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荣耀:国内互联网手机第一品牌的平常心

2017年5月24日 08:50  CCTIME飞象网  

飞象网讯(路金娣/文)“荣耀每款产品都有自己的定位,像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌,同时对互联网手机第一品牌的称号保持平常心”。赵明多次强调的语气更加体现出荣耀对产品本身的重视。可以看出,荣耀的平常心就是坚持不懈的把产品做好,让用户满意!

5月23日,荣耀在北京发布了“青春4件套”——荣耀畅玩6A、荣耀路由X1系列、荣耀畅玩平板2系列和荣耀畅玩手环A2。通过型号,我们不难看出荣耀畅玩6A是荣耀畅玩A系列的续作,它的前辈荣耀畅玩4A和5A目前均已在全球范围内销量突破1000万台,好评率爆棚。

据赛诺数据显示,2017年第一季度包括刚刚过去的4月份,荣耀在中国手机市场线上销售份额连续四个月登顶榜首,领先国外内所有手机品牌。

也就是说,荣耀已经成为目前国内互联网手机品牌的第一。

但是对于这个第一,荣耀总裁赵明却表示:“面对这样一个结果,我们内部相对来说表现的还是比较平静的,我们内部基本上都不知道我们在整体互联网的排名,还是希望大家能够保持一个平常心。”

平常心,在竞争日趋激烈的手机行业,说起来容易,做起来却很难,尤其是是在价格上。

据数据显示,在中国市场中售价4000元以上的智能手机所占份额接近9%,总体销售额达27%。高端机型的良好表现还来自于中端的逐步渗透,部分业内人士认为,高端手机市场取得如此良好的成绩足以让中国手机厂商放弃低端的走量产品,发力高端才是赢得竞争与未来的最佳方向。其实,熟悉手机行业的人都清楚,多年来,国内手机行业的竞争甚至可以用刺刀见红来形容,价格战、营销战、渠道战……从没停止过,经过几轮的大浪淘沙,活下来的手机企业不约而同的把注意力放在了“盈利”上。

然而,此次发布的荣耀畅玩6A售价并没有超过1000元……

如此低的价格,大家都关注的千元机的市场问题再次被提出,对此赵明表示,目前,手机市场已经进入存量阶段,用户红利逐渐消失,市场增量主要来自用户换机。换机时代,用户更看重智能手机的品质而非价格。新千元依旧是智能手机市场增长的主要驱动力。而消费升级+智能手机替换,则主导着中国手机市场进入“价值转型”时代。

在赵明看来,在“价值转型”时代,品牌的方向是最重要的,只有方向明确才能让企业各方面的运作更为协调,从而实现长远的发展。在发布会后的专访中,赵明表示:“荣耀要抓住中长期的目标和战略去踏踏实实的做,我们一直在说年轻是一种态度,荣耀的目标是做一个面向年轻人的生活方式。”

面向年轻人,青春就该放肆玩,荣耀确实做到了。这次发布的“青春4件套” 包括了基于用户不同使用场景及需求打造四件重磅科技潮品——“冲浪助手”荣耀路由X1、“随身伴侣”荣耀畅玩6A、“娱乐大师”荣耀畅玩平板2以及“运动密友”荣耀畅玩手环A2。年轻人必不可少的上网、手机、娱乐、运动,统统都有了!

“热血电竞、运动无界、追剧看片”,青春就要放肆玩,玩转青春每一面。本次荣耀连发四部新品,旨在为用户打造“青春放肆玩”的空前体验。基于对年轻用户需求的深入洞察,通过更鲜明的产品细分,让每一位消费者都能找到最适合自己的单品。同时,依托于荣耀品牌长期以来对品质的追求,“青春四件套”将继续以优良的质价比满足更多年轻用户的“畅玩”需求。

不仅如此,单拿功能来说,通过数据我们发现,此次发布的荣耀路由X1系列身上,有一些目前市售价千元左右的产品才具有的功能。

对于价格低功能好且全这方面,赵明讲到:“华为荣耀在过去很长一段时间里,在行业里都在起到一个加速器的作用。我们会将一些跨领域的技术用到新的产品中去,让大量的用户能接触到并使用,这可能也是一种商业模式。在单点突破之后,你会发现这抬高了整个行业的门槛。”

谈到线上线下的运作时,赵明就表示,荣耀在线上线下的比例可能到今年年底是五五开。对于怎么看待互联网的品牌走到线下,赵明讲到:“互联网的品牌所定义的并不只是购买渠道的问题,而是一种全新的思考方式,如果说把购买渠道定义成互联网品牌和传统的手机品牌就太具有局限性了。”“我认为的互联网模式包括荣耀整体与用户沟通的方式,手机开发的模式和整体营销的效率。真正的互联网模式,其实未来比拼的是方方面面的效率,我们从来不抱怨营销的比例多少,其实帮助我们做营销最大的就是我们的手机,我们的产品。就是让产品跟用户对话,用户拿到这种产品的时候,会不会跟周边的朋友亲属推荐,这才是最有效率的营销。” 赵明强调。

近些年,双品牌战略催生了国产手机的核心驱动力,在谈到双品牌的运作时候,赵明强调,“华为和荣耀在产品的定义、规划、销售、渠道、营销都是完全独立,只有专利技术平台技术是共享的。”既然是双品牌,荣耀就要要自己的生存方式,从2015年下半年开始,荣耀就已经逐渐得从华为的实体店里撤出了。“荣耀要用互联网的思维去构筑销售体系和营销体系,两个品牌真正的独立发展起来,以后各有各的用户群体和品牌定位。荣耀整个的品牌就是打造年轻人的生活态度和生活方式,把互联网的思维进行到底!”

编 辑:路金娣
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