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冯幸:乐视手机将掀起1499元旗舰机普及风暴

2015-05-07 07:53:48  新京报  

“最近很多人都对我说,去年真为你捏一把汗。”坐在乐视大厦的阳光办公室里,乐视移动公司总裁冯幸接受新京报记者专访时说。去年7月,冯幸辞去联想集团副总裁的职务,加盟了乐视。当时,乐视正处在最困难的时期,各种传闻不断。基于对承诺的坚守,以及对乐视模式的认可,冯幸如期加盟。

“小米第一年卖了30万部,乐视手机用户规模第一年要做百万级。”冯幸的话很快得到了验证,乐视手机的业务在快速推进。5月5日,乐视超级手机开启预约,24小时内,超过263万人参与预约。照这个数字,20万台乐视手机5月19日有可能在很短时间售罄。

冯幸说,乐视不惧手机红海市场,超级手机正以自定义的生态模式和量产成本定价改变产业格局。乐1手机以高端配置和生态服务,定价1499元起,这会将智能旗舰机的价格从2000元拉到1500元时代。

【谈机会】

换机时代拼体验

新京报:乐视在手机红海里的机会在哪里?

冯幸:现在手机市场由换代时期进入换机时期,但硬件高度同质化,所以大家比价格。当年小米把价格打到底线,逆袭所有国产手机厂商,成为第一。最近几年,国内手机厂商都在学小米,但这不是想学就能学成的,企业基因不同。所以,我坚持到乐视来,乐视本身就是互联网品牌,不需要转型。我认为乐视在手机红海里有三板斧,第一板斧要做个好硬件,第二板斧要懂得互联网思维,第三板斧要有极致性价比。

新京报:乐视手机会解决用户的哪些痛点?

冯幸:体验。好产品不是简单的好硬件,好UI,还要易用。

乐视要做生态手机,就是持续为用户提供生态服务,不仅如此我们还提出交会员费减免硬件价格的政策,支持零元购机,乐视实际上成为生态服务运营商。生态手机销售之时,是为用户提供服务的开始,而且我们会提供超值的服务。

新京报:也不尽然,现在手机厂商都很重视体验和服务。

冯幸:第三方软件下载方便,界面好用,这是一种体验。这些是建立在系统软件的研发设计基础上,总的来讲是大的UI概念。但手机里的大部分应用都不是手机厂商的,大型应用都是第三方的。这就是现在手机行业的格局,即便是有些体验,也是在拼价格。

新京报:乐视手机商业模式的护城河有多深,其他厂商很难跨越吗?

冯幸:用量产成本定价,这一点是其他厂商难以逾越的护城河。乐视以生态、内容和服务作后盾,这样的商业模式才能支撑乐视手机长期按量产成本定价。

【谈商业模式】

靠持久的生态服务来赚钱

新京报:看到你最近在微博上@雷军,说手机成本定价的事。乐视和小米有什么不一样?

冯幸:当年雷军推出小米手机时,性价比的确很震撼。我当时也不明白,怎么能这么便宜。我立即让供应链拆机,供应链说他们也完全可以做出跟它一样的成本,问题在于企业能不能按成本定价。现在看,小米就是一开始赔钱(而已)。现在你可以问一下雷总,小米一年出货6000万部,硬件挣钱不?小米的理念是为发烧而生。乐视是要让所有人都能够以普惠的价格拿到旗舰的智能手机,并且有生态服务。

新京报:你认为成本是什么?

冯幸:我们都已经把产品的量产成本和Bom单全部公布了,而且正在打擂,欢迎友商来参加,一块晒给用户。

新京报:连雷军都没能坚持永远硬件不赚钱,乐视手机要发展壮大,如何保证资金供应?

冯幸:乐视不靠硬件挣钱,不表示乐视永远不挣钱。乐视靠什么收入?靠应用和服务,也就是手机所承载的乐视独特的内容、应用和衍生的服务。这就是乐视生态。

新京报:具体怎么赚钱?

冯幸:首先,有全屏影视会员费,可享受乐视全部的影视内容版权资源。另外,乐视内容会衍生很多服务,比如看演唱会直播,用户需要交钱;如果用户想去现场看,我们有票务系统,一键搞定,但也要收费。由于乐视手机的硬件性能和整个云平台的传送和分发的能力,能让用户如临现场,体验会很好,流畅不卡顿,包括我的音响。我们还会运营很多产品,壁纸、主题。这些足以保?/div>

编 辑:张萌
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