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华硕智能“省事儿2.0”助力运营商布局4G商业新生态
2015年7月9日 13:33  CCTIME飞象网  

    随着三大运营商陆续拿下4G牌照,以及轰轰烈烈的首轮4G建网收官,中国通信产业正式进入4G时代。工信部公布的数据显示,今年4月,我国4G移动宽带净增1,603万户,总数达1.78亿户。然而,就在4G用户数量一路高歌猛进之际,运营商的商业表现却未能收获同步增长,甚至出现业绩滑坡——运营商财报数据显示:今年第一季度,国内三大运营商的净利润罕见地全员下滑,平均降幅达6.3个百分点。

    图1:首季度三大运营商利润全部下滑

    按照通信产业的一般商业规律,新兴业务新增用户总量超过5,000万之后,整个业务领域也将进入发展的“快车道”。因此,业界很多声音将国内运营商在4G时代出现净利滑坡,归咎为“营改增”、“总理讲话”等因素。不可否认,来自政策面的影响,确实给运营商的财务报表造成一定压力。但让国内三大运营商遭遇倒春寒的内因有二:其一;在目前的4G时代,尚未出现等同于2G时代的“短信”同当量的杀手级应用,运营商的“开源”线路迷茫;其二,运营商被苹果、三星等终端厂商绑架,尽管单机ARPU值可观,但“成也萧何,败也萧何”,高额的终端补贴让各大运营商“节流”无门。内外交征之下,运营商们的财报自然惨淡。

    面对商业压力,很多业内人士都认为“产业越来越同质化,网络、终端,甚至销售模式都没有差别了,剩下的竞争手段只有价格。”于是,运营商习惯性地在4G元年之后,启动价格战。一时间“听总理的话,流量降价”,成为近期运营商宣传语的大标题。但众所周知,价格战从来都是双刃剑,尤其是作为产业链上游的运营商,一旦价格战失控,导致运营商的商业模式崩解,对整个产业链的商业生态都将产生不利影响。

    “覆巢之下,焉有完卵“,事实上,运营商如何搭建可持续发展的4G商业生态圈,已经成为产业链级的重大课题。”华硕电脑中国区副总经理王勇先生说,“所以,我们基于飞马手机搭载‘省事儿’智能桌面,引入‘互联网+’思维创新设计了“省事儿”定制版,并开始在某些区域与合作伙伴一起进行试点,实现4G用户粘度的最大化,助力运营商盘活4G商业模式。

    首先,华硕的“省事儿2.0”敢为天下先地打破了终端厂商预装应用利润分成的行业潜规则——将用户使用“省事儿”定制版产生的流量利润以华硕Zen币的形式分成返还给用户,可用来兑换互联网代金券和实物商品,多用多赚,让4G用户从纯消费者转变为华硕玩“赚”互联网的合伙人。事实上,正是这一关键变化,从根本上改变了原来4G用户和运营商之间的单向消费关系,一方面为运营商构建和谐的4G商业生态提供了一种全新的可能性,另一方则非常利于培养用户使用4G网络的应用习惯,帮助运营商摆脱以本伤人的价格战泥潭。

    其次,用户注册搭载“省事儿2.0”的华硕飞马2Plus手机,还可以直接获得分月返还的华硕Zen币。这一返利模式能协助运营商进一步加强用户在网黏性。不仅如此,基于“省事儿2.0”的返利模式,运营商可以组合种类更加丰富的资费套餐模式,即便遭遇价格战,也可以获得更具策略纵深的市场博弈空间。

    图2:注册省事儿2.0就送9999个华硕Zen币

    第三,“省事儿2.0”强大的结构化搜索和分享功能令C2C的移动互联网搜索模式成为现实。其独具智慧的“拍+”、“搜+”功能。“拍+”模式可对拍摄的照片进行图像检索和智能识别,围绕图片自动展示丰富的相关信息。同时,还可自动生成H5页面,支持一键分享。“搜+”模式,引入飞马2Plus的创新云应用搜索,免除海量APP下载、安装及频繁升级的困扰,同时还能自动进行分类索引,提供结构化的搜索结果,更精准地适配用户需求。在“拍+”、“搜+”模式下,不仅用户能免疫广告、病毒等困扰,以最高效率找到自己所需的服务和信息,而且由此产生的应用大数据,可助力运营商智慧经营自己的“第三条曲线”即除了语音、流量之外的“内容应用”,帮助运营商为用户提供更贴身的“定向流量”与特色业务的整合等服务,在未来的应用竞争中占据先机。

    4G元年之后,中国三大运营商在4G领域的业务重心,开始由网络建设向商业竞争过度,而在产业级关键应用缺位的情况下,商业竞争对运营商的智慧和技巧提出了更高的要求。王勇表示,在人口产业红利渐薄的情况下,运营商的粘度经营已成大势所趋。而华硕正是把握这一趋势,率先推出打通APP信息孤岛壁垒的“省事儿”智能桌面,并与运营商和渠道合作伙伴一起,探索“互联网+”在移动通讯领域的创新解决方案。截至目前,搭载“省事儿”定制版的华硕飞马手机,已经率先进驻福建移动市场,并取得可观战绩。可以预见,未来随着三大运营商4G布局的不断拓展,属于“省事儿”的商业舞台将越走越宽,而华硕智能手机在运营商市场的商业踞进也将打开一个全新局面,成为产业链协同构建可持续发展的4G生态圈的关键一环。

编 辑:孙慧
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