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商场如戏场,不做路人做主角
2015年8月14日 09:46  CCTIME飞象网  

    导语:尔冬升导演的电影《我是路人甲》低调上映后,梁朝伟为此而做的影评《听见流星的声音》一夜之间风靡网络,他用独有的清新恬淡的笔触告诉所有的“路人甲”,要有敢于尝鲜的魄力,也要有敢于展示自己的勇气,让自己不做路人甲做主角。其实,作为企业,也同样需要有敢于逆袭的心态,不甘平凡敢于试错,走差异化营销路线,才不会沦为市场中的路人甲,真正做主角。

    在移动互联网大潮中,扮演弄潮儿,引领行业发展方向的当属“BAT”,但在细分市场,也有不少创业企业因为需求挖掘和市场定位准确、产品体验好、营销差异化,成为个中翘楚,市场主角,这其中,“差异化营销”扮演了重要角色。那么企业如何实现差异化营销呢?首先,现在的营销主要是移动营销,目前移动营销手法可以归纳为:微博微信的话题营销、APP渠道营销、微店微商等移动电子商务等。这些营销手段虽然是主流,但因为竞争激烈,信息点过于分散,单个渠道的信息量大,很多中小微企业,如果只是追赶潮流盲目跟进,由于众多的营销方式缺乏统一的入口,加上成本的限制,企业的信息瞬间就会被淹没,仍然无法避免路人甲的命运。

    试想下,如果将这些分散在各种移动通道里的应用产品,整合在一个入口之下,集中营销,集中宣传,让消费者只接收一种信息入口,那么营销效果就会大不一样,同时也会具有自己的特色。

    在移动互联网中,能够承载移动应用统一入口作用的,是手机里自带的一种工具:浏览器。也就是说,用浏览器手机域名寻址技术,将企业的微博、微信等所有移动应用产品整合起来,化零为整形成一个入口,有望成为新的移动营销工具。由华瑞网研运营管理的中文通用顶级域“.手机”,正具备了这一功能,成为帮助中小微企业打造差异化移动营销的“不二法门”。

    移动互联网的发展,让互联网时代的老大哥“.COM”风光不再,很多企业做宣传时,抛弃了“.COM”而改用二维码引导大众进入企业的移动应用。但是,由于很多因素的限制,二维码注定也不能成为企业在移动互联网上的“商标”和“门牌号”。首先,二维码的操作有一定局限性,也就是说不是每个人都会操作、不是每种场合都适合操作。其次,厂商之间的利益竞争:很多人用微信,用微信扫二维码进不了淘宝店!再次,二维码需要有一定的软硬件支持,种种的原因使得它的操作有一定的局限性。另外,二维码并不能增加企业在移动互联网上的品牌的认知。我们都知道每一个企业宣传域名的目的是为了让你记住它,而面对满墙的二维码用户根本不能分辨谁是谁。也就是说作为机器能读懂二维码来说,用户对它没有认知,而只能通过扫描的结果来认知,二维码里写的是可口可乐,但实际上扫描的结果可能是百事可乐。

    综上,二维码不能成为移动互联网的寻址标准和品牌资源。

    “.手机”作为国际通用顶级域,却打破了传统域名的功能,利用“.手机”的微入口,可以将企业的所有移动应用整合到一个入口之下,企业在做宣传时,只需要在广告上写着:欢迎访问“品牌名.手机”,就可以把自己的微博、微信、网站、淘宝等移动应用全部囊括,再也不用浪费大量资金,用于每个移动应用的宣传上——宣传成本降低而转化率却得以提高,一举两得。同时,也使得企业在移动互联网拥有了独属自己的“门牌号”,在纷繁芜杂的移动营销中占据一席之地。

    差异化营销是竞争力,是门槛。在移动营销手段同质化的当下,积极寻找更创新的营销方式,不仅能为企业节省大量成本,也能凸显了自己的个性,不做路人甲,首先就是要不做追随者,而是第一个敢吃螃蟹的创新者。

编 辑:初夏
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