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始末之源:土巴兔为什么选择汪涵代言?
2015年8月14日 14:24  CCTIME飞象网  

    2015年3月,土巴兔获得58同城、红杉资本、经纬创投共同投资的2亿美元C轮融资。融资后土巴兔开始在公关广告和品牌推广加大投入,7月土巴兔宣布签约湖南卫视“一哥”汪涵为形象代言人。

    为什么土巴兔会选择汪涵代言?这既是笔者希望剖析的问题,也是吸引无数关注者和观察者的问题。在接受网易专访时,土巴兔CEO王国彬表示:“汪涵与我们土巴兔定位是一致的,汪涵整个形象非常阳光,给人很顾家的暖男形象。土巴兔的使命是致力于装修行业更阳光更透明,所以我们需要一个像汪涵这样阳光、对生活充满热情的形象代言人。”

    三个“为什么”观土巴兔选择汪涵代言

    1、为什么“定位”一致?

    在笔者看来,土巴兔和汪涵都以“第一”定位双方在不同领域的位置。

    3月份拿到C轮2亿美金融资后的土巴兔,4月份便逐渐开启了“广告轰炸”模式。土巴兔率先从公交车身广告入手,深圳、北京、上海、广州等城市公交车相继覆盖土巴兔的品牌广告。随后土巴兔又在荧屏活跃,首先独家冠名《暖暖的新家》节目,接着签下汪涵代言后迅速在央视、各大主流卫视插播广告。

    据悉,土巴兔投放的一系列广告价值高达10亿。所以笔者认为,土巴兔的这一系列广告除提升品牌知名度外,也对外宣告其“第一家装O2O平台”的位置不可撼动。

    再说说汪涵明星“一哥”的定位。1998年,汪涵开始担纲湖南卫视《真情对对碰》主持人,2005年他通过主持《超级女声》为人熟知。随后,汪涵主持《天天向上》和2015《我是歌手》等高收视率节目,一路上的积累沉淀奠定其国内明星“一哥”的位置。如今,外界甚至称汪涵就是湖南电视节目收视率的保证。

    汪涵被外界定义为“一哥”的形象,与土巴兔“最大的家装O2O平台”定位正好吻合。所以笔者坚定认为,定位“第一”是土巴兔选择汪涵代言的理由之一。

    2、为什么“形象”吻合?

    自2010年1月,汪涵在湖南卫视“金芒果粉丝节”上承认已和杨乐乐结婚以来,汪涵在娱乐圈鲜有绯闻。2014年11月,汪涵与杨乐乐的儿子出生后,其更是被冠以“奶爸”之称。

    一家以装修行业“阳光、透明”为使命的企业,选择一个有家庭责任感的暖男为形象代言人,必定能最快速的让更多粉丝对“家”产生憧憬。尤其对一批有装修需求的粉丝而言,一个暖男形象会让人觉得为“家”而装修是幸福的。

    感情生活稳定,对家庭很有责任感,鲜有绯闻……汪涵的顾家男人形象,能治愈成千上万用户经历的装修之痛,并对装修后的“家”产生希冀。

    从汪涵的个人形象看,这恰好与土巴兔“阳光、透明”的企业形象高度契合。

    3、为什么“信念”成为重要参考?

    笔者看来,土巴兔选择汪涵代言还有一个很重要的原因,是因汪涵与土巴兔的观念、面貌一致。双方都是依靠“实力”取胜,准确说是通过长时间“沉淀、积累、专注”的信念达成一致。

    2008年成立以来,土巴兔一直在沉淀、积累。7年时间,土巴兔日均UV已经超过200万。最新公开数据显示,土巴兔已经占据家装行业2/3的搜索量。笔者认为,土巴兔深耕7年,专注在互联网装行业,通过“沉淀、积累、专注”打造的硬实力,正是土巴兔快速发展期的企业文化和精神信念。

    同样的信念和精神面貌,可以在汪涵身上完整映射。

    自1998年主持综艺节目开始,17年来汪涵的个人主持功力有目共睹。17年专注电视主持行业,17年沉淀、积累个人主持功力,汪涵和土巴兔同样遇到了“成功”的几个拐点。2005年主持《超级女声》为人熟知,汪涵逐渐被更多大众认识;2015年《我是歌手》总决赛上教科书般的救场主持,为电视节目化解危机,更展示出其长时间沉淀、积累的“实力”。

    笔者认为,“企业明星代言人”本质上代表这家企业的形象、文化内涵。汪涵通过一次次的主持,使得湖南卫视电视节目收视率颇高,强大的主持功力保证了满意的结果。

    所以,土巴兔选择汪涵这位拥有硬实力的明星“一哥”是绝佳的决定。从信念层面看,汪涵与土巴兔“沉淀、积累、专注”的信念、精神面貌相当吻合。

    总结:

    一家以“阳光、透明”为使命的互联网装修领导者企业,一位家喻户晓的明星“一哥”。土巴兔和汪涵,拥有太多相似的地方。代言人代表一家企业的形文化内涵、企业形象,土巴兔选择汪涵代言,多少已经表明其成为“最大家装O2O平台”不可动摇的信心。

编 辑:初夏
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