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vivo后来居上赶超三星国内市场已十占其一
2015年8月14日 09:17  CCTIME飞象网  

    飞象网讯 日前,IHSTechnology中国研究总监王阳的一条微博在IT圈被广泛关注转发,微博的内容是IHSTechnology关于二季度国内智能手机市场份额的数据图。从该数据来看,小米和华为分别排名第一第二,苹果第三,vivo排名上升到第四,三星排名下降一位到第五。小米、华为、vivo名列国产3强。三个品牌各有特色,小米代表了以网络营销为主的互联网品牌,以高性价比的产品著称;华为代表了以运营商渠道为主的传统品牌,以自身强大的品牌号召力和商务产品著称;而vivo则代表了以传统线下渠道为主的年轻品牌,以年轻时尚和做工扎实的产品著称。

   

    国产三强中,不得不提的就是vivo,如果说小米、华为上榜是理所当然,那么vivo不但上榜还超越了三星,就有点出人意料了。早在几年前,笔者一度以为vivo快要倒下了,当时其产品已经卖不动。那时,智能手机开始进入消费者视野,vivo却还沉迷于其功能机,而且将功能机卖得比友商的智能机还贵。当时行业内有声音认为,随着消费者觉醒,vivo这样执迷于传统功能机的厂商必定最先受到冲击。

    但随后vivo却表现出了强大的爆发力,让人刮目相看。仅用了几个月时间,就推出了行业领先的时尚智能手机。不得不承认,在对消费趋势的把握上,vivo做得比国内同行要好得多。上述数据显示出vivo近几年来产品上的积累已得到了集中的爆发。在当下国内市场,小米热度依旧不减,而今年多款机型连续发布的三星却被vivo赶超。vivo凭借热门机型“vivoX5Pro”及“vivoX5Max”的热销已经抢占了10%的市场份额,与排名第三的苹果仅相差两个百分点。

    在vivo成功跻身国产手机第一阵营的幕后,是国产手机市场的格局的悄然生变,从原来的“中华酷联”(中兴、华为、酷派、联想),再到当下的小米、华为、vivo国产三甲新组合。二季度,小米、华为和vivo的市场份额合计占比已经达到了44%,几乎占据了国内智能手机市场的半壁江山。

    行业人士分析认为,vivo之所以能进入国产手机前三甲,依托的是其新的“产品、品牌、渠道”三方平衡发展模式,迅速占据了自己的领地。具体而言,在产品方面,vivo注重精准定位、进行差异化,提升产品感知价值,如主打用户爱听音乐、拍照等需求,看似小而美,却开辟一番新天地。渠道方面,vivo没有盲目的互联网化,而是专注于打通线上线下“O2O全渠道体系”,为消费者提供统一配置、统一售价、统一服务,并且将渠道下沉到极致,触角一直伸到农村市场。而品牌建设方面是vivo的最大亮点。其奉行高举高打、不遗余力。在其他手机企业花钱在网上做推广时,vivo固执地重金砸向现象级电视节目,冠名深受年轻人喜爱的各种王牌综艺节目,其营销可谓走的十分彪悍。

    看似简单粗暴,但对于俘获年轻用户却是十分奏效。因为,年轻用户是手机的主要购物大军,在逐步积累中,vivo成为年轻时尚的品牌形象,受到80后、90后年轻用户的喜爱,vivo自然随之跻身国产手机前三甲。

    而就在前不久,另一份数据也显示,vivo成为2015年上半年唯一完成了目标的国产智能手机厂商。而从整年目标数据来看也并不低,可见vivo在2015年上半年激进的国际化战略布局下,其国内市场亦非常成功。这从具有“手品之美”之称的最美手机vivoX5Pro成为销量增长最快的国产智能手机之一,并在线下被疯狂抢购的情况就可以窥见一斑。

   

    而与此同时,除了vivoX5Pro的热销之外,vivo在产品布局上也更加精确和全面。不断巩固vivoX5Pro、vivoX5Max等高端旗舰机型的地位和功能,推出不同网络制式的新机之外,还兼顾了低价位段的Y系列机型,让其价格和机型都覆盖更多的人群,这样全面的布局,或许将让vivo在下半年再次实现翻番的目标,成为连续两年销量翻番的国产品牌。

编 辑:高靖宇
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