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快闪店:输得起的试错之道,是否真的能屡试不爽?

2017年10月6日 18:43  CCTIME飞象网  

互联网时代,酒香也怕巷子深,品牌不能再傻傻在原地等着消费者来,而是要主动去寻找目标消费者的集中区域,整店迁址成本太高并且不太可行,因此一种新的销售模式——Pop up Store即“快闪店”应运而生。

与以往固定于一个购物中心的销售方式大不一样,快闪店往往是找一个出人意料的地点作为临时实体店,然后固定一小段时间在此贩卖,时间一到商店即刻拆除,然后再找一个新的据点进行新的店面设计。快闪店最主要的特点就是临时性,基于这样“昙花一现”的特点,能够吸引眼球的创意和设计成为其中最关键的部分。

结合热点IP,线下实体营销大战

而在本期《为梦想加速》节目中,两位出自名校的学霸创业者,就在网易大楼以“创业”为主题分别开设了一家“快闪店”,开展了一场线下实体营销大战。本次售卖要求结合“王三三”的IP形象、并在“创业”的主题中体现网易新闻的“各有态度”和“王三三”的人物风格。

IP无疑是当下最火热的话题,但到了线下快闪店这个场景里,要通过什么手法才能把王三三这个IP形象具体化,同时在这个过程中突出他的人物性格,是考察两队的重点。

另外,这次任务表面看起来是一个售卖导向的销售任务,但其实着重强调的还是“利润”,所以在实际操作中,基于快闪店的属性如何选品类定价、如何设计吸引更多人群、怎样在售卖的绝对数量、金额和最终的利润之间取得一个平衡,是两队需要着重解决的问题。

梦想队通过商讨,开设了一家“王三疯”饮品店,打算低价销售饮品,以量取胜,并利用中午就餐时间,进入餐厅销售。虽然饮品卖出了不少,但店面却几乎无人问津,缺乏一些快闪店的“基因”。

加速队则决定以礼品和公益为宣传点,吸引更多顾客。同时广撒网,在人流集中的餐厅做了大量的店面宣传,加上精心的店面布置和拍照框、贴纸等与王三三形象贴切的元素以及核心产品糖果、促销产品绿植和多肉植物等,吸引了不少人前来体验。

创意营销,把握年轻人的兴趣点

从最终的商战结果来看,更具创意的加速队明显更具优势。其实快闪店往往事先不做任何大型宣传,突然出现又能引起消费者关注最重要的点在于创意和设计。

在这方面,网易就曾做过成功的案例——丧茶。丧茶反其道而行之,以毒鸡汤的方式,将人们的现实痛点与不悦展现地淋漓尽致。“加油你是最胖的红茶拿铁”、“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”等经典款让它被称为“活在段子里的丧茶店”,之所以选择这一创意是因为“丧文化”更讨年轻人的喜欢。

从现实来讲,快闪店满足了闲置店铺存量攀升、导致闲置危机的商业地产和没有足够的资金在繁华地段长期租铺开店的初创或是小众品牌二者共同的需求,从“丧茶”刷屏到520“分手花店”占领朋友圈,再到前段时间的知乎“知食堂”等等,一系列热点的背后似乎都反应出这一创意营销模式的可观前景。但是也有人认为,以噱头、爆款、创意来吸引人,体量可能没那么大,因为最终还是得回到商业本质。

促销是以人民币计算其成果,而快闪店则更重视场景式参与感。它作为整个营销中的一环存在,离去的时候带走的不仅仅是消费者的钱包,还有好感和愉快的体验,符合在这个强烈需要“参与感”的时代里生活的人们的需求。

不管未来走势如何,至少现在看来这是一种输得起的试错之道,因为即便失败也不会耗费过多成本,但是成功了却可以制造相当好的口碑和悬念。

想了解更多创投干货,敬请关注深圳卫视每周四21:25,《为梦想加速》第四季。

编 辑:王洪艳
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