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小米到底聪明在哪里?
2015年6月25日 16:30  驱动中国  

日前,科技行业进步企业的权威评选机构——麻省理工研究报告(MIT Technology Review)发布了2015年“全球智慧企业50强”名单,小米从去 年的第30位一下子跃进到第2位,仅次于知名电动汽车品牌特斯拉。

MIT给小米的颁奖词是:理念超前的“廉价苹果”制造商,全球增长速度最快的智能手机厂商,450亿美元估值的行业领头羊。

不难看出,小米正变得越来越“聪明”,可他的聪明都表现在哪了呢?你看得出来吗?

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聪明一:懂得把握用户的心理

小米非常懂得营销,同时也非常清楚国内消费者的心理。其一手抓住高性价比的牌,一手抓住为发烧而生的宣传牌,两手抓得都非常硬,粉丝文化经营得非常好,从成立以来,一直有不错的成绩。

小米的产品大多可以用极具性价比来形容,相比于三星、苹果等品牌,小米用低廉的价格让用户感受到了高性价比的诱惑。此外,小米基于互联网思维的营销策略,通过网站直销模式绕过渠道,直接面对消费者,大大节省了成本,让利于消费者。因此,高贵但不贵的品牌迅速“虏获”学生及白领们的心,让他们心甘情愿为这个品牌买单。

另一方面,小米还很懂得利用用户“求而不得”的心理,及时撩拨起消费者的购物欲望,炒作品牌。人们往往是求之不得时最想得之,当一件商品易如反掌到手,反倒是不觉得稀罕,但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想得到。小米一路走来,可没少用饥饿营销的策略。

不过,小编觉得,其他企业不要盲目去模仿借鉴这种营销方式,虽然适当的营销是有利于发展的,但是如果这个“度”把握得不准,反而会适得其反。

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聪明二:扬长避短,拓展市场

前段时间,在印度市场获得成功之后,小米在线商店的大胆地向欧美市场迈出了第一步。但出乎意料的是,小米并没有上线大家所熟知的小米手机和平板,反而把小米手环、小米耳机等配件产品陈列其中。这事令不少人费解。其实,细想之下,你会明白这是小米的聪明之举。

小米的专利短板是众所周知的问题,如果贸然在欧美市场销售手机,有可能会引来一大堆的官司,而选择先销售手机配件却可以巧妙地避开不必要的麻烦。配件先行,用价格和小米模式取胜,大有兵马未动而粮草先行之意。

小米在欧美的在线商店更像是一次对新市场的探路,顺带进行海外粉丝培养和品牌宣传。从中国到印度再到美国,高性价比是小米自始不变的特点,随着小米的崛起,小米这个词汇已经广见于海外科技媒体,这为小米将来逐步进军海外市场奠定了一定的市场基础。至于最终小米在海外发展得如何,相信时间会给出一个答案。

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聪明三:顺势而为,投资布局有前瞻性

按照雷军的说法,小米未来将会复制100多家小米模式企业,但这并不是想把小米变成孵化器,而是为了构建和完善小米生态链。这种思路相当有前瞻性,也会给小米未来的成长带来巨大的好处。

就目前来看,小米生态圈的布局已经非常全面,旗下有很多货真价实的好公司,这些公司绝大多数是行业里面的重要一员。例如,去年小米联合顺为资本投资的21克手机(www.21ke.com),是国内著名的老人手机领导品牌。

对小米而言,投资这家同行未必看重该企业的手机销量;小米看重的是该企业背后规模上万亿的“养老产业“。在养老产业已成”新常态“的今天,小米以投资21克手机为敲门砖,可以更快地切入“银发经济”,先行占领全中国两亿老年市场。

小米的CEO雷军常说:“台风来的时候,连猪都可以飞。”他认为对于企业来说,要想成功最重要的是找到台风口,顺势而为,不要盲目地冲上去做,而21克手机正是能让小米进入养老产业的一个台风口。

类似这样的投资案例不胜枚举,小米凭借自己的聪明智慧,为自己找到了多个“台风口”。至于未来,小米到底能不能利用这些“台风口“在海外飞得更高?我们拭目以待。

编 辑:初夏
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