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因女人而起的战争 AppBase解读女人手机上的大战
2015年9月15日 13:45  CCTIME飞象网  

    自古以来,因女人而起的战争不在少数,曹孟德为了铜雀春深锁二乔兵败赤壁,吴三桂为了陈圆圆怒发冲冠放八旗进关。现代社会虽没有当年的马革裹尸,但是烽火硝烟却无处不在,就在千万女神的手机上,一场没有硝烟的战争已经悄然响起。

  

 

  对于现代女性来说,万能的淘宝是居家旅行的必备神器。你可以不会化妆、你可以不会做饭、你可以什么都不会,但你要说你不会刷淘宝。。。那基本没人相信。对于大多数女人来说移动互联网时代带来的不仅仅是美颜照片和朋友圈,更多的是可以随时随地的刷淘宝、随时随地买自己喜欢的东西、随时随地的败家,对于逛街导购类App来说谁能赢得女人的亲睐,谁就打赢了了这场没有硝烟的战争。

  根据国家人口普查的数据显示,我国女性消费者大约有4.8亿,占全国人口的48.7%,这其中对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高。

  按照犹太人的法律,女人与小孩的钱最好赚,谁能进入这些女人的手机谁就等于打开了通往金山银海的光明大道,那么移动互联网时代女人们的钱包到底谁才能打开呢?

  根据Testin AppBase的数据显示,目前国内逛街导购类的App众多,但真正能登得上台面的不过只有十几家而已。在这十几家的逛街导购类App中,以楚楚街、蘑菇街、口袋购物为前三甲,而从目前的象限图中我们不难看出,楚楚街处于整个行业的领导者地位,而蘑菇街与口袋购物依靠强大的市场推荐力位居市场驱动者的领导地位。相对于进入者们拉说,与这前三甲的差距并不是很大,还有很强的市场延展力。

  仔细研究AppBase象限我们不难看出,目前在产品领导者象限依然是空白,相比于男性而言,女性用户更需要强悍的产品,尤其是不能出现假死、闪退、无法交易等现象,这样本来就不是很懂的女性用户就更不知道如何操作,甚至放弃购物,造成不必要的业务流失。

  在当今世界,女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军,而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说,女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。女性的主要消费领域有化妆品、护肤品、首饰配饰、服饰鞋子、美容健康、整形塑身、日用品、电子产品、饮食消费、悠闲娱乐、培训学习等。这些都可以走进女人的手机中,俗话说的好,女人能顶半边天,在逛街导购类的市场上来看,女人能顶整个天。古有孟德麾八十万大军南下,今有众多App,想尽办法进入女人智能手机。

  

 

  AppBase应用竞品数据报告:逛街类APP排行榜(2015.09.06)

  # 应用名称 上传/开发 公司名称

  1 楚楚街-9块9还包邮 @ 北京醋溜科技有限公司

  2 蘑菇街 @ 杭州卷瓜网络有限公司

  3 口袋购物 @ 北京口袋时尚科技有限公司

  4 去逛街 @ 怡丰联合(北京)科技有限责任公司

  5 伊美秀·逛街 @ 上海魅力镜像网络有限公司

  6 购物街 @ (null)

  7 逛街吧 @ (null)

  8 爱逛街 @ 苏州原原信息技术有限公司

  9 趣逛 @ 北京嘉宸通联科技有限公司

  10 逛街啦 @ 北京时代脉搏信息技术有限公司

  11 逛街去哪儿 @ (null)

  12 逛街笔记 @ 广州市香港科大霍英东研究院

  13 逛商场 @ (null)

  14 喵街 @ 浙江云淘联商信息技术有限公司

  15 乐逛街 @ 上海安达通信息安全技术股份有限公司

  16 闪乐逛街 @ (null)

  AppBase实力象限 (Testin AppBase Synergy Quadrant)

  AppBase实力象限 (Testin AppBase Synergy Quadrant) 根据移动App市场运营、产品开发这两个重要属性的14项维度进行分类分析,提供了化繁为简的App实力市场、运营、产品、研发的提升决策方法 (App Synergy Factors Decision Tools),以便精确发现App开发者最为困惑的发展策略问题中所存在的问题,以客观的决策依据评估一个App相对其垂直领域内的同类型App的综合实力、以至相对于任何一个App的竞争态势,制定产品开发、市场运营均衡的发展策略,用来判断投入产出效果的总体影响、投资回报等静态比较和变化趋势,最终建立长期、持续的实力,同时向行业人士和投资人提供了用来评判App的综合协同发展潜力的依据。

  Testin AppBase拥有全球最大的App市场、运营、产品、研发综合基准数据库,Testin的客户、合作伙伴和受邀行业专家和投资人,可以通过匿名方式获得由AppBase数据库所产生的特定对象的App实力报告 (Testin AppBase Synergy Report)。

  - 开发者(Developer),掌握实力竞争格局(Competition Status)和发展态势(Development Trend)

  - 行业专家(Expert & Media),了解全面情况(Whole Picture)

  - 投资人VC,可以客观、透明的获悉App的数据(Neutral & visible information),早期发现优秀应用(Detect genius App)

