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华为手机欧洲市场迎来爆发临界点

2017年6月10日 13:47  CCTIME飞象网  

与在中国本土的品牌认知度相比,华为手机在海外的品牌号召力如今同样强大。而之所以称其为欧洲市场的明日之星,是因为华为在欧洲已处于爆发的前夜。

根据华为公布数据,华为2016年在欧洲市场的取得的成绩颇为亮眼,不单是在出货量和销售额方面取得了翻倍的增长,在高端市场的份额也获得了用户的认可,西欧和东欧的市场份额分别突破了10%和20%。作为一个五年前几乎从零起步的品牌,能够在今天全球智能手机的高地有所斩获并依旧保持稳健增长,预示着华为登顶欧洲市场的目标越来越有望成为现实。

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与国内市场对比,华为在海外的媒体策略和媒体组合会有不同的调整,在全球化的基本原则下,华为因地制宜。具体到欧洲,华为是个和我们眼中不太一样的品牌。

城会玩的华为海外宣传

身在海外的留学网友戏称华为是“一家被手机耽误了的影视广告公司”,不仅玩的大,而且“城会玩”。

作为中国品牌体育营销的鼻祖,在几年前欧洲足球五大联赛就都有华为赞助的球队,阿森纳,巴黎,AC米兰,马德里竞技胸前都印有过华为的标志,比起现在的资本出海记要早不少。

之后,华为相继签下了很多知名球星的代言合同。其中梅西是华为的全球推广大使,辐射的人数最广,包括西甲、拉美以及亚洲(梅西在中国和日本的影响力极大)。欧洲及拜仁金靴莱万多夫斯基主要覆盖了德国和东北欧地区。今年签下的格里兹曼则覆盖了西班牙和法国等西欧地区。就在不久前,在为P10和HUAWEI WATCH 2拍摄的广告中,格里兹曼拒接何塞(穆里尼奥)电话的桥段被虎扑等球迷论坛广泛转载。

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(梅西为Mate 9拍摄的广告)

在娱乐方面,华为签下的明星则囊括了近两年来名声大噪的两名女星盖尔加朵以及斯嘉丽约翰逊,以及“超人”亨利卡维尔。而除了明星带来的效应之外,华为还另辟蹊径打造了一首品牌主题曲,朗朗上口的《Dream it possible》目前在Youtube的播放量已经超过了150万次。

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华为海外开拓的关键因素

诚然,华为在海外业务的品牌运营方面已经驾轻就熟,具备了国际大牌该有的风范。但是谈到华为在海外取得成就的关键因素,华为消费者业务首席营销官张晓云谈到还是要靠产品说话。

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“华为的成功不是一蹴而就的。”一是耕耘多年国际市场的结果,目前华为在全球有150多个分支机构,约17万多员工,其中研发约占45%,海外本地员工约占79%。

二是多年持续研发的积累和投入的结果。华为每年至少投入销售收入的10%用于研发,过去十年,华为研发投入累计超过2.4亿,在全球设立了16个研发中心,28个联合创新中心。现阶段华为产品的一部分成就,是多年持续投入的反应。

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好的产品自己会说话,几年来,华为在全球和主要国家的NPS(用户净推荐值)不断提升,根据IPSOS报告显示,在德国、意大利、西班牙、波兰等国家,华为的NPS值均实现了翻倍式的增长。包括芬兰、荷兰、比利时、波兰、西班牙、意大利、捷克等欧洲主流国家市场份额均已超过20%。西欧和东北欧在业务基础已经具备一定规模的基础上,销售收入和发货量规模依然实现100%左右的增长态势,预计未来将持续快速增长。

作为手机品牌必争的战略高地,欧洲被各大手机厂商视作是最重要的高端市场。通过长期坚持精品和高端机带动品牌价值的策略,华为目前在欧洲市场一路披荆斩棘,成为第一的有力争夺者。

编 辑:王洪艳
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