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王志国:酷开想做小米乐视相争背后的渔翁

2015-07-07 09:32:36  网易科技  

    互联网有个段子,老大老二吵架,老三消失不见了,近日,围绕着智能电视机乐视小米爆发了激烈的口水战,而在这个时间,另一个智能电视机品牌酷开则被更多人淡忘了,这是真实情况么?

    创维子品牌酷开的董事长王志国回应到,酷开核心是互联网电视门户,酷开前段时间正在潜心做运营,引入更多更好的内容到近千万的终端上,实现用户与合作伙伴的双赢。”鹬蚌相争,渔翁得利,酷开想做好那个渔翁“。

    相比较乐视此前公布的去年超级电视150万的销量,目前酷开去年全年纯线上完成近55万的销量,虽然销量未能超过乐视,但相比最近爆出来的乐视亏损几个亿来看,酷开底气很足,“酷开是不仅超额完成了任务,而且还实现了千万以上的盈利”,王志国称,”我们目标不是为了赚钱,但纯靠亏本也走不远"。

    王志国坦言,独立运营酷开品牌相比较同行难度更大,乐视依靠明星娱乐,小米依靠粉丝经济,两者都有了较大的品牌影响力和流量,而酷开则是从零开始,“酷开要学习互联网做产品的态度与互联网运营经验,这方面,我们优化重组了一只更年轻更有激情的团队”,王志国如是说,”我们比别人更要努力“。

    酷开虽然也卖互联网电视,但是酷开核心不是做电视,对于创维来说更是业务的延续,“创维完成研发、制造、供应链与销售的上半场,而产品到用户手上以后的下半场则交给酷开,酷开电视只是在探索更适合互联网用户群体的产品”,王志国谈到。依靠创维的优势对于酷开来说,跟小米、乐视竞争,必须做好十足的准备,王志国表示,酷开要打造精品策略,从购买开始到开箱到整个产品的使用过程,都希望让消费者感觉到酷开这个互联网品牌后面带来的含义,“让用户满意,并超出用户预期,是我们的目标”。

    今年开始,乐视、小米加速建立线下渠道,一方面销售电视机,一方面构建自己售后服务体系,对于酷开来说,并不存在这一担心,因为毕竟创维在这方面遥遥领先。而市场上对于智能电视机100万台的安全线的观点,王志国有自己的看法,他认为,互联网品牌进军电视机领域,低价策略是其最主要的策略,但是这一方式并不持久,他强调,只要有新品牌进入,用低价策略冲击前者,100万的销量维持难度很大,要么更亏,要么下滑,“新品牌可以用几万、几十万销量的低价产品冲击你,维持百万规模销量亏得更多”,所以他认为100万的门槛并不稳定。“对于互联网品牌,500万以上的销量才能形成规模效应”,他认为,这样的效应才能从供应链端到内容端将形成话语权。

    此前,围绕乐视跟小米在内容端的口水战,也给王志国带来了警惕,智能电视机不可忽视的内容建设,酷开一直通过开放的策略跟内容供应商合作,“对于内容商来说,并不存在独家合作这一说辞,因为对于内容商来说,具有价值的流量入口是其选择的唯一标准”,王志国进一步谈到,“终端的数量才能决定与内容厂商合作的话语权”。

    另外对于用户为内容付费的未来,他强调,优质内容付费的趋势不可逆,在酷开的用户中,中高端创维用户居多,这部分用户的付费意愿更直接。目前,酷开也极力打造适合家庭用户的内容,“教育内容是我们除了影视内容外,选择的一个新的切入重点”,王志国透露。酷开在教育内容构建上已经与加博英语达成战略合作,未来将会与更多教育机构对接,在酷开的电视上提供各种教育内容。

    最后,王志国也向网易科技回应了近期传出的高管离职的传闻,他确认部分人员离职的情况,同时,他解释到,酷开的转型更重要的在于团队的转型,从2014年接手以来,他也给了团队1年的适应转型期,“有人选择离开也是因为他们无法适应酷开的变化,没有新变化的酷开是无法与互联网行业竞争的,酷开扁平化管理,没有高管,每个人都有足够空间,都应该努力深入一线,为公司作出贡献,所谓的高管,只不过是社会上需要的Title罢了”。

编 辑:张萌
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