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酒仙网郝鸿峰揭秘1年狂卖300万瓶的内幕
2015年9月24日 13:02  中华网  

    年狂卖300万瓶,销售额超过2亿,好评率高达99%,一个月内重复购买率高达98%。这是一款酒仙网推出的一款互联网白酒——三人炫的销售数据。

    如何成就了这款现象级产品,酒仙网董事长郝鸿峰在9月19日的爆品大课上给出这样的解释:用小米模式引爆白酒业。

    郝鸿峰在与小米联合创始人黎万强的一次同台机会中,在围绕酒类行业的小米展开讨论,得出一个初步结论:酒类行业小米的玩法是一瓶酒一年卖1亿瓶,每瓶只赚1元钱。

    这一结论颠覆了酒类的暴利模式。凭借多年奋战在一线的经验,郝鸿峰仍意识到每瓶只赚1元钱执行难度颇大,必须找到志同道合的酒类厂商通力合作。在寻觅过程中,泸州老窖总裁张良与郝鸿峰形成了共识。

    在郝鸿峰看来,一款爆款产品需要集酒质、外观设计、包装、定价等多种优势于一体。为此,郝鸿峰带领团队在这几个方面重点发力。

    为了保证酒质,这款产品选取泸州凤凰山下的龙井泉水作为水源,泸州老窖选用有机糯红高粱作为原料,加之泸州老窖的酵池几百年没有断裂过,一直在进行发酵,时间越长菌种越丰富,促使口感越清爽。

    在外观设计上,该款产品邀请来杰出的设计师许燎亲自操刀酒瓶设计,设计费用创下中国酒类行业之最。

    定价环节是这款产品打造过程中,最困扰郝鸿峰的一大难题。为此,酒仙网内部进行了2小时激辩,最终敲定2斤装169元,买一送一。

    在产品的推广上,三人炫同样是别出心裁。在推广上,三人炫在宣传上很接地气,主打三个真人的故事。同时,邀请到了张良亲自为三人炫代言,张良还为自己量身定做了一句广告语,“酒品即人品,一品见高低”,成为一大亮点。

    2014年8月26日,三人炫正式上市,凭借超高性价比成为爆款产品,好评如潮。

    就连郝鸿峰自己都表示,在酒类行业混迹10多年,从未见过如此壮观的景象,半年销售超过200万瓶,今年销量有望突破400万瓶。

    在回溯这款爆品诞生背后的种种,郝鸿峰感概万分。他笑言到,一款爆款产品背后是N多细节的魔鬼,这个过程并不容易,好几次遇到内心拔凉拔凉的状况。

编 辑:孙慧
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