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国产手机品牌崛起,需要什么样的姿态?
2016年1月13日 08:11  CCTIME飞象网  作 者:陈述

国产手机品牌崛起的态势已经很明显。在国内市场上,国产手机品牌份额已经超过80%;在全球市场TOP15品牌中,国产手机品牌占据三分之二的席位。在刚刚落幕的CES展上也充满了中国品牌元素。来自全球的参展商共4119家,其中有1300家来自中国,几乎占了三分之一,比去年翻了一番还多,可以感受到整个消费电子领域中国品牌崛起的力量。作为CES展会的传统和热门项目,智能手机一直是整场的焦点,中国手机品牌如华为、中兴、联想、vivo、努比亚、奇酷、乐视等携新品登场,出现频率一年超过一年,让世界看到了中国智能手机行业在崛起之路上的新姿态。

华为为首,领跑中国手机品牌崛起

华为是CES的常客,今年主要展出Mate 8和为谷歌代工的Nexus 6P。前者是华为当前最热门的高端旗舰机型,上市不到一个月销量突破百万台,体现了华为迈向中高端市场的实力;后者是作为第一个为谷歌代工的中国手机厂商的产品,体现了华为进军美国市场的决心。

作为国内首家手机销量超过1亿部的厂商,同时整体销量全球排名第三,仅次于三星和苹果,华为手机的成功,有几点值得国产手机品牌学习。一是坚持技术创新。华为每年研发投入达500亿元,大投入是创新的基础,麒麟芯片、压力触控、智电技术等创新或者新技术的率先应用,得到用户的广泛认可。二是凸显人文价值。“以行践言”是华为手机精神的集中体现,既融合中国传统文化理念,也体现了华为发展的决心与信念,这些体现在每一款手机当中。三是坚持精品路线。较早地大幅削减机型数量,深耕每一款产品细节,走精品化路线。四是持续完善渠道布局。华为走全渠道布局路线,涵盖运营商、电商及公开社会渠道,加强消费者购物体验,而海外市场也有超过30%的份额,并持续发力。

差异化新力量崛起——“技术派”和“生态派”

华为、中兴、联想等都是CES上的老面孔,一些新的力量也在本次CES受到广泛关注。vivo展出极致HiFi旗舰产品X6 Plus;奇酷总裁祝芳浩以“中国品牌”之名,身着五星红旗图案卫衣高调亮相;乐视推出了全球首款搭载高通骁龙820的手机乐MAX Pro;努比亚则展出年度旗舰nubia Z9、主打浪漫情怀的My布拉格以及疑似Z11的前面板。当然,尽管没有小米、OPPO、魅族的声音,但是2015年这三者在国内市场的成绩也是有目共睹。

参展的后起之秀当中,努比亚和乐视算是两个比较有特点的角色。努比亚出身中兴终端,是个踏踏实实的“技术派”传人;而乐视手机,是乐视七大子生态系统里成立最晚的一个,却是不可或缺的一环,成为国产手机中“生态派”的代表。 从它们两者身上,能够看到中国手机品牌快速崛起的影子和潜力。

作为“技术派”的代表,努比亚在共享中兴2万余项专利基础上,拥有2500多项自主专利,大多数集中在摄影与无边框等智能手机核心技术领域。努比亚在拍照技术上的领先,可以用“手机中的单反机”来诠释;推出全球首款无边框手机Z9,这种黑科技背后体现的实力不容小觑,伴随而来的FiT交互技术,可以通过触控屏幕边缘操作实现手机截屏、清理缓存、拍照、开启软件等功能,以技术创新形成差异化,是努比亚快速发展的基础。

主打“生态派”功夫的乐视,卖的不止是手机,更是一整套移动互联网生态系统。乐视手机通过生态型EUI,让用户获得极致的内容和生态服务;同时,乐视通过是旗舰策略,获取高端用户,这也是一种创新的生态模式。市场已经为这种生态模式正名,乐视手机推出半年多,销量已经达到400万台。在整个市场转型期,能取得这样的成绩比较不易,正是生态上的差异化,让乐视成为一匹黑马,后来却居上。

这两种派别,优势都十分明显,成为2016年市场开局之后最让人期待的打法。除了这些安身立命的基础,渠道和理念也是后起之势不得不努力的方向。

后起之秀必经之路——全面布局和理念升华

在国内市场基本趋于饱和的时候,拓宽渠道是所有厂商必经的选择。新近的热门品牌莫过于努比亚,强势牵手苏宁,得到1600多家线下实体门店助力,势必加速努比亚线下渠道发展,提升竞争力及品牌影响力。而在2015年,努比亚就已经进军印度市场,助力京东商城进军俄罗斯,全明星机型亮相德国IFA展,再加上1月5日国际域名上线等,可以看到努比亚正加快国际化步伐。从线上到线下,从国内到海外,多渠道运营的努力可见一斑。

说到理念,是品牌溢价的重要来源,理念的升华,对于产品销量也有一定提升。比如,乐视主打生态理念,华为手机“以行践言”,魅族“青年良品”,努比亚的“Be Yourself”—坚守对极致的追求等等。针对目标用户群的理念营销与产品的推出相得益彰,会对整个品牌的提升起到事半功倍的效果。比如努比亚独立后先是提出Be Yourself的理念,紧随其后,人文与艺术相结合的布拉格手机推出,实现了努比亚从理工精神到人文气质的华丽转身,引发消费者对文艺的追求。

在这里,我们多少可以看到一些华为的影子。但作为后期之秀,努比亚还有很长的路要走。在全球市场上,是靠销量说话的,努比亚的销量仅有华为的十分之一,崛起之路漫长。另外,走向海外市场,专利是立身之本,小米与OPPO等都吃过亏,需要不断强化自身技术研发体系。华为的路线,是从量变到质变,后起之秀需要在量与质两个方面同时努力。

中国手机品牌崛起势头汹涌,这是整个中国手机行业的集体行为。从这次CES展可以看出,有领头的第一集团军华为、联想、中兴等,也有正在快速成长中的努比亚、奇酷和乐视,以及未参展的小米、OPPO、魅族,中国手机品牌发展迅猛、层次分明,正以一股傲人的姿态展现在全球消费者面前。

编 辑:赵志伟
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