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场景金融成潮流 实战又能玩出什么花样?
2015年8月14日 15:05  砍柴网  

    “场景”一直是互联网金融行业各家最爱讲的一个词,但各家打法各不相同,部分平台甚至妄谈场景,玩起了“伪场景”。只可惜,“伪场景”往往是一种自欺欺人的产物,无法真正网罗用户,在实际操作中显得很苍白无力。

    互联网金融所谓的“场景”应该怎么打呢?构建完整的系统,将具体的产品互联网化可能是最有效的方式。也就是说,互联网金融的实质在于“场景金融”,需要构建一个完整的金融系统,将一个最简单的金融产品互联网化。

    互联网金融的那些“伪场景”

    对于互联网金融,场景化就是把复杂的,相关联的,需要做风险评估的产品和服务用互联网化的简单思路表现出来,同时做好产品的收益与风险提示。而应用场景化就是把互联网金融的快捷、便利、通俗的投资方式用合适的途径传播给广大的投资者和消费者,并融入日常生活。注意,是融入日常生活,把金融的门槛降低,把环绕在金融周围的神秘大幕全部扯开,让金融接触日常百姓生活。

    虽然“场景”人人知晓,但具体操作起来其实难点多多。互联网金融中“伪场景”往往是传统金融机构的一些做法。传统金融机构往往会认为,互联网金融没有基础设施,只在线上烧钱。

    这里面其实有两个坑,一个是传统金融机构产品搬到线上,线上的直销银行在2014年被吹上了天。另一个则是猛攻线下,用线上的壳去“空手套白狼”。在两个模式,一个是存款搬家,不成气候;另一个没有形成足够的用户教育和联系,线上线下实际上是相互竞争的关系。

    这两个大坑实际上都没有办法让一款产品真正实现生态闭环。只会形成臆想的“伪场景”。不管是之前推出现在已经半途夭折的民生电商,还是民生直销银行,招行微信银行等,这些实际上都是“伪场景”的代表。正是因为“伪场景”无法真正打通产品和服务的生态闭环,所以金融机构在推出这些产品和服务时往往野心勃勃,但最终都无疾而终。

    玖富牵手世纪佳缘的实战演练

    正如玖富CEO孙雷所言,“互联网金融的制高点是移动金融,而移动金融的关键是场景争夺,未来谁拥有了场景,谁就拥有了互联网金融的未来机会。“玖富2013年宣布全面转型移动金融,目前已经在场景金融领域完成多条产品线布局,先发优势明显。

    8月13日,移动金融大师兄玖富宣布与国内最大的在线婚恋交友网站世纪佳缘达成战略合作,携手共推“缘分期”业务。根据合作协议,玖富将利用自己长期以来积累的小微金融信审、风控、债权匹配等技术优势,为世纪佳缘1.5亿注册用户批量提供20万以下无抵押、无担保的个人消费借款服务。

    相似度极高的目标用户是双方合作的基础。世纪佳缘无论是交易额、还是注册用户、访问时长,都在业内占据了绝对优势,其注册用户以青年白领为主,而这同样也是玖富的目标用户。从互联互惠的角度,作为世纪佳缘的用户找对象要进行消费,找到对象了在车、房上又会有一系列生活场景的应用,这个过程中,人生最大的消费阶段就是结婚阶段,这个过程中你也有很多金融的需求,比如说车分期、房分期,这一系列金融需求都可以使用“缘分期”,所以“缘分期”从会员服务开始,实际上为能为世纪佳缘的用户提供一系列贴近生活的便捷金融服务。

    玖富与世纪佳缘的这次合作堪称“场景金融”的一次实战演练,可谓是“教科书”般的范例。

    “场景金融”的花样还能怎么玩?

    “场景金融”其实不仅仅是玖富与世纪佳缘的这次合作这一种方式。实际上,从日常的场景消费入手,圈定场景用户,通过各种金融产品诱导用户改变消费习惯这是目前的一贯做法。这种做法依旧相对初级。

    随着“场景金融”体系的不断完善,不论是个人理财的货币基金,个人贷款的P2P,个人消费的场景信用借贷,上下游产业的供应链金融及众筹融资等多种金融模式都会在“场景时代”下得到最大限度的满足与创新。所以场景其实不仅仅局限于目前这种强强联手的做法,场景更需要生态圈的塑造。

    为此,玖富打造了“Link&Plus”战略,在应用场景上大力做文章,不断拓展和丰富自己的移动金融场景。以玖富的“Link&Plus”战略为例,在Link层面上,玖富投资的房租分期平台“房司令”在租房场景为年轻人提供金融服务,玖富旗下的教育分期产品“蜡笔分期”在教育场景为学生和上班族提供全教育分期的金融服务,玖富曹操分期和迪信通、易车网等机构达成合作为客户在购买3C产品、汽车时提供金融服务。

    除了通过Link战略跨界联合行业巨头外,玖富还通过Plus的内外部孵化战略,在移动金融领域推出了一系列明星产品,比如能发现美好生活、会理财可借贷的玖富钱包;月交易额破10亿,不到一年即赢得500万注册用户的玖富悟空理财;获得IDG、SIG两轮投资的玖富WeCash闪银;以及和迪信通、易车网达成3C、购车分期合作的玖富曹操分期等等。

    而在营销层面上,玖富主打“粉丝营销”,通过不断与粉丝的互动和沟通加强产品粘性,增加用户人数,用孙雷的话来说就是“只要粉丝喜欢的我们就整”,为此,玖富近日还斥资3800万投放了《爸爸去哪儿3》的互动广告。

    后记:

    蚂蚁金融服务集团支付事业群总裁樊治铭在支付宝9.0发布时曾经表示,在移动互联网时代,用户的所有行为,包括支付在内的金融服务与社交互动,都将融入到具体的场景里。人们不会为了使用支付而去购物,而是在某个具体的消费场景里自然而然地使用支付宝,人们的理财需求也不仅仅只是孤立地为了赚钱,最终都是为了满足生活场景中的某个目标。

    由此可见,场景金融才是互联网金融未来的方向,如何将金融产品“场景化”、“生态化”正是互联网金融平台们需要思考的问题。

编 辑:孙慧
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