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360手机总裁李开新:用产品带动品牌,我们正在爬山的第一阶段

2017年12月13日 15:47  CCTIME飞象网  

飞象网讯(计育青/文)在12月12日的新品发布会前,360手机给特邀记者们发来请柬,并附带了一架展翅欲飞的飞机模型——记者瞬间想到了一句话:360手机这么能,这是要上天啊!

2017年下半年,国内手机厂商纷纷推出全面屏新品,一时间所有非全面屏手机都有了落伍的感觉。而荣耀畅玩7X、红米5 Plus等的上市,更是将全面屏大战延伸到了1500元档位。360自然也不甘人后,在12月12日当天推出了售价1399元起步的全面屏新机N6。这款手机采用了14nm制程骁龙630处理器、5000mAh电池、4GB/6GB LPDDR4X极速内存,配置在同价位产品中那是相当亮眼的。

“快也可以很持久”——360给N6喊出了一个响亮的口号,这也是与那架远程客机模型相呼应的。

都说国产手机厂商擅于跟风,那么在全面屏手机蜂拥而起的情况下,仍然在为“活下来”而奋斗的360手机该如何塑造自己的竞争优势?

360手机总裁李开新在接飞象网记者采访时表示,不同品牌手机的上游产业链基本雷同,导致市场上产品同质化严重。“手机上游产业链投入成本非常高,一条屏幕生产线就需要几十亿元的投资,所以可供挑选的供应商很少。”李开新说,“加上整个手机产业链很长,方方面面的制约造成了今天手机的同质化。”

手机厂商和消费者都希望有一些差异化的特色,比如硬件性能上能又快又持久。“长续航、大电池、大内存,这是360 N系列的标签,同等价位有这样配置的,只有360手机。”李开新说。

李开新承认,360的产品与排名前四的华米OV相比有差距,不过360并不打算跟随谁的脚步,而是要逐步地去探索自己的路。至少在N系列上,360会一直坚持又快又持久。N系列手机在市场上的热销表明,用户是认可这样的产品思路的。

“除了硬件配置,还需要在体验上形成差异化,这也是各个厂家都在努力的方向。”李开新说。

2017年,360手机的销量在京东平台上GMV同比增长了46%。京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利非常看好360手机在2018年的表现,预计GMV同比增长将达到50%以上。李开新则有些谦虚,对360手机在2017年的表现打分为85分。“今年行业大环境很差,能保持这样一个稳步的增长态势,对我本人、团队以及老周(周鸿祎)而言都是不错的结果。”李开新说,“当然我们还要努力,继续做的更好。”

360进军手机市场已经有三年时间,在这三年里,市场份额快速向Top5集中,留给其它品牌的市场空间极其有限。眼下出货量只有500万台的360手机,还有多少机会?

李开新坦言,出货量在1000万量级以上的手机厂商才会安全一些,达到这个量级的厂商会得到上下游供应链更好的配合,有更好的资源保证。其实整个产业的竞争压力都很大,不仅仅只是手机厂商面临危机,比如上游的天马、京东方等,毛利率也都非常低。“在这种情况下,只有足够的量才能带动整个产业的发展。”李开新说,“再从生态发展角度来说,只有达到千万级别的量才能去谈后端的合作,否则会被合作伙伴列入可有可无的对象。”

这些年来,360手机一直奋战在千元机档位上,没有像一些国内品牌一样积极向中高端市场拓展。对此李开新认为,360不能急于全面铺开,必须要在纵深方向先做深,然后再全面拓展。千万量级的目标必须要做成一个中长期目标,不能过于急切,欲速而不达的例子太多了。

“我们毕竟还处在爬山的第一阶段,这个阶段要先用产品带动品牌,让大家更多地接受它,认识它,这样我们才能往下走得更远。”李开新说,“达到一千万量级之后,才可以考虑品牌带动产品。”

编 辑:霏雯
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