力度。目前酷派在印尼、越南、缅甸等国家已经开始在推进,在印度市场正在以电商的形式快速推进品牌的建设。在东欧、西欧、美国等地,酷派也在大力开展品牌推广工作。

“未来酷派会做更多国际化产品,加大海外推广的力度。”李斌说。

编 辑:霏雯
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