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免费OA变成收费OA,企业做何选择?
2017年2月28日 11:16  互联网  

近日有大量媒体网站发布,国内今目标企业自2017年2月15日起,公布收费政策的调整,将永久免费模式转变为收费模式,目前这一消息被发布后,一时间引起了不少企业对免费与收费的思考。在价值服务时代的今天,我们应该谈谈如何享受OA系统的价值为企业增益。

现在市场上也有不少品牌以免费OA软件为宣传方式,以前我们协众软件跟客户讲这些是套路,但有的客户不太认同,觉得有便宜先占着再说,现在知名品牌都把永久免费的用户转为收费用户。现在的客户比较关注付费OA的价值和诚信服务,那么针对这个问题展开来讨探下吧!

第一问:企业用户在使用免费OA软件会面临那些问题呢?

首先企业级的OA软件企业不同于QQ、微信等即时通讯,它会涉及到沟通、任务、信息、流程、人事、行政等管理系统,其中流程管理是企业级OA软件的核心功能。好的流程可以灵活自定义设置,智能流转判断,满足串并联多级多角色多操作审批,是每个企业现在到未来必不可少的需求。客户从选型、了解、到试用都需要一个过程,更需一个专业的售前顾问来服务指导,采用免费OA的品牌往往不会提供此项服务。因为免费,很多客户耗尽精力自用免费系统,不是祈祷在使用过程中不要出现什么问题,就得求助原OA厂家,同时也会遇到不好的服务最终被迫还是要收费。

协众软件以服务客户为主,历年来均实行低价高端政策。从研发OA以来,为提高稳固产品的功能性和稳定性每年产品升级不低于15个版本,正因为政策得到广大用户的肯定,公司逐渐发展成远程直销模式。

第二问:为何客户愿意接受远程的服务模式?

随着互联网+的发展,各种远程沟通工具得到客户广泛的应用,如QQ的远程控制、手机QQ语音、第三方远程软件Teamview等各种远程沟通的会议视频软件,让一些OA厂家的核心技术人员身临其境为客户解决技术上的问题,如协众软件的首席技术官林晓庆副总经理会帮助客户解决关于OA系统技术的问题。

因协众OA软件系统是可持续升级更新企业级应用软件,新老客户都可以低价享受历年来研发的技术成果。协众OA系列首创业界产品升级机制,从安装、实施、授权、诊断、维护、更新以及升级都通过远程服务来实现,这种模式几乎也成为所有厂家技术服务的关键。同时不论是售后上门去安装,还是远程安装OA都只需10分钟就能安装完毕。随着远程服务的发展,大多精明的客户更愿意接受远程服务操控,一来采购成本普遍减少1到5万不等,再者也节省了大量的选型时间。

售前的远程服务模式也让客户更放心,协众软件的信息化顾问专业为售前客户讲解、分析和提供适合客户企业的解决方案,在产品方面可以提供在线试用系统、安装包和独立的云OA系统做试用,一来客户可以通过在线试用系统初步了解产品界面、功能体验等等,二来通过下载安装包(有模似型的流程和数据)安装在普通电脑或服务器进行内外网体验,还可以通过协众云OA系统进行体验,这些体验足以让客户亲身体验到OA系统的优越性。如果价格合适,广大客户自然愿意跟协众公司合作,也就更愿意相信远程科技服务的优越性和经济性。

第三问:什么样的价格购买OA才比较合适?

协众OA 标准版30用户永久使用仅6800元,企业版30用户 10800元为全国统一直销价,甚至还会有活动优惠价,系统1次买断终身使用,有合同为准,还含安装实施及1年免费服务。协众软件相对于今目标而言,从功能深度来说是重量级与轻量级的比较,尤其工作流程更是轻量级OA无可比拟的。协众OA六大系列产品的价格普惠广大终端客户,坚定不移地培养一批优秀的OA直销信息化顾问,与全国各地的集成商、中间商的合作,除了给予代理折扣价外,推出中性包或OEM合作政策,由中间商、代理商自主价格和推广。

在企业级市场,免费模式一直存在争议,如果有价值一定要收费,用户并不在意,但如果强行收取,企业的信用存在问题,也利用了客户数据的重要性和依赖性。免费OA红利将会消减,因为一开始就要考虑供应商的商业模式如何赢利,所以天下没有免费的午餐。协众OA一直奉行价值服务政策,让客户实实在在感到服务,因为钱花得价值,用得才会有效益,若执着于免费OA,便流失了数据,受困于人。

结语:对企业级市场而言,诚信+价值同在,用户与服务商永远都在互相选择。

协众办公管理软件免费在线试用:oa.cnoa.cn

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