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大布局,大未来 东研健康开启千亿航母梦
2015年7月27日 12:46  互联网  

    未来十年,中国的经济热点在哪里?竞争焦点在哪里?前不久国务院的工作报告已经给出了明确答案。

    健康产业当今中国最具发展前景的朝阳产业。目前,国家已经把国民健康上升到国家战略高度,并做出了大力发展健康服务业的战略规划,提出“到2020年,健康服务业总规模达到8万亿元以上的宏伟蓝图。健康消费会成为未来中国九大发展支柱产业中最重要的产业之一。成为推动经济社会持续发展的重要力量”。首富马云也曾说过,“未来的首富将在健康产业中产生“。

    大产业需要大格局领军者

    面对如此巨大的市场诱惑,多个企业纷涌而入,都希望在巨大的市场中有所作为。但看似蓬勃发展的大健康产业其实也存在着诸多乱象。其中市场集中度低、同质化严重和打价格战成为了初期大健康市场争夺的几大硬伤。

    首先,目前的大健康市场,缺乏领军者。

    目前整个健康产业的集中度不高。不论是个人智能穿戴产品还是健康家电,占据市场前十名甚至前二十名的品牌份额的总和,也许也仅仅是这个行业里面的百分之十几。这势必会造成相当严重的同质化竞争,最后陷入到打价格战的死胡同里去。

    其次,消费者需要更为精细和专业的健康服务。

    大健康产业不同于以往任何一个产业,在这个产业里,用户需求才是核心。所有的企业和产品都要围绕用户的需求来提供服务。而用户在健康层面的需求往往是多元化与多层次的。如消费者为了便于自己的健康管理,会同时具有体检、保健、康复、食疗、养老保险等多种类的需求。面对这样的相对复杂的用户需求,一般的小企业只能顾其一,而不能顾其二。只能单一性满足消费者一个层面的需求,无法做到周全、完整的提供服务,更谈不上健康管理。而单一的点状布局,也让这些企业存在“先天不足”,无法应对忽如其来的市场变革,缺乏应对风险的能力与实力。

    产业的现实告诉我们,大健康是大产业,需要有大实力的优质企业来深耕,同时通过大手笔的布局,引领行业发展。在这个方面,前不久刚刚召开全国市场启动大会并完成全国“大布局“的东研健康优势独具。

    作为亚洲环境电器的领军企业,在北京、上海及韩国仁川拥有建设研发和生产基地,并与美国DOW、GE等核心技术商深度合作,拥有国内国际多项权威认证,这些优势让东研在产品技术研发方面拥有让对手难以匹敌的强悍实力;合并壹家科技,使得东研在渠道服务、个人健康产品领域拥有了很强的竞争能力;依托母公司复华控股,可以更好的提供给用户财富管理、高端体检等高端健康服务。依托全方位的优势,东研可以做到为消费者提供真正的多元化、全方位的健康服务。

    构建“大健康生态圈”,引领产业发展未来

    基于大健康产业发展的核心,东研谋划了清晰的发展战略,即从用户的健康管理入手,构建起一个“大健康生态圈”,搭建起一个大健康产业平台。在这个平台上用创新、科技、完备的解决方案保护所有东研客户的健康与生命。

    东研的解决方案有服务型、有产品型、有科技型乃至综合型平台式解决方案,在互联网+的消费产业背景下,整合复华集团的全资源体系,为东研健康服务。可以说东研健康的战略布局非常清晰:依托东研健康,打造健康产品以及健康服务渠道;凭借复华保险,解决消费者健康医疗花费问题;借助复华置地养老地产,提供创新型一站式综合养老服务;通过可穿戴设备,运用移动互联和大数据,建立远程健康管理模式。整合上述资源与优势,打造起属于东研自己的“大健康服务生态圈“,构建了消费者从日常健康管理-体检-医疗-康复疗养-康复养老的全体系、全生命周期的健康服务模式。

    可以说,这样的布局体系形成了一套完整、系统的健康解决方案,通过东研的“大健康服务生态圈“,可全方位解决消费者的日常健康管理需求,即:体检-医疗-康复疗养-康复养老的全体系、全生命周期的所有健康服务需求。

    这样的一体化架构,不仅有效解决了健康产业长期以来存有的恶性竞争、行业集中度低、市场无序的乱象,而且也为未来中国健康产业乃至其他新兴行业开辟了一种清晰可行、可借鉴的商业新模式。

    大资本、大资源助推东研“千亿航母”扬帆起航

    再宏大的商业构想,都需要厚实的资本、优质的推广资源来支撑。依托东研独创的“全覆盖营销模式”,包括“全国联动的广告模式“,“系统实效的组织模式“,“差异化的免费模式”等,东研健康的“千亿航母”架构已一目了然。

    从渠道入手,打造全覆盖营销模式。东研一直以来依靠特有的已经非常成熟的handy服务型销售体系,完美解决了许多困扰其他企业的售后问题,现在,更是要将handy服务改造升级为新的O2H模式,不仅将产品卖给客户,还要在客户家里打造东研健康之家,让客户成为销售人员,实现客户微商化裂变和无缝隙的全覆盖营销。真正实现客户服务、销售无死角,同时更体贴、周到和快速的实现客户服务响应。

    大资金带来大推广,大推广带动大品牌。市场启动大会之后,东研将进行大规模广告投放,不仅覆盖央视、卫视、互联网等全国性媒体,在渠道上的配合下,还将覆盖省级、地级、县级区域,同总部的大推广遥相呼应。在东研大力度市场支持下,在三地投放广告,相互映衬,形成四级联动,营造全国销售的气势和氛围,再加上以媒体公信力为背书的产媒一家活动,将四级联动的广告落地,转化为规模化的销量,使广告真正起到为销售服务的目的。

    除此之外,品牌与资本的推动将为东研的品牌腾飞插上另一双翅膀。东研将从8月开始启动市场推广战役,广告、公关、终端活动三管齐下,预计到年底,总计投入这块的营销费用近亿元。在这样大力度的品牌推广支持下,一个睥睨群雄的巨无霸型大健康战舰,已经呼之欲出。

    大资源大布局迎来大发展。东研健康还有一个最大的发展筹码,即母公司复华控股,这是一家资金雄厚的产融一体发展的集团化公司,业务涵盖产业创新、金融布局、资本运营三大板块,当前管理资产达1000亿元。在东研布局环境健康千亿市场的大作战中,复华控股董事长王新表示,将从资本运营、管理模式、技术创新等方方面面,为东研健康提供全方位支持,通过产融结合,为东研的几何级增长插上腾飞的翅膀。这也意味着,未来的东研健康会成为一个全方位管理用户健康需求的大型平台,用户可以在东研健康享受到一站式高端健康服务,不论是体检、健康旅游、疗养还是购买产品,都可以在东研健康平台得以圆满解决。

    业内评论人士认为,目前东研围绕消费者的健康需求构建一个相对完整的产业链平台,在行业内拥有一定的先发优势,但能否实现千亿市值,成为行业领军者,还需要市场进一步去验证。让我们拭目以待。

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