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2000万用户启示录: 移动金融玩转“互联网+金融”的属性平衡
2016年1月30日 11:47  CCTIME飞象网  

近年来,互联网金融的火热毋庸多言。一直以来,互联网金融的本质是金融的声音也广被认可。风控、合规也是行业内谈论最多的话题。不过随着2015年底的行业风波、监管落地,互联网金融开始回归互联网属性。“互联网+金融”,两条腿走路才称得上真正的互联网金融。

近日有消息称,玖富通过移动端的战略布局加上粉丝营销的运营模式,为其获得了逾2000万的注册用户,其中移动端用户超过1800万,成为业内首屈一指的移动互联网金融平台。

玖富创始人兼CEO孙雷称,对于一家负责任的互联网金融平台来说,金融的稳健是其“地基”,而想要获得更好的发展,就必须在“地基”上,依靠互联网“一切以用户价值为依归”的理念,打造用户喜欢的服务和产品。用户至上在任何互联网产品都是如此,当然也包括互联网金融。

“互联网+金融”需平衡快和稳的节奏

众所周知,互联网金融具有双重属性,一方面是方便快捷、去中心化的互联网属性,另一方面是稳健和保守的金融属性。P2P作为互联网金融的分支,互联网属性要发挥的作用就是为平台拉来出借人(资金端),金融属性要发挥的作用就是为平台把控借款方的风险(资产端),如果两个属性不能平衡配置,都会影响到平台自身的发展。

稳健的金融属性严重不足,这是众多假平台、问题平台发生“爆雷”的根本原因,但过于轻薄的互联网属性也会影响到平台自身的发展。此前,有消息称,国内中产阶级人数位列全球之冠达1.09亿,这说明,我国资本市场潜力巨大,财富管理市场大有可为。在金融改革走向深化和个人财富不断膨胀的大背景下,利用互联网去中心化的优势建设多层次资本市场体系是必然趋势,在互联网科技创新的发展下,包括民生银行、建设银行、招商银行、平安银行等众多传统金融机构也不得不拥抱互联网。

央行副行长潘功胜曾表示,近年来,我国以间接融资为主的金融市场结构正在发生迅速的位移和变化,科技进步和股权众筹等互联网金融的发展将推动我国多层次资本市场建设一个新的维度。业内人士分析认为,互联网金融作为互联网业和金融业的结合,平衡互联网的快捷和金融的稳健才能让平台获得更好的发展。

十年苦寻互金“平衡点”  玖富移动金融战略成为支点

成立于2006年的玖富拥有深厚的金融背景,尤其在银行业务系统安全方面和支付领域有着丰富经验,先后服务过32家银行总行和14000多家分支行。另外,玖富从CEO孙雷到首席市场官、首席风控官、首席运营官,大多都是曾在民生银行任职高管的金融从业者。2015年,曾任巴克莱投行、瑞士信贷投行、工商银行总行、东方资产、国投瑞银基金等多个金融机构的高管都在这一年加盟玖富,担任不同领域的负责人。

2014年,玖富开始了其移动金融的布局,2014年9月,以微信为平台、以粉丝营销为模式的悟空理财上线,当天交易额就破百万,第七天成交量单日破了1000万,第23天时,累计成交量超1个亿。目前,粉丝数量超过1000万,交易额突破104亿。由于其通过微信渠道来进行交易,深受年轻人喜爱,被玖富CEO孙雷称为“站在微信上跳舞的舞者”。

为了进一步强化与粉丝之间的互动和沟通,玖富将用户视为粉丝,提出“只要粉丝喜欢我们就整”的发展战略,通过冠名周杰伦、张惠妹、杨宗纬等演唱会,打造了专属娱乐营销品牌“玖富之夜”,聚拢了众多粉丝。其旗下明星产品,悟空理财也通过“空粉节”,加强企业与用户之间的互动,形成关系链。玖富自下而上的粉丝营销,为其赢来众多粉丝的拥簇。

其实,对于互联网企业来说,千万级用户的数量其实并不大,但是对于兼具金融属性的互联网企业来说,那就是意义重大了。对于互联网金融来说,稳健的金融属性和以用户需求为依归的互联网属性其实并不冲突,两者的合理分配才能让平台找到互金的“平衡点”,经历了十年发展的玖富通过严格的风控把关和娱乐化的粉丝营销,将互联网和金融有效结合,或许这样的模式值得业内更多从业者的关注和学习。

编 辑:初夏
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