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“校园暴力营销”不再现 今年呈现三大变

2016年9月9日 08:13  CCTIME飞象网  作 者:马秋月

飞象网讯(马秋月/文)9月9日消息,运营商内流传着一句话:金九银十,九月没做好,一年都白忙。由此可见,校园这块阵地是运营商每年必争。

业内专家马继华也表示:“学生一旦选好了号,经过一段时间的使用,绑定越来越多的互联网应用,在求职、应聘、工作、生活中形成了太多的圈子,换机成本会越来越高。所以,入学的入网争夺对运营商未来五年的发展都至关重要。”

如今已经进入九月,与往年的如火如荼的“校园暴力营销”不同,今年各地运营商不断创新走进校园,渗透那“一亩三分地”。在笔者看来,今年平静的“校园营销”下再也没有摆摊吆喝你拉我拽的现象,却也暗流涌动出现三个新变化。

变化一:主推大流量套餐

如今大流量时代盛行,传统的语音促销已不再是主流,三家运营商都主推大流量套餐。

例如,仅拿上海为例:上海电信推出校友卡套餐,年付200元,不仅免月租,而且每月套餐内还包含8GB流量和100分钟国内通话时长,这8GB流量包括2GB流量、1GB“动态”流量、用来看视频等的5GB定向流量,充分满足学生日常手机上网的主要需求。据悉,这是上海电信之前对学生上网行为进行大数据分析,遴选出最受学生们喜爱的APP,然后和APP开发者们商谈,从而为学生提供合适的定向流量服务。

上海移动推出了38元套餐(充值50元后月租减至28元),每月包含500MB全国流量、1036MB本地流量和1GB夜间流量,总共2.5GB,另外还有100分钟通话时长。

上海联通推出的是校园沃派36元套餐,月租36元,包含1GB本地流量和1GB全国流量,还有100分钟通话时长。学生用户充值100元后,可以获得“新生礼包”,包含1GB/月全国流量、1GB/月本地流量、2GB/月本地闲时流量。

变化二:推陈出新 更具正能量和好感

今年各地陆续出现大学生遇到电信诈骗的事件,针对这个问题,广东移动利用校园服务契机开展防诈骗宣传,罗列常见诈骗手法,提醒同学们防范电信诈骗骗局,避免上当。

在广州、深圳、佛山等高校较多的地市,广东移动开展校园服务时均同步开展防范电信诈骗宣传,教同学们识破常见诈骗手法,避免上当受骗。

而上海联通则引入直播模式点亮校园营销。为追赶互联网热潮,上海联通微信公众号“阿拉联通人”,携手人民网上海频道旗下的友加视频直播平台,打造了阿拉联通人校园营销直播频道,与上海联通秋季校园营销相配合。该频道接入了阿拉联通人报道组、校园营销中心、团委青春联通以及25位主播的信号源,使远在营销一线的信息能够第一时间呈现在员工以及粉丝和用户的眼前,吸引了新生的“围观”和积极参与。

截至8月29日,直播平台总观看人数达到17万,点赞人数超过26万,虚拟礼物派发数量近4万个。

变化三:搭建校园宽带网络和WIFI网络

传统的迎新促销已经改变,向纵深方向发展,如今教育信息化和校园信息化成为新战场。

“电信运营商参与搭建校园宽带网络和WIFI网络,由此依靠信息化在竞争中获得先天优势,以校方资源为基础,再分别将移动业务拓展至教师、学生甚至家长,获得‘以整带零’的拓展效果。”马继华指出。

例如:广西移动开展网络提速降费,迎接广大新老同学重返校园,提升校园师生的网络使用感知。

截至9月,广西移动“百兆光宽带”已全面覆盖区内所有高校宿舍,宽带最高支持100M高速上网,建成宽带端口数量超过40万个,可以满足所有宿舍宽带上网需求。光宽带接入后,传统的4M、8M、12M宽带已经让位给20M-100M光宽带。提速的同时,光宽带费用也同步降价,例如20M宽带的费用只是去年的50%。

同时,广西移动采用载波聚合技术来实现4G网速的再提升。仅南宁的高校就有200个小区使用了载波聚合技术,开通下行两载波聚合功能的区域,手机上网峰值下载速率由125.2 Mbps提升至231Mbps,平均下载速率由106.2 Mbps提升至215.3 Mbps,实现了手机上网速度成倍提升。网速提升费用下降,广西移动提供了非常优惠的4G流量资费供同学们自由选择。开通38元套餐就送3G/月校园流量,赠送2年。

除此之外,今秋起广西移动在广西各大高校开通VoLTE高清语音视频功能,相比传统电话,VoLTE视频通话音质高清保真,视频画面分辨率提升近10倍,各大手机品牌新推出的手机都支持VoLTE功能。

附:记者在北京理工大学校园发现,今年的校园营销很平静。

编 辑:章芳
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