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通路快建林翰:把贪心收起,做小而美的超级产品
2015年4月24日 09:50  互联网  

    作为一个最有可能把企业带到100亿美金的创始人,通路快建总裁林翰始终带着平常心,坚信自己只是一个还在路上的创业者。2015年4月22日,在黑马会泉州站,围绕着“黑马逆袭!互联网+重度垂直”的主题,林翰分享了自己在创业路上的一些想法:创业之路艰苦,收起贪心做小而美的超级产品方能打败所有人。

    花钱买流量的时代过去了

    黑马会此次在泉州停留让林翰有很多感慨,泉州是中国第一次工业革命的骄傲代表,是福建第一经济体。然而今天,第二次工业革命即互联网革命已经打响,谁又会在这场革命中胜出?

    林翰说,幸好在这场互联网革命中,人人都有机会。因为今天所有的人都站在同一个平面、同一条起跑线上。今天的移动互联网有几个特点:快速化、替代化和效率化,还有信息越来越透明化和碎片化。如果你能善加利用这些特点,你恰恰就可以自由地翱翔成为成功的创业者。但是如果你还是停留在PC的思维中,没有看透这些特点,不明白应该是从点还是从面出发,不明白别人聚合在你这里的理由是什么,那么你就会像很多PC电商一样掌握不了入口和流量,渐渐死去。

    想要充分利用移动互联网的特性并非易事,想要在移动互联网创业成功更难!一个创业人会遇到很多问题,需要他在面对诸多不确定性的事件时不断调整和升级。

    林翰拿通路快建举例,通路以前走的一直是PC端的创业,做好线下的招商服务和生意撮合,把代理商聚合在一起,然后线下成交。但是现在通路也要开发移动互联网的平台,这个时候林翰发现:原先在PC端的产品放到移动端会出现“人群使用频次低、黏度差”等问题,这时就必须去不断调整和适应。

    林翰告诉大家,去年通路在百度贡献了2.4个亿推广费,单体排名第二。之所以会有这么巨大的费用,正是因为通路之前的商业模式必须通过花钱来获得用户和流量。而现在大家都在移动互联网化,投资者、代理商和经销商获取信息的方式都在改变,移动互联网的交流逻辑、产品展示逻辑和PC端完全不同,通路想要两者同步构建和维护就要往互联网公司转型才可以有更深入的发展。

    比烧钱更重要的是做出内容

    林翰认为在创业过程中有一个核心的命题是:你到底做平台型公司,还是垂直型公司?每个人都看到平台公司的光环,但是做平台型公司成功的机率真的小,投资人看一千个企业可能只选择一个,那么,其它企业就该死吗?就应该创业不成功吗?林翰认为,未必!

    创业的过程要立足于自身的条件,而不是一上来就大而全,有时候是天时地利人和加运气才能聚成一件事。把贪心收起来,从一点开始,做巨头们老大们做不了的事情,形成核心竞争力。

    怎么才能从一点开始?林翰认为企业首先要学会扪心自问你有什么价值,凭什么用户持续来?在移动互联网创业中,满足用户的需求永远是第一位。那么用户第一位是不是代表先不赚钱?从传统制造业的思维角度来看,每个产品做出去都要赚钱,而从互联网思维的角度来看,只要产品能出去不一定要赚钱。林翰认为这个思维有一个误区,其实具体要看是什么类型的产品和服务,如果是做平台型公司,这个思维是可以的,可以不赚钱去创业。

    通路现在孵化了很多家公司,林翰对烧钱的一个前提思考是:能给用户带来什么?是不是一定要烧钱,才能把事情干出来?林翰说,只有10%伟大的公司才具备烧钱的资格,其实比烧钱更重要的是:只有做出真正的内容,和用户真正发生深度关系,打造超级产品才是核心。

    超级产品能让你自己先激动

    PC时代,广告采取CPS效果收费方式。在产品稀缺的时候,通过经销商,然后采用打广告的思维是可行的。可是今天,这些都不灵验了。在大多数的领域,即使品牌和产品大量过剩,但是超级产品还是欠缺。林翰特别欣赏一句话:你是创业者,你就是产品架构师、体验者、开发者。今天,如果有人拿出一个产品,他自己都不能激动,周边的人也不激动,那就没戏!就不是超级产品!

    什么是超级产品?林翰认为一个超级产品并非一定要高大上,而是应该从产品购买方式、用户需求、应用场景等方面做出创新,哪怕只是一点小小的创新也可以让人尖叫和欣赏。前不久林翰在参加黑马运动会担任评委时,惊喜地发现有很多优秀的创业项目,他们的产品并不高精尖,但是看一眼就让人印象深刻,比如推桶蛋糕,普通的蛋糕都是圆的,但是这款蛋糕只是包装上的一点小改变,就足以让人眼前一亮,就是这么一个小亮点可以改善用户的体验,轻松增加用户购买频次,这就是超级产品。还有通路快建最近接触到一个床垫品牌,他出品的床垫可以自由调节软硬度,品质和材料都具有国际标准,但是价格只有大品牌的十分之一,这就是超级产品。

    林翰说,互联网就像是一个海绵体,里面有很多洞,就看你能不能钻进去。互联网创业要做的就是满足消费者的需求,抓住核心高频次的东西,然后为用户聚合打造超级产品,这才是关键。

    超级产品不一定要很高大上,但在使用层面一定要考虑有没有广泛性,就像陌陌抓住了这个广泛性,它只用了三年时间就上市了,成为最快的上市公司之一。

    这是一个让大企业最恐惧的时代

    你只有小而美才能大而强。林翰说如果企业做不到小而美就不便于复制。其实今天是一个让很多大企业最恐惧的时代,因为他们的基因、组织、团队,有的功成名就了,有的僵化了。这个时候,很多创业者可以看准时机、全力以赴干一件别人做不了的事,即使不烧钱,也能沉淀下去,做大公司做不了的事,这就是创业的本质。

    林翰认为小企业完全可以和大企业拼心态、极致和斗志。虽然企业小,但大家都是合伙人,都是利益分享者。在市场竞争中,最终的赢者不是劣币驱逐良币,而是优秀者都站在一起。真正的互联网经济是海洋经济,潜藏在水下的真正高手是鲨鱼。所以,创业者要学会在水下潜着,要有鲨鱼的基因,重新思考。

    林翰说,创业是一条很艰苦的路,互联网创业是更艰苦的路。今天,所有的公司都跨界了,在跨界的过程中,世界在大同,你认为自己是高手,但是也许有更高的高手和你做着同样的事,而且别人更勤奋、更有想法、更创新,你一不努力就会被超越。所以,找寻自己的定位,重新认知,做成小鲨鱼慢慢沉淀下来。

    真正有能力的同行者,都可以发挥巨大的聚合力,必须要去做深做透重度垂直,你就可以打败所有人。

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