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神秘函件引发的4G+与全网通的较量

2017年5月26日 07:18  CCTIME飞象网  

飞象网讯(初夏/文)5月26日消息,近日某运营商地市公司疑要求渠道下架全网通终端,非客户主动问询情况下,不主动推荐全网通。根据飞象网获得内部文件显示,为推动4G+手机营销,该公司向渠道发函要求在规定时间内,禁止全网通版本露出和销售,对于供货平台违规向渠道供应非4G+机型的,做罚款或产品下架处理。

神秘的“不主动”策略

消息爆料,5月中旬,某运营商地市公司向渠道商、各供货平台发布协同推进4G+手机营销的相关函件,要求在限定时间内,“同一型号手机有4G+版本的,渠道不能再采购全网通版本,库存全网通版本给予二十天的清库期;禁止全网通版本露出和销售;禁止没有4G+机型上市的品牌在渠道销售,各渠道也不得采购、销售该品牌的任何机型”。

根据函件要求,“5月18日起,凡进厅客户购买4G终端,且该款终端有移动4G+版本,要求签约渠道首推移动4G+版本终端,对无移动4G+版本的合作品牌终端,非客户主动问询情况下,不做主动推荐,4G+手机上柜率及首推率均要达到100%。凡在引商入驻、委托加盟店发现销售、陈列非4G+手机的,给予罚款处理”。

4G+与全网通的较量

从2016年底开始,中国电信和中国联通联手开始狂推六模全网通终端,双方的通力合作,让六模全网通之风席卷国内终端市场。同样在2016年年底,作为中国4G市场的主导者,中国移动配合4G+网络的商用,开始全力发展4G+终端。并保持与市场地位相当的资源投入,向用户提供4G+手机补贴政策,大力开展与产业伙伴的联合营销。

2016年12月,中国移动又发布了《2017年中国移动终端发展策略》,提出要努力保持4G+产品领先优势。在网络制式方面,要求2017年2月底开始,所有产品必须支持五模及以上,单卡产品支持所有运营商4G制式,双卡产品支持网络优选。根据中国移动规划,2017年4G手机销量要达4亿部,其中4G存量换机2.65亿部。

针对消息中有运营商地市公司要求渠道下架全网通终端,有观点认为,协同推进4G+手机,一方面代表了渠道的无奈、甚至不满,但另一方面,对于企业而言也属于正常的商业行为。“企业为了自己的利益设置一些规则是正常行为,只要公平竞争就好”,有企业代表称。

“对于企业来说,在激烈的市场竞争中维护自身存量、提升自家产品的增量,无可厚非。只不过强推或强制下架显得不那么得人心。电信联通联手推广全网通,也是有针对性的发展4G,凸显自身竞争优势,你也不能说它们有错”,有业内人士指出。

有渠道商认为,“作为商家,不反对4G+手机,不要搞一刀切就好”。这似乎也代表了另一个群体的声音。

在一个产业链中,竞争从来都存在;在竞争中,似乎每一方都饱含委屈。只不过在某种层面上,对于三家运营商而言,如何各自利用自身优势,在国家政策指导下公平竞争,共同发展,要好过“互相搅局”。

编 辑:李乐羽
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