  App开发者,特别是在资本的支援下,往往在线上推广、广告,地推、活动,甚至刷榜等不良手段上不惜工本,但获取的用户必须通过产品的体验才能有效地转化、留存。一旦产品出现问题或负面评价,不是积极地改善产品、提升体验,而是想方设法删帖、删差评,按下葫芦起了瓢,如果产品开发重视不足,即使花再多的钱、雇再多的水军,也不可能完全掌控用户,只要你的App不是市场唯一的垄断服务或资源,就一定有其他的类似功能、服务的App出现,用户就毫不犹豫地会涌去。

    

  App本质上受制于“产品”和“市场”2个互相独立、却互相影响的常变量。如图,将移动App产品、开发等专业技术投入所产生的效果作为x轴,将市场、运营等投入所产生的效果作为y轴,组成一个二维象限,坐标轴上分别按照5分制进行刻度划分,以60%的3分作为中线,划分为不不平衡“田”字形,x轴、y轴的刻度以数字大小概括在同一时间和条件下各个App之间在各个维度综合实力效果。

  领导者(Synergy):市场运营和产品开发都取得60%相对优势效果的App被归结为领导者(Synergy),例如上图中[App①]。领导者要保持竞争优势,同时要密切关注同样居于领导者象限的竞争对手(例如上图中App⑤),时刻应对挑战,另一方面,市场驱动者和产品驱动者一旦在不足的方面发力,也会对领导者象限的App形成竞争威胁。

  市场驱动者(Market Driver):市场运营效果呈现60%优势而产品开发不足60%的App被归结为市场驱动者(Market Driver),例如上图中[App②]。市场驱动者已经具备了领导者象限的市场运营优势,但能否持续,关键要看产品开发是否能有效提升。

  产品强化者(Product Strengthener):市场运营效果不足60%而产品开发呈现60%优势的App被归结为产品强化者(Product Strengthener),例如上图中[App③]。产品强化者相对而言更为专注于产品和开发,关注用户体验,只要资金与资源能够配合,加大市场运营投入,就有机会进入领导者象限。

  进入者(Entrant):市场运营及产品开发均不足60%的App被归结为进入者(Entrants),例如下图中[App③]。进入者在市场运营和产品开发方面都不具备优势,但如果在细分领域垂直形成差异化,实现单点突破,颠覆现有市场的格局将会有很大的机会,而这更是风险投资人和VC更为关注的。

  通过实力系数(AppBase Synergy Factors)调整发展策略

  Testin AppBase的14个纬度的数据是通过Testin平台的数据积累及公开渠道获得,App开发者在各项纬度所做的工作都会在市场运营、产品开发的外部表现产生影响,从而会影响AppBase的数据,Testin Lab根据AppBase库所有应用的数据进行均等条件计算,从而获得各个App的相对AppBase数值。

    

  Testin的AppBase的App样本取自公开市场发行的Android、iOS版本,直接成为Testin的企业客户并获得相关服务不会直接改变AppBase的各项指标。但在Testin的各项开发者服务的帮助下,开发者能够及时发现问题、改进质量、迭代更新,将可能会影响到AppBase的各项系数,特别是与产品开发相关的各项技术指标。

  市场运营(Marketing & Operation) 维度主要通过下载、安装、活跃三个反映用户运营效果的用户系数数据,社交网络、媒体,特别是移动媒体的影响力反映市场方面效果。其中,App的iOS版本在AppStore和国内的主要第三方商店、渠道,Android版本在国内主流的50多家商店和下载渠道的覆盖效果,以及AppStore,GooglePlay,Amazon Store和其他第三方全球化商店的版本同步发布情况所反映的全球性效果。

  1)用户系数,App用户实际下载、安装、活跃数据的相对系数,用于评价App市场运营的实际效果。

  - 下载量 Downloads

  - 安装量 Installations

  - 活跃度 Active

  2)影响力系数,反映App的外部影响力和口碑的实际效果的相对系数。

  - 社交网络 Social Influence

  - 媒体影响力 Media Influence

  3)发行系数,反映App发行、推广效果的相对系数。

  - 渠道分发 Distribution

  - 全球性 Global

  产品开发(Product & Development) 维度主要通过App功能的实现,用户使用的体验,App在Top终端上的兼容性和综合性能,App发布后用户实际使用过程中的性能和稳定性,用户在下载商店和移动社交媒体的评价,是否定期迭代更新和发布新版本,在App开发上的持续性,综合反映App开发者的产品开发上的综合实力。

  1)质量系数,反映App功能实现、质量性能、用户体验与评价的相对系数。

  - 功能 Functionality

  - 用户体验 User Experience

  - 应用质量 App Quality

  - 使用性能 Using Performance

  - 用户评价 User Feedback

  2)迭代系数 Iterations,反映App定期更新、修改、升级迭代的相对系数。

  3)持续性系数 Sustainability,反映App开发团队在该App持续时间与经验的相对系数。

  Testin将帮助移动互联网+创业者们交付美好的线上体验,更加自信地创新未来。

  更多APP应用测试服务请致电Testin热线电话:400-990-5577

  AppBase游戏应用行业大数据合作邮箱:camilla@itestin.com

编 辑:初夏
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